青年菜君与小农女送菜商业模式PK
青年菜君与小农女送菜商业模式PK
对比项 |
青年菜君 |
小农女送菜 |
优势 |
劣势 |
开业 |
2014年3月3日 |
2013年9月 |
||
渠道 |
地铁捕获用户 |
写字楼配送 |
||
送货 |
来店面自取 |
送货到写字楼 |
菜君 1.减少了物流环节 2.减少了物流成本 |
小农女增加物流成本 |
实体店 |
有 |
无 |
1.客户有真实客户体验; 2.增加客户对商家认识,包括卫生、服务; 3.更进一步拉近了服务,看到更多菜品,激发下次购买欲望; 4.便于做活动推广; 5.办公与店面合二为一,沟通和执行效率更高; |
菜君增加了店面成本; |
去菜时间 |
地铁到家 |
公司到家 |
菜君,时间更短 更方便,便捷 |
|
拉客户 (用户获取) |
店面 |
亲戚朋友 同事 |
菜君在地铁站,有庞大的客户群 回龙观每天晚上有3-4万客流量 更容易找到目标人群; |
|
线上/线下 |
线下宣传寻找客户 可以线上下单 |
线上传播寻找客户 |
菜君的线下找客户 更容易 |
|
网站 |
http://www.qingniancaijun.com.cn/ |
http://xiaonongnv.com/ |
菜君支持注册、下单,订单查询 |
小农女更多是内容介绍,没有电商购物的功能; |
营销手法 |
参加各种创业大赛 提高媒体曝光度 微信营销 中央新闻联播曾报道过 |
微信营销 主要:朋友、同事推荐 即:微信卖菜 |
懂营销 |
|
推广 |
月份央视财经频道正在筹办的一档创业节目的录制 |
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融资 |
有想法后 先去跟投资商谈 获得天使投资的信任和认同 意见和支持 |
有资金支持 有风投帮忙提供媒体、实体运作经验 |
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团队 |
3人,团队有故事 |
陈喆 但没有打造团队 |
无法获得媒体、投资商的注意力 |
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客户人群 |
单身 过两人世界的小两口 |
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成果 |
9月份,获得A轮1000万的投资 |
做了半年,每天有100单的用户 |
||
讲故事 |
该讲满足需求的时候,我们会讲满足需求; 该讲情怀的时候,我们会讲情怀;该讲梦想的时候,我们就讲梦想。 |
能够满足不同人群的情感需要 |
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