[No000003]现代版三十六计,计计教你如何做人

《现代版三十六计,计计教你如何做人》

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第1计施恩计

在人际交往中,见到给人帮忙的机会,要立马扑上去,像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽.

因为人情就是财富,人际关系一个最基本的目的就是结人情,有人缘. 要像爱钱一样喜欢情意,方能左右逢源.

求人帮忙是被动的,可如果别人欠了你的人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用自己开口.做人做得如此风光,大多与善于结交人情,乐善好施有关.

施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段,是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫. 帮助别人时,要掌握以下基本要领:

1.施恩时不要说得过于直露,挑得太明,以免令对方感到丢了面子,脸上无光;给别人已经帮过的忙,更不要四处张扬.

2.施恩不可一次过多,以免给对方造成还债负担,甚至因为受之有耻,与你断交.

3.作为领导要培养下属对你的感情依赖,让他们心甘情愿为自己效力.

4.给人好处还要注意选择对像.像狼一样喂不饱的人,你帮他的忙,说不定还会被反咬一口.

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第2计迂回计

远行之人,前有高山挡路、石头绊脚,自然会想办法绕过去,或动脑筋另辟蹊经.这种做法应用在人情世故里,便是绕着圈子达到目标.

换个说法就是不走直线走曲线. 有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢.

生活中不少人是“直肠子”,“一根筋”,为人处世“不撞南墙不回头”,十头公牛也拉不回来.这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多几个弯弯绕,神经多长些末梢.

一言以蔽之:绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠.

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第3计借口计

人做事情总是要名正言顺,要有个说法给个交代,要找个托辞做个解释,仿佛有了理便一切有了着落.

有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度. 所谓借口,其实是“没理找理”,所以找借口时便要绷起脸来,一副“理直才气壮”的样子,方能得逞.

而时机未到便慌慌张张地辩解,只会勾起人们的怀疑和警惕.

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第4计旁敲计

和人打交道,善听弦外之音,又会传达言外之意,是最奥妙的人际关系操纵术.

老于世故之人大都擅长话里有话,一语双关,精明之人无须多言直语,即让你心里明明白白:“高明”的小人惯会含沙射影,指桑骂槐,用话中之刺让你身败名裂.不管说话之人是否故意暗藏玄机,听话者必须弄明白他的真实意图,方能应对恰当.

脑子不清,耳朵不灵,一定会多遇难堪.话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”,笨人玩不了.

脑子不灵光,煞风景自不必说,落笑柄更是常有的事.话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回,可它既重迂回策略,更重隐含之术,较之迂回更主动,更微妙.

是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术,是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫.

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第5计奖赏计

人生在世,“名”最为紧要.为了脸面,人可以“打肿脸充胖子”.

伤了面子人会和你结仇,意图报复;给了体面则会结出友谊之花.谁要忽视了脸面问题,他自己也断不会混得“有头有脸”,不去尊重别人,谁会给你好脸. 给人面子是领导者专用术,不是上司没有“赏”别人脸的资格.

有了资格,便无须恭维、讨好,只须稍加表示,便会让人受宠若惊,鲜有失灵.

我们应强调,给人面子者不可与人过于亲近.亲近滋生轻慢,令人丧失神秘,且缺点也会明显.

给人面子,最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡,此所谓“远了不亲,近了不敬”.

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第6计恭维计

戴高帽的做法常被人耻笑,主要是因为:

一来做高帽子的确很不费力,可以日产万项;

二是人人喜欢,趋之若鹜;

三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是.

其实恭维分有三六九等不同质地的类别.

上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等,下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠.”

上等的恭维有几个主要规范:

1.无论真假却令人乐于信

2.不着痕迹,不动声色,使人浑然不觉

3.气味芬芳宜人,远离点头哈腰;

4.富有新意,而非陈词滥调;

5.尺寸恰当,份量适中,正中下怀.

