初创互联网公司简明创业指南 - YC新掌门Sam Altman

本文只是一个创业指南的简明版 - 更详细的版本请查看：http://startupclass.samaltman.com

创业之前，你更应该去拥有一个好的创意，而不是一个公司。如果开始前你拥有一个好的创意或者项目的话，风险将会更低而且你期间会对你听起来稀奇古怪但又有潜在可能做大的创意进行更多的享受。创立一个公司最好的方法是先拥有一个有意思的项目。

反过来看，如果你是先创建了一个公司的话，你会对你过快的投入到你的创意充满压力。如果这仅仅是一个创意，一个项目的话，你就可以投入更多的时间在对该想法的的沉淀中找出可能潜在的你愿意为之付出的更伟大的东西出来，这一点是非常重要的－如果该想法是可行的话，你也许会投入相当长的一段时间进去将之实现。

其次，你的团队中需要拥有至少一个技术合伙人(比如，一个可以实现你想要的任何想法的那么一个人呢)

再者，你应该选择一个快速壮大发展的市场而不是一个很大的但是增长缓慢的市场，特别是当你发现该正在快速发展的市场将会变得非常重要，而其他人把它忽略了认为其不重要的时候。

最好的创业想法就是那些看起来好像是没意思不可能而又事实上是一个非常好的想法的时候(天地会珠海分舵注：比尔盖茨去ibm寻求合作的时候谁又会想到微软会有今天呢？当时比尔盖茨的想法对于ibm的高层来说也就是个没意思且不现实的想法而已罢了)。

然后你的创意应该是去打造一些其他人想要的东西。在有准确的目标之后，你可以在达到目标之前搞砸一些事情而无关重要，因为至少你还是瞄着你的目标向前迈进的。但是，如果你想搞的东西都没有人想要的话，那么将没有什么东西可以打救你了。

一旦你将你的思维从”有意思的创意或者项目”转变成“公司”模式的时候，那么要果断且迅速付之行动。相比之前的用一个多星期来做出一个决定，你现在更应该在以小时为单位来做出决定并在往下的几个小时内将其完成。

内心要足够强大。让自己变得坚韧不拔－你要相信前面的创业之路是痛苦的且会让你对自己的决定不停的产生怀疑再怀疑。

找到一个可以把你的创意变成产品并呈现在你的用户的眼前的方法。亲自动手去做(请阅读: http://www.paulgraham.com/ds.html))

用心聆听你的用户给你的反馈，然后对你的产品进行完善，然后继续聆听。直到你搞出来一些用户真正爱不释手的东西(根据众多才华横溢的人如Gmail之父Paul Buchheit所观察的：去打造一个小部分用户爱不释手的产品比去打造大部分用户只是感觉不错的产品更重要)。

别把你的钱烧得太快，除非你非常肯定你现在在打造得就是用户爱不释手的产品。少烧点钱最好的方法就是别太快的大量去招人。

你应该拥有一个战略计划。事实上是很多人都没有一个战略计划的。花点时间去想想你该如何执行来让你的想法转换成产品成果。特别要记住的是，将来有一天你将会是垄断相应市场的(如Paypal创始人Peter Thiel所言)。

在你尝试筹集资金之前请阅读以下连接：http://paulgraham.com/fr.html.

你应该学会问自己你究竟需要的是什么。

别太把媒体对你的评价当回事，特别是他们在给你喂糖衣炮弹的时候。

在你的初创公司成立初期就要去对你的公司进行收益核算。

要招聘的话就招聘你能找到的最好的人才，无论你需要花多少时间在这上面也不为过。还要让你的员工尽量感觉得到公平的对待，且对公司有很高的期盼。聪明，高效的人才对你的成功是至关重要的。相关方面请阅读: http://blog.samaltman.com/how-to-hire.

当招聘错了人的时候应该当机立断立刻炒掉而不应瞻前顾后犹豫不决。

当你发现某人跟你并不合调的时候，绝对不要跟找他一起合伙－这对招聘员工(当然包括共同创办人了)，合伙人，投资人等等同样适用。

去找到一个可以吸纳大量用户的方式(比如，咬紧牙关尽你所能去学习销售和市场究竟是如何运作的)。有时候，当你所处的正是一个潮流大势所趋的方向的时候，让你的用户花费他们的顾客终身价值(天地会珠海分舵注： “顾客终生价值”(Customer Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。研究表明，如同某种产品一样，顾客对于企业利润的贡献也可以分为导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。)来跟随你的产品应该并不算是一个很好的策略了(天地会珠海分舵注：选择太多了。比如你想学诗词，唐宋八大家，你师从哪个大家都足够你学了，所以你并不是非苏轼不可师)

要不停的关注你的用户增长率。一个公司应该去满足该公司的CEO期望。如果你发现自己竟然会说出”我们现在其实并不需要去关注用户增长率”这样的话语的时候，那么你是时候仔细想想你是不是走错方向了。同时，记住不要让自己被一些虚幻无价值的数据给蒙蔽了双眼了。

最终来说，你的公司需要进化成所有人特别是开创者会全身心投入的一个使命。这里行业中一直被滥用的”传教士vs雇佣军”的对创业者的看法其实并不假(天地会珠海分舵注: 雇佣兵只关注完成任务后获得的金钱，而传教士对钱也感兴趣，但他们更热衷于探索工作的意义，实现目标的过程中的意义，详情请查看：http://www.ftchinese.com/story/001052793)

别把时间浪费在无关紧要的事情上面(比如，把时间集中在打造你的产品，跟用户沟通，公司的成长等等上面来)。总的来说，尽量避免像电影中所看到的那些情景那样去打造你自己的公司－不停的跟律师和会计进行会议讨论，不停的开会协商讨论，跟人在外边边喝咖啡边潇洒的探讨，在不同的大小会议当中周旋，等等。老兄，麻烦你把公司开了就快点回公司好好的做产品好不！

把你的精力放在关键的地方。每天起来都去想想今天需要做的2到3件跟产品关系最大的最重要的事情是什么，然后着手去做，别分神到其他地方。别让借口成为习惯。

尽你所能，责无旁贷！

学会去管理人。千万别忘记一点：让你的员工开心工作。

除了要打造一个伟大的产品之外，如果你真的想要获得成功的话，你还需要去打造一个伟大的公司。所以，多花点时间到你的公司文化上面去。

别忘记了人脉的重要性！

请在你不确定你需要卖什么产品之前别老想着赚钱。别“刺探市场”。也许在另外一个平行宇宙中一些伟大公司在犯了这个错误后依然能成就其伟大，但是在我们这个宇宙中，一旦他们触犯了这一条，那么这些公司死定了！

努力工作才是王道！每个人都想要找出一个除了努力之外的成功方程式。如果这个方程式真的存在的话，恕我眼拙，我此生尚未见识过。

最后你需要做的就是这样不停的持续10年的努力，相信你最终会获得成功的。

Sam Altman

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引用英文原文：http://blog.samaltman.com/

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