发布SaaS加速器:我们不做SaaS,我们只做SaaS生态的推进者和守护者
摘要: 此次阿里云推出的SaaS加速器,涵盖商业中心、能力中心、技术中心三大板块,是阿里巴巴商业、能力和技术的一次合力输出:技术能力在这里沉淀为一个个模块,ISV和开发者只要通过简单的操作,写很少的代码、甚至不写代码,就可以快速搭建一个SaaS应用,实现规模化、快速复制。
上午的演讲过程当中,大家都听到了,整个阿里云的战略是不做SaaS坚持被集成。如何让合作伙伴以及客户来集成阿里云,关键是如何能够帮助合作伙伴构建业务系统,构建企业应用和SaaS,进而覆盖到更多的企业和客户,这是我们一个核心的内容。下面将重点介绍一下我们思考,为什么要做这件事情?与此同时,对于合作伙伴来说有什么样的帮助?我会具体介绍一下。
上面这张图体现了全球与中国企业应用和SaaS市场的对比。众所周知,在全球范围内,企业应用和SaaS市场里面已经存在相当多的巨头,包括大家耳熟能详的Salesforce, SAP, Oracle,业务规模都在百亿美元之上。但是在中国我们可以看到做企业应用和SaaS的业务还是非常碎片化。据统计,绝大部分合作伙伴业务收入约在20亿元人民币以下。
为什么造成这样一个碎片化的情况?除市场不成熟之外,我们对比国外的企业应用和SaaS商业过程当中,发现我们很多能力的缺失,市场发展还处于一个比较初级的阶段。
当然,相应一些数据显示,中国的SaaS市场前途是非常光明的,抛开预测的数据,我们也看到了这个市场未来有一个非常巨大的发展。
1,公有云带动整个IT投资比例不断增加,根据IDC最新报告显示:从全球市场看有25%的投资是在公有云领域,25%的投资是在私有云,还有50%大量的投资在传统IT领域。整体增长比例,公有云增长比例远远高于私有云和传统IT。从投资客户购买意愿来说,高速的向公有云方向去靠拢;
2,大家去看采购的模型会发现,既使是在公有云领域,采购的模型也在发生一个急剧的变化。从AWS2017年收入变化可以看出,基础资源类采购和增幅已经显著下降,但是平台和应用类的采购急剧的增加。这说明企业客户的采购意愿和购买模型意愿的变化一脉相承。云计算对企业的战略或者企业架构发生着更深远、更重大的影响,可以帮助业务更快的创新,更好的做试错,逐渐地更多业务系统和数据搬到云上来。
在这个过程当中,可以看到第一IT的投资向公有云转移,第二,云计算的供给从资源型转变成一个应用型供给。在这个大趋势下,中国相对碎片化的市场孕育着巨大的机会,让合作伙伴在市场上面发挥巨大的能量,占领这个先机,占领跑道。
想要去获取未来,一定不能用原来传统模式去获取未来。传统的模式到底有什么样的问题?仔细分析下来,一共有四点:
1, 构建难:业务能力的构建和沉淀不足,业务能力的构建和沉淀不足
做SaaS或者做企业应用,想要构建一个产品化能力,或者做一个产品是非常困难的。为什么困难?原因是中国企业客户需求和变化非常快,如果对业务抽象和理解不到位,很难沉淀下来变成可复用的业务能力。与此同时,没有办法抽象和沉淀就没有办法做好产品。
2,定制难:大量的定制和扩展,无法盈利或者毛利率很低
在产品基础上面如何来满足企业千变万化的诉求,不可避免带来很多定制的需求,定制将会消耗大量的人力物力,也会消耗非常多的时间,导致合作伙伴生意模式变成卖人头做服务的模式,这一点是非常重要的挑战。
由于产品化程度不够,造成面向客户交付的时候,存在大量的定制和扩展,而且定制的效率很低,导致定制交付无法盈利或者毛利率很低
3, 缺平台:对底层平台和架构投入不足
ISV的低毛利和小规模导致对底层平台和架构投入不足,产品的稳定性、架构灵活性、可扩展性以及技术的先进性对,无法支持上层的业务能力产品化。从长远来看,中国企业应用软件和SaaS企业,与美国巨头相比较,往往这个差距体现在底层平台能力上面
4,缺商机:缺乏流量,渠道,品牌,获客成本高,业务拓展难度大
初创型企业有能力也有理解,但是没有办法扩展足够多的客户和市场,如何获取商机拓展市场,同时也存在困难。
我们看到这四点,如何帮助大家让这四个挑战变成一些机会?我们认为最好企业应用软件和SaaS的生意,以下四点很关键:
1,底层中台强大稳定
我们需要有一个稳定强大的平台,能够支撑业务良性的发展,业务良性发展是指业务产品能力的良性发展能够沉淀下来,这个平台是非常重要的。
2,沉淀复用中台能力:对业务的抽象和理解可沉淀和复用,业务不需要0-1从头建设
