关于心理的二十五种倾向（查理·芒格）-3

9）回馈倾向
人们早就发现。和猿类，猴类，狗类等其它很多认知能力较为低下的物种同样，人类身上也有以德报德，以牙还牙的极端倾向；这样的倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。这跟非常多社会性的动物的基因程序非常类似。回馈倾向是群体生活进行协作的基础。

以牙还牙非常正常，非常普遍。那以德报怨呢？
A）大自然并没有普遍的法则使得动物内部以德报怨的行为能推动物种的繁荣；
B）假设一个国家对外交往放弃以牙还牙的做法，这个国家是否有好的前景是不确定的；（说的是中国和日本？）
C）假设国与国之间都觉得以德报怨是最好的相处之道，则人类的文化必须承担强大的责任，由于人类的基因无法帮上多大的忙；
就是国家内部。和平时代。有些事件所引起的敌意也是非常强烈的。

化解过激敌意的标准做法就是延迟自己的反应。

以德报德的心理倾向也非常强烈，有的时候还能够扭转以牙还牙。由于生命的天性并非残暴的。非常多仅仅是自然法则所致。假设食物充足，非常多物种之间。物种内部之间都会和平非常多。

反而人类有的时候是个特例，会变态的以残杀自己同胞为乐。

以德报德的优点：
A）与利己利人倾向结合，会引起非常多建设性的行为；
B）婚姻中的日常交流也得到回馈性帮助，有利于婚姻的稳定。
C）与避免不一致等倾向结合，形成社会稳定的角色责任；

回馈倾向是人类社会繁荣基本的推动因素。由于这样的你帮我，我帮你的行为是产生社会分工和协作的基础。
回馈倾向非常大程度上是在潜意识层面发挥作用。因此往往也easy被人利用，比方腐败，销售员的小恩小惠等。
极端的地方，这样的倾向也会导致极端的事情。比方宗教的活人祭祀。

另外，回馈倾向在治疗药物依赖（戒酒和戒毒）方面有非常大的帮助作用。

人类最美好的情感关系就来自于这样的回馈倾向（社会认同等其它倾向也是促进这样的关系的因素）。

负罪感的整体是利大于弊。（查理觉得负罪感来自于回馈倾向和激励超级反应倾向之间的精神冲突）。

10）受简单联想影响的倾向
在标准条件反射下，创造出新习惯的反射行为是由曾经得到的奖励直接引起的。

但还有第二种条件反射。其反射行为是由简单的联想引发的。比方：
A）经验性结论：价高者质量好。
B）广告中的关联联想；
这样的简单联想能够用到销售。推广。产品设计中。但须要避免下面情况：
A）让人联想起讨厌或憎恨的事情。所以在运用这样的倾向时须要分析目标群众的一些群体性心理特征。

比方，尽量避免宗教忌讳。
而假设目标群体拥有某种偏好（喜爱）。则能够更加强化这样的联想倾向，那么广告或者推广的结果会更加好。

B）波斯信使症：古代波斯人会杀掉信使，这些信使唯一的过错就是把真实的坏消息带回来。
C）不恰当的施惠。

不恰当的施惠反而会因受惠人的不恰当的联想引发以怨报德的行为。这也是做好事也要讲究方法，要看情景，看人而定的来由。

由于这样的倾向存在，我们往往会把一些偶然的成功当作是必定。而避免因过去的成功而做蠢事的对策例如以下：
A）慎重的审视以往的成功。找出这些成果里面的偶然因素。以避免这些因素误导。夸大了计划中的新行动取得成果的概率。
B）看看新的行动中将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危急因素。

受简单联想影响的倾向，往往是由于人类大脑思考机制--不好的思维定势缺陷造成的。也能够说是经验主义。

在类型化思考或者类比化思考中应尽量避免这样的作用的产生。

相关倾向：激励/惩处超级反应倾向，自视甚高倾向，过度乐观倾向。

11) 简单的、避免痛苦的心理否认

假设现实太过痛苦，令人无法承受，则人们会扭曲各种事实，直到它们变得能够接受。

这样的倾向所造成的最极端的后果常常跟爱情。死亡和对化学物质的依赖有关。比方殉情，汹酒等。

A）当否认是用来让死亡更easy接受时，这样的行为不会遭到不论什么批评。

但（未必要有希望才干够坚持）；
B）对化学物质的依赖一般会导致道德沦丧。成瘾倾向的人倾向于觉得他们的处境依旧体面。因此在他们继续堕落的过程中，会表现得极不现实。
结论：人们应该避免对化学物质形成依赖；
12）自视过高的倾向
这就是人们常说的自以为是。非常多人会：
A）过高的预计自己；（90%的司机都觉得他们的驾驶水平在平均水平之上）
B）过高的预计自己的“私人物品”或者亲近的人（比方妻子。特别是孩子）；
C）一旦拥有某种物品后，或參与某件事后，一般会比未拥有物品之前或者未參与事情之前，对物品或者事情的价值的评价会更高。（禀赋效应）
E）对于偶然的成功上升为自己的能力所致。
F）对做错的事情进行狡辩；明明做得不好。还要给自己的行为找非常多理由；（非常多老板，官员和政客都非常喜欢这样的粉饰）。
G）偏爱那些和自己类似的人（物以类聚）；
H）同一个群体中的有些成员即使非常糟糕，但在对外时。非常多成员都会偏袒这些糟糕的成员。
I）不能客观的看待人或者物，过度看中第一印象。

但：
A）非常多时候过高的称赞自己比虚伪的谦虚更好。
B）假设是值得信赖而产生的骄傲是最值得钦佩的。
C）值得信赖的人的生活比不值得信赖的人要好。