笔者有幸参与公司的一款重度游戏的推广,推广以来市面上主流的信息流和DSP 平台都投过一番,今天就零零碎碎地讲讲各个平台的特点以及用户质量。

需要提前说明的是,文章的观点仅限于各个平台的 iOS 流量,并且是基于本人投放的游戏数据表现进行的评价。

不同行业甚至不同游戏在各个平台投放的数据表现也可能不一致,欢迎有与本文不同观点的小伙伴进行讨论。

一、腾讯社交广告(原广点通)

这是个让人又爱又恨的平台,推广到一定阶段会出现瓶颈期。总结来说就是,iOS 有量,但是 iOS 的量需要抢,成本会持续飙高;用户的活跃好,但是付费能力欠佳。

除了朋友圈之外,社交广告的主要流量来源是QQ空间,QQ 空间的日活毋庸置疑是不错的。

笔者几百兆的游戏包,巅峰时期 iOS 日激活可达 3 万,到现在投放了比较长一段时间,日均激活仍有1000,量级是别的平台不可比拟的。如果cpc竞价还是难有量的话,建议试试 ocpa 竞价的模式,opca 单价高时,容易抢到量。

笔者推广的游戏,在ocpa出价到 70-80 时,一般都能有 500+的激活。

但是,社交广告的成本比较难控制,游戏行业 iOS 的流量竞争加剧,对于广告主来说,就是抢量的成本一直在飙高。说起来一把辛酸泪,我们的成本从巅峰的 10 块以下的激活成本,到现在是 80+。

另外一个就是社交广告的用户偏低龄化,这个大致想一下也知道,现在身边玩 QQ 空间的大部分是 22 岁以下人群。特别是寒暑假,学生放假,低龄用户占比会更大。这部分用户的付费能力欠佳,但是在游戏中的活跃度较好。

社交广告平台还有一个特点是,好的热门 IP 同名改编手游,追星风潮盛大。以及 QQ 游戏大厅上一些经典页游改编的手游,如拳皇类产品。腾讯系的游戏更好推,腾讯内部的平台相互洗流量。

另外,切忌关停账户、暂停投放。暂停投放对账户的影响非常大,暂停一次很有可能就会让账户到万劫不复的地步,系统分配的流量以及流量的质量度都会受很大影响。

推广到一定阶段广点通会让人感到非常尴尬,有量级,但是成本难以控制,回收速度跟不上的时候,该怎么办?食之一点味,弃之可惜。那到底要不要继续投?我们反正投,建议你们都别投了(把量留给我们,没有竞争就没有伤害!!!)。

二、今日头条

今日头条笔者总结来说,付出和产出不成正比的平台。非常看重,不断优化,但是结果往往令人失望。

首先,今日头条的 ios 抢量实在是太难,可以说 ios 的量几乎没有多少。起量实在是太难,笔者家每天上新计划,上新素材,最好的也就是一天 300 激活这个水平。

另外笔者家还投放过今日头条的 cpt 购买的开屏,信息流 GD 这些资源,按固定曝光购买,成本也是让人瞠目结舌。感觉今日头条过度商业化,本身的流量撑不起这么多广告投放,导致量小。

虽然今日头条量小,但是蚊子腿细也是肉。今日头条怎么优化呢?

今日头条的素材点击率很关键,直接决定了流量的分配。如果账户广告计划的点击率一直处于低的状态,就需要提高cpc出价抢量,系统给量后,放大流量点击率又会进一步下降,又会需要提高出价,陷入一个死循环。

如果账户一直处于一个低点击的状态直接影响了账户的质量度,新上的广告计划,系统也会默认你的点击率很低,给的量很少。

所以笔者是建议,今日头条点击率低于 0.8%的素材,看下转化率,转化率不行可以直接关了,如果转化率可以的话可以试试提高出价。高点击率的素材,转化率差的,是坚决需要关掉,没有任何作用只会花你的钱,给广告平台作贡献。

还有一个想吐槽的是,今日头条的系统很诡异,会出现莫名奇妙的 bug,难以言说只可意会。后台的下载完成数莫名其妙的多,后台下载完成数到实际的激活,转化率低于 10%的情况笔者家也是有投出来过,至今没找出问题所在。

有时候素材点击率高的,突然爆量,一两个小时默不作声烧掉几万块,需要随时看着,或者设置预算上限,不然一不小心钱就烧没了。

换了新后台以后也莫名奇妙的没量。反正种种,都是离奇事件,只能说仔细盯住后台投放端,不然吃亏的可是自己,出事了只能含泪写辞职信。

说了这么多吐槽今日头条的话,大家可能会有疑问,这么不好的平台那大家为什么还如此痴迷。那是因为它的用户付费好啊!!!有什么办法呢,今日头条虐我千万遍,我待今日头条如初恋。