可见,戴高帽看似简单,其实最难.上下之分在于品味,奥妙之处存乎于心,不一而足.

要想脱开令人生厌的廉价低俗,又不能过于提高成本,没有好的生产技术是无法完成的.

所以当小心谨慎、全力对待,否则非常容易弄巧成拙.

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第7计激将计

激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态(愤怒、羞耻、不服、高兴)导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事.

说到底,人是感情的动物.所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿. “激将”就是一种很好的策略.

激将术一般有下列几种:

1.用高帽赶鸭子上架;

2.故意贬低,挑起好胜之心;

3.吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒;

4.冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言.

对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静;二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图.

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第8计贴金计

在当今激烈竞争的人际关系中,如果不懂得为自己“评功摆好”,即使肚子里真有货色也是黄枉然.要实干,更要会往自己脸上贴金. 贴金术的核心技术有如下几点:

1.闪光不太经常,却能总有新鲜才华示人,让人觉得你是不可多得的宝贝.

2.有粉向脸上抹,平时便多找机会,看似不经意地露一手,或敢于说一鸣惊人之语.

3.得不到的东西既然最好,你便应深居简出,保持神秘,不随便允诺请求,让他人“胃口”常开.

4.发掘自身特点,所谓“不沾富贵就讲品味”,扬己之长,避己之短.

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第9计遮羞计

人穿衣裳一为御风挡寒,二为求得美丽,三为遮羞.为人处世,谁都会有羞于启齿的隐私.因此,善于遮羞不可或缺.

人言家丑不可外扬,自己的难言之隐谁也不想示人,落下笑柄.然而除非已莫为,才能人不知.

所以遮羞术一是要尽量保守秘密,二是要在丑事曝光后,使其产生的不良后果变得小一些.

别人出丑,不能幸灾乐祸心溢于言表,否则会结下仇家,并为众人不齿.如能主动为别人打圆场,遮丑事,就能顺水推舟般地落下人情.

世事难料,隐私绝非不会泄露.每个人都会有出丑露乖的那一天.

首先要保持冷静,不能手忙脚乱,丑上加丑,推倒瓶子洒了油.

其次要学会顺力借力,切莫生遮硬挡,此地无银三百两.

第三可以“王顾左右而言他”,分散人们的注意力,避其锋芒.千万不要让一个小小的把柄被人揪住,带出更大的丑事,使对手一鼓作气害得你身败名裂.莫因丑小而不遮.

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第10计捧场计

一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位.

我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”,所以才会有“捧月”的念头和需要.“捧”好“月亮婆婆”的大驾,想方设法维护其面予和尊严,因为我们势不如人,有求于他,不敢得罪或想主动讨个好.于是我们不可“居功自傲”;不能只顾下棋不分对手;不能不长眼色不会变色;甚至还要说好不说歹,报喜不报忧,或替人背黑锅.

一句话,对“太岁岁‘要敬畏有加,投其所好,更不能去动他的一点”土“.

说白了,”太岁“们便是上司以及类似上司的准上司.我们身为”小星星“,不但要”捧月“,还得去捧”大星星“.看”太岁“们脸上是否有光,便知你是否”捧“到了”场.

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第11计借光计

借光由来已久,中国自古有很多诡智谋略与之有关,比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等.

我们略加留意就会发现,传统上对借光术评价不高,为君子不齿.诚然,小人惯会沾光行骗,欺世盗名,狗仗人势,但这并非借光本身的错误.只要动机纯正,借助各种外力提高自己的知名度和办事效果,是被社会承认的方式之一.

我们不可妄加指责,斥其一无是处. 很多人都有一个误区,似乎一提借光便是借某人的势力,其实这是片面的误解.

借权贵名流为自己所用,只是借光的常见形式,实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情,都是借光的范围,比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等,不一而足.

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第12计圆场计

做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术.在需要“圆”的时候圆通一些,便能在复杂的人情关系中,取得顺畅生活的通行证.

