以写作为例说下IT人如何培养挣钱DNA

洛克菲勒说：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”这话反过来可以这样说，方法不对路，也不肯干的人，哪怕给一笔财富（比如人生小目标一个亿），最好的结果是跑赢CPI，让钱不贬值，如果方法错误，甚至能烧光。

我理直气壮地说，我平时专研技术，加班吃苦，最终是为了挣钱，我相信大家内心深处一定能认可这点。不过在很多忙天忙地的时候，我是不是偏离了挣钱这个大目标？

之前我写过篇博文，在上海软件行业，我见到的年入50万的众生相——我们该如何努力从而达到这个目标。在这篇博文里，我将从写作这方面来说下如何培养挣钱DNA。

1  为什么以写作为例？门槛低且能全面培养挣钱DNA

这里的写作，不仅是指出版图书，而是个广义的概念，比如经营百家号，公众号，卖课程写开源代码等，本文无意为任何出版社或图书公司或其它盈利机构站台，但看下来，针对IT人，写作不失为一条升级捷径。

1 挣钱需要的DNA，比如勤奋，时间管理能力，适应市场的能力或者经营产品的能力以及雇人挣取剩余价值的能力，通过写作都能培养。

2 入门门槛低，只要肯吃苦肯干，有电脑能联网就行。我没调查过公众号百家号乃至各网文作者的学历等情况，但似乎只要文笔不是七窍只通六窍，或者别干些违法违背道德的事，任何学历任何专业的人都能干。

3 做IT的人来说，哪怕不写作，平时也得不断看书看资料，看了以后一般也会做笔记，既然这样，哪为什么不把自己的感受经历以及技能通过写作来变现呢？

4 对IT人来说，写作不仅入门门槛低，而且收益能全方位化，比如面试时可以说自己有博客有开源代码有图书，而且写作带来的名声还能帮助自己做其他事情。

2  以博客园写作为例，锻炼自己的市场把握能力

什么样的产品能挣钱？好吧，这个话题太大，用句取巧的话来回答，被市场认可的产品可以。

那如何做被市场认可的产品？话题也太大，那么就改小些，如何在博客园里写篇被大家认可的文章，要求是能留在首页，且在48小时排行榜里至少占据前3。

1 调研市场，看下哪类文章受欢迎？这不能拍脑袋想。我看下来，或者讲技术很透彻的文章（比如讲Redis很透彻），或者讲个人体会和经历的随笔文章，或者是和钱有关系的文章，比如我之前写的面试系列文或者挣钱技巧系列文，这些文章很受欢迎。

2 然后在这类文章里，看哪类适合自己写，其实这和技术无关。比如我自认为技术一般，没法在一个领域写很深，但我在面试方面比较有心得，那我可以写这类文章，或者我见到有些网友刚从学校里出来，但写的经历文也很受欢迎。总之，迎合市场就对了，而且市场上包含高技能的产品未必就一定受欢迎，这个尺度大家可以自己感受。

3 自己先找到方向了，那么这个方向对不对？或者这条路该怎么走？比如我就可以写多篇文章，一些专攻技术，一些讲面试，在讲面试时，不同的文章侧重点不同，看哪些文章受欢迎，通过这种试错，即可更好地把握方向。

4 博客园里藏龙卧虎，管理员的水平也非常高，所以方向对了，要让文章留在首页也不容易，需要篇幅到位，原创和有深度，这个也没捷径，也得通过写文章来试探。

其实这样就能锻炼自己适应市场的能力，可能这个话题有些大，但事实上，我见过不少做淘宝的人，刚开始也是先找个方向，在这个方向里全面铺开，但每类进货都不多，靠市场的选择来调整自己，能和市场需求保持一致的，至少不会大规模做无用功。

3  把写文章的工作量拆分，锻炼时间控制能力和制定计划能力

比如我要写一篇点击在2000+ 的文章，一般用时在2到3个小时，那么一天没那么多空闲时间怎么办？

1 拆分工作量，而且拆分出的工作量属于可执行的。

比如构思好选题和方向后，用15分钟制定大纲， 比如定了7个小节，每个小节写15分钟，然后再用10分钟通读修改文字，20分钟左右找配图。

这样我至少就知道该如何执行了。

2 合理利用碎片时间，比如早上起来半小时，晚上有时间再写半小时，这样最多3天，一篇满足要求的文章就完成了。

其实这里有两个要点，第一是拆分计划，我不是从头开始写，写到哪里算哪里，而是先制定框架再润色，这样我就知道该写成什么样，大概写到什么样算完成，而且能评估出完成的时间点。其实如果我们要做个能挣钱的产品，或者干其他能挣钱的事，总是先有计划再分步骤执行。

第二个要点是时间控制能力，我至少不是三天打鱼两天晒网，也没有用性价比不合理的时间完成一篇博文，比如用5个小时写。

我见过不少鸡汤文，说合理利用时间才能怎样怎样，至少我体会下来，通过写博文（乃至我写书），能把具体的时间转换成金钱。

4  不断扩大自己的粉丝群（锻炼推广和经营能力）

以目前的趋势来看，和质量相比，推广同样重要，所谓好酒也怕巷子深。 推广手段一般有发广告，写软文，利用SEO手段等。

目前在博客园里，我主要是靠写大家关心的话题（比如面试类和升级到架构师等话题）来吸粉，偶尔也在各种渠道打广告，更多的是被公众号等转载引用（一般只是写了原文链接的公众号才有效），当时我在做淘宝时，还靠了长尾理论来推广。这方面可以做到的要点是：