今日头条的用户只要你抢到了,付费能力绝对是杠杠的。所以大家还是擦干眼泪,打开后台继续操作吧。(以上吐槽仅基于个人投放经验,也有很多朋友在这个平台投的不错,见仁见智。)

三、UC 头条

对比今日头条,UC 头条可真是一个让人省心的宝宝。iOS 有量,成本可控。系统相对简单,稳定。但用户付费,稍次于今日头条。

可能很多人会说 UC 头条安卓用户占比大,iOS 没量,但是我们投出来的事实告诉我们,iOS 有量,有量!并且后台相对简单,很稳定。

只要一条计划投出来了,就可以高枕无忧,素材退化周期很长,同样的素材用一个月都问题不大,成本也可控。笔者投放的游戏,之前 UC 头条基本都可以稳定在日均 700 的激活,成本可空,浮动不大,但是 ROI 会次于今日头条。

UC 头条的系统虽然稳定,但是不讲道理,跟社交广告一样,切忌暂停投放,不能关停账户。

账号累计的消费越高,权重越高。一旦关停,系统判定账户差,直接打入冷宫。笔者已经踩了两次坑,第一次重新开启后,账号从前面说的日均激活 700 左右,直接到激活 100 以下,成本 100+,还有一次重开后从一天 300 左右的激活,又到 100 以下。不说了,都是泪,我先去开个新户。

四、智汇推

智汇推笔者家的游戏一直没投起来,成本比较难控制。究其原因可能是包体太大,好几百兆。

在投之前听过很多代理说,XXX 家的游戏智汇推每天有 1000 多的激活,XXX 家的游戏在我们家投的,每天都消耗好几万。实际投出来,智汇推可能会合适一些休闲游戏推广,包体比较小的。

笔者家的游戏智汇推没量,一个原因也是智汇推的素材难以把控。偏宣传图类型的素材投出来转化成本高。但是游戏场景图又难以过素材审核。投放 5 个多月了,至今没有找到一个素材的方向。哪位好心人有成功经验求教!!

虽然没量,但是智汇推的用户付费能力很好,投放的回收很好。建议是在成本可接受的范围内收量,不强求要量。

五、联盟流量三巨头 Inmobi/Glispa/Mobvista

这里不作 admob 的评价,笔者家的游戏 admob 没投起来,成本高。重磅推荐,InMobi/Glispa/Mobvista 三家联盟流量平台。量级大,成本可控,用户质量高。这三个平台都属于联盟流量商,集合了很多大中小 app 的流量。

InMobi 有一套自有的 cbp 竞价模式,按照 cpa 出价进行优化,CBP=CVR*CPA 出价,cvr 指点击到激活的转化率。

广告主出一个可接受 cpa 价格,系统根据回传回来的激活数据计算产生的点击到激活的转化率。

Cpa 出价固定式,转化率越高越容易抢到量,因此 InMobi 的投放需要随时关注点击到激活的转化率情况。一周需要更新3-5 套素材。

Glispa 和 Mobvista 是属于按照固定价格采买,平台收到下单需求后,将需求发布给下线的联盟渠道商。因此价格是固定不变的,只需要广告主根据流量情况,和回收情况,决定采买价格提高还是减少,以及及时反馈数据给平台,便于下线渠道优化。

联盟流量,不同的产品投出来的结果差异很大,建议是都可以做尝试,选择合适自己产品的平台推广。

六、海外视频渠道 Vungle/unity

两个平台的流量都来源于,一些单击或者网游的插屏广告,以视频广告为主。有量,但是用户质量见仁见智。

也是后台按照激活出价,系统会根据分配的展示到最后激活的转化率+激活出价两个参考因素,决定流量的分配。

如果是转化率低,可能被分配到的就是一些平台的低质用户流量,付费情况会糟糕。因此也是需要随时关注转化率,提高广告计划竞争力。

建议也是可以做尝试投放,根据自己产品投放的结果,决定是否继续投放。

七、电商抢量特殊时期

比如双11、618什么的,电商行业抢走了大部分量。笔者投放的平台中,今日头条和智汇推流量波动比较大。

文章观点基于笔者亲身的投放经验,不具普遍适用性。如果有不同看法,欢迎评论区留言探讨。

灰熊:在这6个信息流和DSP平台投放后,我总结了这些血泪经验!的更多相关文章

  1. ASO的效果应该如何去评判,有什么标准可以量化指标

    ASO的效果应该如何去评判,有什么标准可以量化指标 以往我们主要会教大家怎么做 ASO 优化,优化中有什么技巧……在掌握ASO优化技巧之后,从执行层面来考虑,就该选择流量平台了. 目前市场上的流量平台 ...

  2. 艾奇学院:66个信息流广告和SEM学习网址资源大放送!