我们本身对业务抽象和理解要有一个机制能够沉淀和复用,并且不是说所有的业务都要从0到1从头开始建设,中台能力的建设和复用非常关键的。
3, 全面提升前台效率:提升开发和定制效率,降低门槛与成本
产品做得非常好也不可避免定制,一定要提升前台开发和定制的效率。通过效率降低门槛、降低成本,这个事情我们开展很好的一个业务非常关键的因素。
4,助力实现商业实现:贯穿整个商业生命周期,帮助合作伙伴获取客户、服务客户
我们认为一定要帮助合作伙伴赚到钱,实现商业变现,这是我们需要帮助到大家的地方。
围绕前面的思考和战略背景,今天很高兴跟大家宣布,发布SaaS加速器,来实现与合作伙伴的共享生态果实,共建SaaS生态,我们输出阿里巴巴的商业能力和技术。
SaaS加速器主要分成三个部分,我们称之为三个中心:
第一个,通过阿里商业生态(如阿里云市场、钉钉市场、淘宝市场、B2B等)帮助合作伙伴实现商业变现和闭环;
第二个, 通过丰富的阿里集团和三方的业务能力API,缩短业务从0-1构建的周期和降低成本,我们希望能够把阿里巴巴在电商、金融、物流、高德以及其他领域沉淀出来商业最佳实践、商业能力,通过阿里云的渠道输出,赋能合作伙伴,让合作伙伴构建行业和领域业务系统时,直接利用这些能力,让合作伙伴能够具备像阿里巴巴一样做生意的能力。与此同时,我们一起来去服务于广大的企业客户。
第三个,提供SaaS Launchkit,快速定制,一云多端(App、小程序等)等一系列技术能力,加速应用上云迁移,降低应用开发和定制的门槛,提升效率。
展开来讲,上图有不同的颜色,橘黄色的部分,我们认为承载了阿里巴巴最佳实践;绿色的部分是合作伙伴或者大量企业客户一起参与,与我们共建的内容。还有橘色与绿色融合的部分是在商业环境里面一起合力完成的内容。
我们能够给大家提供什么样的帮助和支持:
1, 商业中心四个核心概念,共创、获客、售卖、交付,共创是产品定义与产品创新,获客、售卖、交付是贯穿在整个商业的生命周期,端到端能够与合作伙伴一起做好生意、获取客户。与此同时,帮助伙伴服务好客户;
2, 能力中心,因为太多我们没有一一列举能力,去年逍遥子发布了商业中心包含11项能力,包含品牌、商品、制造、营销、零售、物流、服务等,我们希望各项能力从商业环节的角度考虑,帮助大家能够吸收、消化、使用到阿里巴巴集团沉淀的商业最佳实践。与此同时,我们也鼓励大家把各自在领域、行业内的最佳实践沉淀到这个平台上,我们一起来构建更广泛的生态能力,更好的服务企业客户,这是一个开放的体系
3, 技术中心,过去十年,阿里云发布了170款产品,除基础设施这些能力之外,还有达摩院加持的人工智能、区块链、物联网等等这些新兴技术。面向企业应用和SaaS的时候,我们不断构建这些关键的能力。这张图上面提出的应用PaaS,业界叫APaaS,在技术发布的环节重点谈到;应用PaaS之下会用到中间件、数据库、大数据、商业智能分析这些能力,我们归类到技术PaaS和数据PaaS,应用PaaS更接近于企业应用和SaaS,应用本身的诉求。我们希望通过这个PaaS更好的帮助伙伴高效的完成应用迁移、开发、定制、集成等。
最后强调一点,我们不去做SaaS,
阿里云不去写代码去做SaaS,我们愿意和合作伙伴一起面向企业客户,来去构建SaaS的生态。我们只做SaaS生态的推进者和守护者,并不是创建者,不是SaaS业务的创建者。
我们要聚焦练好内功,做一个被集成者。同时,SaaS加速器最主要的目的是能够支持好我们合作伙伴,帮助大家商业成功,技术成功,能力能够复用和沉淀,我们一起来去共创、共享、共赢,这就是我们今天发布SaaS加速器最主要的目的。
本文作者:茜莹
本文为云栖社区原创内容,未经允许不得转载。
发布SaaS加速器:我们不做SaaS,我们只做SaaS生态的推进者和守护者的更多相关文章
- 【不做标题党,只做纯干货】HashMap在jdk1.7和1.8中的实现
同步首发:http://www.yuanrengu.com/index.php/20181106.html Java集合类的源码是深入学习Java非常好的素材,源码里很多优雅的写法和思路,会让人叹为 ...
- 阿里云在云栖大会发布SaaS加速器3.0版最新成果,让天下没有难做的SaaS
2019年杭州·云栖大会顺利落幕,超过6万人次观展,200余位顶尖科学家分享了前沿技术.作为“阿里云不做SaaS”,坚持“被集成”战略的落地体现,阿里云SaaS加速器在云栖大会现场发布了SaaS加速器 ...