1 不能做标题党，但标题应当吸引人，而且尽可能多地包含当前流行的关键字。

2 就看当前流行什么话题，比如博客园里最近流行2018总结文，那么写一篇总不会错，当时我在做淘宝，看最近流行什么，就赶紧多上这方面的货。

3 多多吸引粉丝，多和粉丝互动，这块我做得不好，其实比如做淘宝，可以定期给之前的买家发商品邮件，或者多把文章发到合适的微信群里，比如把面试类文章发到培训学校网站或毕业生网站。

有很多收费的推广手段，但同时有不少免费而且效果不差的，在写作方面，免费推广手段更好执行，比如多写文章多蹭热点多把文章发到各群以增加曝光度，这和技术无关，但同样重要。

5  和出版社等渠道沟通出书事项（锻炼沟通能力）

写再做好的文章，吸引再多的粉丝，其实目标都是为了互惠互利，比如某大牛出版一本书，粉丝从中得益，大牛也得到了应有的回报。

但书不能自己就出版，其中很重要的一个能力就是沟通能力，不光是在写作出书方面，在其它挣钱方面，总是要通过沟通，找到大家都能接受的合作点和共赢点。

比如有些IT人，做技术很牛，但沟通起来不知道从何说起，或者自己的想法非常好，但无法让别人理解或者接受，这就很吃亏，锻炼沟通能力其实没诀窍，就是多说多看。

第一能理直气壮地协商自己的劳动所得。

比如要出版一本书，可以自己找出版社渠道，刚开始不知道该说什么的时候，一定别怕失败，哪怕谈崩了，换个谈也不要紧，而且谈的时候可以直接地谈钱，不用不好意思，毕竟属于自己的劳动所得。

第二能正确地表达出自己的想法。

如果自己有想法但不知道如何表述，比如不知道如何同编辑沟通，那么就在打电话前，自己多说几遍，看能不能讲清楚，或者在写邮件时，分若干个段落层层递进表达自己。

第三可以正确地和别人协商。

比如出版社或图书出版社的编辑提来一些意见，但你感觉你的想法有一定的道理，你也可以从市场技术等角度一起协商，找出大家能接受的方案。

第四，这也是比较重要的，摒弃无需进行下去的沟通。

有个别图书出版公司的编辑可能会站在自己的角度，提出一些超出报酬的要求，或者是提出的要求并不符市场（不多，但本人见识过），或者态度盛气凌人。这时就不用再过度迎合别人的想法，别被人卖了自己还要态度好，遇到沟通无效时，应当果断地换方向。

我在写第一本Java Web轻量级开发面试教程时，自己感觉沟通能力一般，但完成Java核心技术及面试指南这本书后，自己感觉向编辑展示自己想法时，更加游刃有余了。

6  计算收益最大化的方式（论挣钱计划的养成）

其实写作方面，挣钱很有多方式，我能想到的，就有写百家号，公众号，到付费社区开专栏，卖视频，出书等等。在做之前，大家可以预先估算下自己的能力和收益，以此养成个挣钱的计划。培养挣钱计划时，可以分析如下的问题。

1 看自己的能力适合做什么？比如目前在我的能力范围内，我可以出书，写百家号，到付费社区。

2 看下每种方式的挣钱效率，即可以计算下每小时能挣多少钱。

比如写百家号，平均每天一篇文章，假设每千个点击量能挣3元，而每写篇此类文章得半小时，那么一个小时收入6元，同理，出本一般的书，大概收入12000，估计半年，那么每个月2000，再平摊到每天写的2个小时，估计每小时收入是2位数，以此类推可以计算收费社区的收入，规划好了，就应当有所为有所不为，放弃些收益少的工作。

3 一定得看前景和挣钱的方式能否持久，还是拿写百家号举例，你看下一些月入过万的人，要做到什么？比如每天要花多少时间，要达到什么水平？你多久能达到？达到后要保持这个挣钱能力，你得干什么？还是这个问题再看出版畅销书，让你月入过万，你要干什么？

其实分析上述三个问题不难，估计用半天时间，看下市场当前的水平就可以了，但我见过不少挣钱的人，做到哪算哪，也每个规划，那么这样挣钱的效率就不高了。

7  从单干到雇人：一定得迈出的步骤

要做大一定得雇人，形式可以是工作室和公司，这是一定要走出的一步，但一旦雇人了，你的风险也更大了。

1 雇人的时机，一定是你有盈利模式了，而且你的月入比上班要高了，而且你接到的活你一个人没法干了。

2 雇人的方式，管理兼职要比全职难多了，一般都是先雇全职，积累经验后再雇兼职。

3 如何用雇的人？一定是拆分工作量，让员工做低级简单的劳动，比如写百家号，可以让员工准备些素材，自己二次加工。再拿做淘宝举例，可以让员工做客服，做打包的工作，但拓展市场维护老客户的事情，得自己干。

8  总结和版权说明

可以这样说，如果没有长期计划和短期计划，每天混混沌沌地，估计也就能挣个工资，而且工资未必会高。虽然我自己没达到人生小目标，但我自认为也积累了一些方法，而且这些方法能帮到我挣到钱，所以尚有自信写出本文。博客园里藏龙卧虎，希望本文能抛砖引玉，引出更多的大神分享挣钱方式。

1 本文可转载，无需告知，转载时请用链接的方式，给出原文出处，别简单地通过文本方式给出，同时写明原作者是hsm_computer。

2 在转载时，请原文转载 ，如要在转载修改本文，请事先告知，谢绝在转载时通过修改本文达到有利于转载者的目的。

最后感谢大家读完本文，也祝大家在新的一年里身体健康多多发财。