Gamescom2014:中国游戏公司37.com进军西方海外市场

在2014年的德国科隆国际游戏展上。Xsolla曾与37.com聊天。我们讨论了中国公司眼下进军西方市场的战略，谈到营销的最有效方法。游戏货币化，并讨论在欧洲和土耳其的网页游戏的前景。

37wan

能够简单向我们介绍一下你们公司么？

我们的公司叫37.com，发行网页和手机游戏。一開始。我们仅仅在中国发行游戏，如今我们在台湾。香港。和东南亚地区发行。我们页正在开发英文国家市场比方土耳其。今年。大家将看见我们在西方市场身影。

你们为游戏开发商么提供营销方案？还是包含本地化和支付方式？

我们有一个非常大的游戏平台。开发商们仅仅用提供他们的游戏。

剩下了我们来做。包含本地化，支付方式。集成。营销。推广还有运营。

你们的服务费是多少呢？

这个要取决于不同的游戏和开发商。

这次參加德国科隆游戏展的主要目的是什么？

眼下我们正在寻找网页游戏和手机游戏。同一时候。我们也在寻找欧洲市场渠道和支付方式。我们在俄罗斯还没有代表。

如今开发商更倾向于手机游戏。都忘了网页游戏产品了。关于这样的现象，您有什么看法么？

我 觉得。将来的趋势依赖于多方平台游戏，不不过手机游戏。玩家能够随时随地玩游戏。这也是我们的计划。未来我们希望向单机游戏平台扩大市场。

网页3D游戏呢？你们和这种游戏合作么？

3D游戏，我们用的 Unity游戏引擎，市场营销和推广是很不同的。

转换率比較低。因此，对于这样的游戏，我们更倾向于做很多其它的PR，和社区合作，通过媒体发行很多其它的文章。

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营销网页游戏最佳方式是什么？

这些游戏非常easy做。用户仅仅须要打开网页就能够開始玩。眼下，我们使用大量的网络市场渠道来吸引很多其它的玩家。

您认识，网页游戏货币化最佳方式是什么：游戏内货币，虚拟商品，新手包裹？

我认识这个要取决于市场。比方，中国的玩家竞争非常激烈。他们喜欢对战。而不是非常在意在游戏中获取进步。

在中国。你能够直接向玩家兜售物品。可是对于西方市场，这种方法行不通。

玩家须要知道游戏对于每一个人都是公平的。由于。销售一些消费物品比促进游戏进程更重要。

假设让您选择吸引新玩家和保留已有玩家的话，您更倾向于哪个？

我觉得这两种都很重要。我们的市场部门一直在引入很多其它的新用户，我们的运营部门在组织活动，更新平台功能，来维系我们的客户。