广告系统的smart pricing是什么
smart pricing这个词来源于google的Adwords系统,指的是系统能够根据流量质量对流量方的收入进行打折,为的是让广告主获得更高的ROI(投资回报率)。将smart pricing的使用场景抽象化,任何一个广告系统,只要它有着各种各样不同的流量,而这些流量的效果有好有坏,那么smart pricing都有它的用武之地。
- 如果系统发现一个流量(网站、APP、网站或APP的某个广告位)的效果好,那么,我们不对它的收入进行打折。
- 如果系统发现一个流量的效果差(与大盘平均效果相比),那么,我们会对它的收入进行打折。举个例子,假设一次点击本应该收入0.2元,经过打折之后流量方可能只能获得0.1元,具体打折系数是多少,依赖于smart pricing算法的计算结果。
总结来说就是,效果不好的流量,它应得的收入里会被扣掉一部分。这样才能提高ROI,提高CVR,让广告主的报表更加好看。
至于“效果”好不好怎么衡量?应该尽量选取广告主更关注的数据,例如订单成交量、页面注册量、APP激活量,等等。对于APP广告来说,如果拿不到最后的转化数据,退而求其次,也可以使用APP安装量、APP下载量、APP下载开始量等数据。
关于smart pricing,Google做过几个声明:
1.很多因素决定一个广告的价格,而不仅仅是smart pricing。
除了转化率,还有很多因素会影响广告的价格:广告主的出价、广告质量、其他广告的竞价、投放计划的开始或结束。
2.点击率不能够反应广告主的ROI
有可能遇到点击率(CTR)很低、转化率很高的情况,也可能遇到点击率很高、转化率很低的情况。所以如果你的流量上点击率很低,也不要担心,因为可能它的转化率很高。
3.Google不会通过smart pricing挣钱
事实上,smart pricing会是Google挣的钱减少,因为为了保障广告主的ROI,广告消耗是减少了的。最后会奖励到那些创造高质量流量的流量方。
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