- 共享商业&技术红利,阿里云SaaS加速器让天下没有难做的SaaS
9月26日,阿里云在2019杭州云栖大会上发布了SaaS加速器3.0版“一云多端”多个应用平台,展示了阿里云给伙伴带来的多种商业和技术红利.阿里云SaaS加速器将帮助伙伴做好SaaS,卖好SaaS:帮 ...
- 阿里云的重大战略调整,“被集成”成核心,发布SaaS加速器助力企业成长
摘要: 阿里云战略调整,“被集成”成为生态战略,讲讲即将“退居幕后”的阿里云. 阿里云近期调整动作巨大,阿里云新任总裁张剑锋(花名,行颠)上任后充分体现其创新和自我探索不断求“变”的阿里特性.期间,达 ...
- 阿里云SaaS加速器“宜搭”发布宜搭Plus提升6倍研发效率
9月26日,在杭州云栖大会上,阿里云SaaS加速器的“底座”——“宜搭”正式发布“宜搭Plus”低代码开发平台.开发复杂企业业务系统所需要的领域数据模型.逻辑&服务编排.专业UI页面设计等,都 ...
- 阿里云发布SaaS加速器,用宜搭,像搭积木一样搭应用
宜搭让不会编码的人也能快速搭建SaaS应用,大幅提升研发效率. (图:阿里云智能产品管理部总经理马劲在2019阿里云峰会·北京现场进行宜搭应用搭建演示. ) 3月21日,在2019阿里云峰会·北京上, ...
- SaaS加速器 III 技术中心:提供SaaS Launchkit,快速定制,一云多端等能力,一云多端将通过小程序云实现
https://yq.aliyun.com/articles/695746 演讲主题:SaaS加速器 III技术中心:聚合开放 高效强大 技术中心定义:阿里云以聚合开放的姿势,提供一个高效强大的技术开 ...
- SaaS加速器,到底加速了谁? 剖析阿里云的SaaS战略:企业和ISV不可错过的好文
过去二十年,中国诞生了大批To C的高市值互联网巨头,2C的领域高速发展,而2B领域一直不温不火.近两年来,在C端流量饱和,B端数字化转型来临的背景下,中国越来越多的科技公司已经慢慢将触角延伸到了B端 ...
- 干货来了!2019阿里云合作伙伴峰会SaaS加速器专场回顾合集:嘉宾分享、深度解读
2019年7月26日,在上海举办的阿里云合作伙伴峰会上,阿里云正式发布SaaS生态战略,计划用阿里云的品牌.渠道.资本.方法论.技术加持伙伴,成就亿级营收独角兽. 该生态战略计划招募10家一级SaaS ...
随机推荐
- Hadoop生态系统概况(转)图文并茂说的不错
Hadoop是一个能够对大量数据进行分布式处理的软件框架.具有可靠.高效.可伸缩的特点. Hadoop的核心是HDFS和Mapreduce,hadoop2.0还包括YARN. 下图为hadoop的生态 ...
- tensorflow高效地推导pb模型,完整代码
from matplotlib import pyplot as plt import numpy as np import os import six.moves.urllib as urllib ...
- react-native warn Failed to connect to development server using "adb reverse":
react-native环境搭建中的问题 本文环境说明:开发环境:window10专业版,目标平台:Android react: , react-native: java: 1.8.0_221 pyt ...
- Vuejs实战项目五:数据列表
1.在EasyMock 中添加数据列表模拟接口 请求url:/suyuan/list 请求方式:get 描述:数据列表 mock.js配置: 例: { "code": 2000, ...
- ubuntu16.04环境编译gSOAP
一.gSOAP简介 SOAP 是基于 XML 的简易协议,可使应用程序在 HTTP 之上进行信息交换.或者更简单地说:SOAP 是用于访问网络服务的协议. SOAP 提供了一种标准的方法,使得运行在 ...
- Puppet master-agent模型搭建
Puppet master-agent模型工作过程: 基于ssl xmlrpc进行通信,端口8140/tcp agent:默认每隔30分钟向master发送node name和facts,并请求cat ...
- DevCloud会员权益升级!日常领码豆,轻松换好礼!
为了回馈每一位用户的使用和支持, 华为云DevCloud上线了会员中心, 大家在会员中心可以通过完成任务赚取码豆, 并在兑换商城兑换精美礼品. 如何通过任务获得码豆? 我们为大家准备了各种日常任务, ...
- 数据库设计 ch.7
数据库建设的基本规律 三分技术 七分管理 十二分基础数据 阶段 需求分析阶段 概念设计阶段 逻辑设计阶段 物理设计阶段 数据库实施阶段 数据库维护阶段 1 需求分析 2 概念设计 形成概念模型 3 逻 ...
- LINUX配置文件介绍
每个 Linux 程序都是一个可执行文件,它含有操作码列表,CPU 将执行这些操作码来完成特定的操作.例如,ls 命令是由 /bin/ls 文件提供的,该文件含有机器指令的列表,在屏幕上显示当前目录中 ...
- CenOS SSH无密码登录
系统环境:CentOS6.8 软件环境:SSH(yum -y install openssh-clients) IP 地址:192.168.0.188 用户环境:root.xiaoming 系统 ...