    01.CNZZ-UDplus 网址:udplus.umeng.com 说明:基于用户行为的精细化分析.运营平台,去研究研究,很多料! 02.黑眼圈管理后台 网址:www.not3.com 说明:二类电 ...

  3. 初识DSP

    初识DSP 1.TI DSP的选型主要考虑处理速度.功耗.程序存储器和数据存储器的容量.片内的资源,如定时器的数量.I/O口数量.中断数量.DMA通道数等.DSP的主要供应商有TI,ADI,Motor ...

  4. Davinci DM6446开发攻略——DSP开发工程建立

    前段时间一直忙一个项目,同时在生活上时时提防和抵抗中国地沟油.国外核心转基因调和油.大豆油.色拉油.大米玉米.可怕的喂药鱼.药水泡农药喷无虫咬的青菜,所以没时间打理自己的博客,让开发攻略停顿了一段时间 ...

  5. webRTC中音频相关的netEQ(五):DSP处理

    上篇(webRTC中音频相关的netEQ(四):控制命令决策)讲了MCU模块是怎么根据网络延时.抖动缓冲延时和反馈报告等来决定给DSP模块发什么控制命令的.DSP模块根据收到的命令进行相关处理,处理简 ...

  6. 中国程序化购买广告解析:RTB/DSP/Ad Exchange/SSP/DMP,思维导图

    中国程序化购买广告解析:RTB/DSP/Ad Exchange/SSP/DMP 概念 程序化购买( Programmatic Buying):通过数字化.自动化.系统化的方式改造广告主.代理公司.媒体 ...

  7. TMS320C6657双核DSP的图像处理系统开发(1):硬件相关tips

             1.前言 新项目中打算对现有的TMS320C6455+Kintex7 FPGA平台进行升级,采用TMS320C6657作为新核心,主要考虑到几点点: 1)具备DDR3接口,可以更加方 ...

  8. 关于移动DSP

    提  纲 1.移动DSP与传统营销有什么不同? 2.为什么移动DSP是大势所趋? 3.哪些因素决定移动DSP的精准与否? 4.如何辨别移动DSP的真伪优劣? 5.不同行业的广告主如何用好移动DSP? ...

  9. DSP/BIOS使用之初窥门径——滴答时钟及烧写Flash

    操作平台和环境 DSP型号:TMS320C6713 仿真器:XDS510PLUS Flash型号:AM29LV800BT或AM29LV800BT都试过(一般接口一样,区别不大) RAM型号:MT48L ...

随机推荐

  1. HTML5网页制作好好玩啊

    ---恢复内容开始--- 这两天在看HTML5,由于学习的需要,所以要学的,嗯,这个整人还是很有意思的(但是超超是好人,从不干坏事) 现在请欣赏一下我的代码和图片吧!(想整人的小伙伴可以自己copy来 ...

  2. maven安装本地jar包到本地仓库命令

    mvn install:install-file -Dfile=C:\Users\windows\.m2\repository\com\jayway\jsonpath\json-path\2.2.0\ ...

  3. C++实验七

    #include <iostream> using namespace ::std; int main() { ios_base::fmtflags original_flags = co ...

  4. vue day7 table checkbox 全选

    <!DOCTYPE html> <html> <head> <meta http-equiv="Content-Type" content ...

  5. InsertSort

    #include <bits/stdc++.h> using namespace std; #define MAXSIZE 200000 typedef int KeyType; type ...

  6. Python环境os模块功能

    功能 语句 得到当前工作目录,即当前Python脚本工作的目录路径: os.getcwd() 返回指定目录下的所有文件和目录名: os.listdir() 函数用来删除一个文件: os.remove( ...

  7. python入门——热量转换 I

    热量转换 I 描述 卡路里,简称卡(Calorie),缩写为cal,定义为在1个大气压下,将1克水提升1摄氏度所需要的热量,卡是能量单位,被广泛使用在营养计量方面.国际能量标准单位是焦耳(joule) ...

  8. Java(全局变量-静态变量-位运算符)

    全局变量是默认赋值的:而局部变量是没有默认赋值的(需要赋值才能使用)静态变量只能被静态方法使用 位运算右移,相当于做除法,2的n次幂00001000操作的位移数相当于是偏移量从右向左数n位,从第n+1 ...

  9. DS-1

    一.作业题目 仿照三元组或复数的抽象数据类型写出有理数抽象数据类型的描述 (有理数是其分子.分母均为整数且分母不为零的分数). 有理数基本运算: 构造有理数T,元素e1,e2分别被赋以分子.分母值 销 ...

  10. C# Winform 中使用FTP实现软件自动更新功能

    实现思路:通过访问FTP站点,将站点中的文件下载至软件指定位置. 第一步:FTP站点中导入需要下载更新的程序文件,并添加配置文件(配置下载后文件的下载路径),如下图所示: 第二步:Winfrom程序读 ...