创业手记 Mr.Hua
《MR.HUA 创业手记》这本书期盼了很久,也看了很久,每每回味都是意犹未尽,仔细研读,真有醍醐灌顶之意。如果说没有跟Mr.Hua结识,那真该庆幸自己得以拜读。我把自己觉得华哥不错的句子摘抄下来分享给大家共勉。
- 产品篇
- 太容易复制的没有什么门槛的生意,是一个机会性的生意,一旦竞争者多了,利润就荡然无存。
- 做生意还是要有底线的,第一,违法的不做。第二,假冒产品不做。
- 高周转带来高毛利,而好的产品展现方式也会带来高成交率。人与人之间的信息永远是不对等的,我们掌握的产品信息和外国客户所掌握的也是不对等的,你产品可能很厉害,但在外国客户眼里可能很一般,因为他了解的没你了解得多,所以,如何展现商品显得至关重要。
- 从第一天开始你就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱,别不好意思提钱,公司赚了钱才有动力做出更好的产品,才对得起客户。
- 我们应该把时间和力气花在打造产品上,产品好,客户自然抢着来买,产品不好,你就算每天笑脸迎宾,别人也不会搭理你。
- 市场篇
- 任何暴力的产品最终必然趋向理性,这只是时间问题,越是成熟和充分竞争的市场,出现的机会就越少。
- 我们需要迅速把第一版产品上线去测试一下市场,这样如果产品有严重问题可以很好地补救,如果产品不符合市场,前期的投入也是可控的,千万不能出现那种研发了两年,一投入市场才发现没人需要的尴尬情况。
- 不要和生意谈恋爱,很多人会认为做一门生意应该坚持到底,不能轻易放弃。在我看来,一定要看情况,已经不具备生存空间的生意,环境已然产生了变化,盲目地坚持做下去只会浪费更多的时间。在创业时,我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业,千万不能自欺欺人。
- 在一个市场化竞争的环境里,市场就应该犒赏优秀的模式,这一不浪费资源,二不浪费人才,三能获得共赢,这才是值得鼓励的模式,这种模式必然超过陈旧的模式。
- 价格篇
- 以低于市场价格买入,高于市场价格卖出。
- 在竞价的过程中,人会有一种对产品的归属权的控制,扰民会认为这个产品已经是自己的了,谁会认为自己会输呢?因此当归属感非常强的时候,他不愿意失去,也没时间去了解产品的真正价值。
- 高利润是所有刚步入商海的人的追求,谁不想在最短的时间里积累最多的财富呢,然而高利润也会带来两个严重的弊端:高利润持续时间不会很长(必然有竞争产生);高利润做久了,低利润就看不上了。
- 竞争篇
- 充分分析竞争对手情况是商业中必备的基础步骤,要在行业竞争中获得优势,上下游分析是极其必要的,分析的结果我一般是用来做差异化。我知道对手产品是什么属性之后,会尽量做到差异化,同质化是没有高利润的,差异化是必须走的一条路。
- 很多卖家认为没有必要导出网络交易中的记录,觉得自己只是做网络交易,要这些数据干什么,用户如果有需求自然会再来网上找他们的。这是绝对的误区,用户才没那份耐心和忠诚度呢。
- 很多公司很少会把钱投入到技术上,他们大多花钱投广告,在乎的是业绩,而不是几年后公司会成为什么样,拿什么和别人竞争。(不要在乎你现在挣多少钱,要多想想自己将来想成为什么样的人,靠什么立足,拿什么竞争。)
- 我每天要做很多事情,也要想很多事情,其中一件就是如何堆高壁垒。很多创业经验不丰富的人不会考虑这点,而这点是决定你公司能活多久的重要指标。
- 战略就和下围棋一样,你看的步骤越多,你下的棋别人越看不懂,创业比下围棋简单得多,在很多细分行业你的对手很可能就是菜鸟,你只要比他们多一步就能完胜他们。
- 如果你做的产品谁都可以轻易模仿,轻易宣传,那就是没壁垒,很快就会没利润。如果你有机会在早期做出成绩,一定要借这个机会堆高壁垒,这可能是更新生产设备,可能是招募更优秀的研发人员,可能是更新新的技术,这些都是堆高壁垒的手段。那些今天被淘汰的生产型企业和传统企业都是安乐死的,堆高壁垒要花钱,要投入,还要花时间,花精力,不是所有老板都愿意这么辛苦的。他们已经过了愿意吃苦的阶段,如果花点小钱能买到希望,那是他们最愿意做的,这样如果失败了,就有了一个借口“这是推广公司的错,我看错人了”,所以说这些老板的最终结局就是被市场淘汰。
- 做一个善于堆高壁垒的人,做一家不容易被模仿的企业,才是在商场上立足的关键。
- 创新篇
- 想要做好生意的根本是什么?就是有一个好产品,每个产品都有自己的寿命周期,而一个公司的业绩是否能维持长时间的增长,就在于产品是否能不断创新,是否符合市场新的需求。
- 我们在创业初期往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A,做了一段时间后发现很多意想不到的新的商业机会,会优化最初的构想,演变成B。当我们积累了不少人脉的时候生意模式会演变成C,当我们赚了不少钱,继续努力做下去的时候发现一个崭新的商业模式D,而让企业做大做强的就是这个D!成功后你再回头看一下,最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A、B、C、就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然是以失败而告终。
- 创新是不被淘汰的唯一方法。
- 我是一个创新论坚持着,我相信只有创新才能带来不一样的利润和市场,只有创新才能让消费者记住你,缺乏创新的公司很难获得高额的利润。
- 创业篇
- 当然,想创业就要冒风险,如果都确定了,机会早已错失,只要有四五成把握就值得尝试。只要你认准一件事,决定要干,大部分困难时可以被克服的!
- 很多失败的创业的朋友都有个共性,为创业而创业,也就是突然想做点什么,就去研究下,然后以为自己会了就去做了,最后只能惨淡收场。而成功的创业者多数是从自己的工作或者行业里发现了机会。如果你想成为第二中成功的创业者,首先,你要找到一份工作,并投入激情,同时在工作中发掘新的机会。
- 作为创业者,你自己创业,别把别人都当你,你想让你的员工勤奋,就要做好高新 激励的准备,不能开空头支票,今天的年轻人没人是傻子。
- 在创业阶段,要学会做帅才和将才,简单地说将才考虑的是如何赢一场小战役(短期思考 执行),帅才考虑的是如何赢大战役(长期思考 管理),你要真想白手起家做到很大规模,早期你必须有将才的本事,中期必须有帅才的本事,这种角色切换难度还是颇大的,弄不好就要人格分裂。
- 创业就是这样,并不都是一路成功,在创业的路上,遇到误判导致失败的产品也实属正常。我们每个人都会犯错,而且有些错误很低级,可只要终点是明确的,有些错误和教训就是值得的,不过同样的错误犯两三次就低级了。
- 在创业的过程中,选择什么做,什么不做,是至关重要的,你选择了一样东西,自然也就放弃了另一样。学会放弃应该放弃的东西是创业者的必修课。
- 思考篇
- 对于人才来说,给的工资越高越好,他们会创造出你想不到的价值。
- 今天回头看当年我身上最有价值的品质,就是对更好生活的极度渴望。这种渴望带来了执行力,我很庆幸也很感谢当初努力的自己。
- 当我们觉得绝望的时候,往往新的机遇就要产生 ;当我们觉得信心十足的时候,倒霉事很快就要来了。
- 很多时候我们只要真的努力了,老天总会给我们创造出一些机会,如果你的运气没到,我觉得你一定没努力到位。
- 一个人,如果你不逼自己一把,你根本不知道自己有多优秀。换句话说,一个人,想要优秀,你必须接受挑战。
- 其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不得,很多人上来就逼单,就想让客户买东西,这样就如同你刚认识一个女生,第一次见面就要求和人家谈恋爱一样。你回忆回忆自己追女朋友怎么追的,就知道销售怎么做了。
- 成功真的学不到东西,只有失败才能学到,而且跌得越疼,学得越多。
- 年轻人如果为了赚点儿小钱耽误了自己最宝贵的学习和发展时间,真是太可惜了。
- 对年轻人来说,资金、学历、项目我觉得都不重要,最重要的就是你要有想往上爬的冲劲,有了这种力量和激情,很多困难都可以解决,这才是我的核心竞争力。
- 其实任何的机会都不是等来的,我相信当你用尽全力去做一些认为正确的事情的时候,老天会给你打开一扇窗户,让你看到一个机会。只要你真努力了,一定有机会。
- 我见过很多人抱怨,社会不公平,自己已经很努力了,但依然没机会,请你们扪心自问,“我真的用尽100%的努力了吗”?辛苦不代表努力,我说的努力是当我们遇到困难的时候,唯一想做的就是克服这个困难,为此你愿意付出一切努力去尝试,我敢说90%说自己努力的人并没有真正努力。
- 历经多年摔打,我才悟出整个生意环节中赚钱是次要的,它只是个结果,提高自身管理、人才积累、上也能力才是最重要的。一个短期,一个长期。注重长期有做不完的生意和机会,注重短期就只有一锤子买卖。
- 人在做决定的时候,其实就注定了结果。
- 选择是那么重要,我们选择伴侣、事业、朋友都决定了我们未来的人生......这些只有经历了才能体会到。
- 我们往往在遇到一些大笔投资的时候,因为不切实际的预期和幻想,导致失去最基础的判断力。
- 沟通技巧是一项重要技能,我这方面以前做的并不好,有时候喜欢把自己的观点强加给别人,许多年轻人都有这样的习惯,这是一个可能会让你后悔的坏习惯。
- 谈判需要一步步开展,别幼稚到开始就把所有东西说死,这样是谈不成什么大生意的。
- 人生有很多抉择,但我们只能事后来评价抉择的正误。面对选择的时候,我们只能做到尽量分析清楚。不同的人对同样一件事情的分析是不同的,这也导致了抉择的不同,正确的抉择往往是因为这个人在这方面的准备较多。
- 世界上总有这么一种人,你不能按正常逻辑去理解他的行为。
- 我们很多时候认为客户不在意的事情,客户反而很在意,认为他在意,他又不在意,消费者的心理并不容易猜到,所有的事情都必须用事实和数据来说话。
- 中国的消费者很可怜,长期被欺负欺骗,你只要对他们好一点,他们都感动得一塌糊涂,到处帮你宣传。
- 大家都知道马云厉害,但他厉害在哪儿?在我看来马云厉害之处就在于他多维度的战略布局,他做的事情很多人看不懂,想不明白他为什么这么做,这就像你和一个高手在下围棋,对方走的你都看不懂,但很快你就发现你已经死路一条了。
- 作为年轻人,可能没有钱,没有资源,有的就是选择权!
- 我们很多人走进一个误区,就是拼命的努力就一定会成功,不否认成功脱离不了努力,但是缺乏深度思考是不可能有大成功,运气不好的话连小成功都不会有。根据我的观察,大部分人不会花时间思考,也懒得思考,或者思考的深度不够,这都是很糟糕的一件事,这部分人可能很难脱离现状,除非他们学会思考。
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