这种做人的技术就是善于四场,它的功能可用十六个字来概括:调解纠纷,化解矛盾,避免尴尬,打破僵局.

从主动的角度说,是别人出乖露丑了主动打打圆场,为人数场;他人陷入窘境,主动解围,去给他找个台阶让他下得了台.

从被动的方面讲,自己造成失误时,要善于扑救,自圆其说;不幸落入社交僵局,通权达变,打破冷场坚冰;与人很有可能产生不快时,更少不了和和“稀泥”,让对方少丢些面子,保持体面,从而把事情摆平,甚至变坏事为好事.

为人处世欲功德圆满,有一个良好的人缘资源,少了圆场术的技术支持,很可能会是个“豆腐渣工程”,是只能说说而不能达到的幻觉,顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”.

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第13计退让计

如何在人际关系中以退求进?

以跳高为例,退得远,可跳得更高.

人际关系中暂时的忍让吃亏,可以获得长远的利益.关键是要不露声色地迎合对方需要,即以对方的利益为重,又为自己的利益开道.

求人帮忙,要求可先提得很高,结果适得其中,对方会因为没帮上你大忙而内疚,进而较易答应你较小的要求;或者循序渐进,从让他做小事开始过渡到帮大事.

因为他已对你有好感和依赖,养成了对你说是的习惯.先高后低,可造成你大步退让的假像;由小到大,让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图.

日常交际,多非对立.要切记“两虎相争,必有一伤”的古训,切勿火上浇油,酿成“烧了大屋”的悲剧.

让人一步不为低,如果你占理又能相让,众人不但会承认你是对的,更会称道你的宽宏大量,令你达到众望所归的完美地步.

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第14计自嘲计

如何妙用幽默这副“润滑剂”?

幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术,而自嘲又被称为幽默的最高境界.

由此可见,能自嘲的必须是智者中的智者,高手中的高手.自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术,因为它要你自己骂自己.也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”,对丑处、羞处不予遮掩、躲避,反而把它放大、夸张、剖析,然后巧妙地引申发挥、自圆其说,取得一笑.

没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀,是无法做到的.

可想而知,自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背.自嘲谁也不伤害,最为安全.

你可用它来活跃谈话气氛,消除紧张;在尴尬中自找台阶,保住面子;在公共场合获得人情味;在特别情形下含沙射影,刺一刺无理取闹的小人.

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第15计观色计

如何准确地揣摩他人心理?

察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术.

不会察言观色,等于不知风向便去转动舵柄,世事国通无从谈起,弄不好还会在小风浪中翻了船.

直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽,懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺.

言辞能透露一个人的品格,表情眼神能让我们窥测他人内心,衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人. 言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪,因此善听弦外之音是“察言”的关键所在.

如果说观色犹如察看天气,那么看一个的脸色应如“看云识天气”般,有很深的学问,因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色,相反是“笑在脸上,哭在心里”.

“眼色”是“脸色”中最应关注的重点.它最能不由自主地告诉我们真相,人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微,进而识别他人整体,对其内心意图洞若观火.

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第16计双面计

如何在特殊关系中唱“红白脸”?

要在人世间做到见机行事、可刚可柔,需要的脸孔不止成百上千,它需要惯会逢场作戏的好演员,去担当差距很大的角色.

变脸功夫何能止于二、三. 人际交往,谈判交涉,官场商场,必须懂得自保方可主动而取胜.一味地“软”,粉红脸,无异于纵人欺侮,总是黑着脸强硬或白着脸使诈,又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下.

高明的操纵者,红黑相间,红白并用,追求软硬兼施的巧妙效果.

你可以“说单口相声”,一会儿红脸,一会白脸,教人捉摸不定,高深莫测.

扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风,作红脸好人可用以给人台阶,圆满收场.

你可以“演双簧”、说“对口相声”,一唱一和,让对手如坠雾里.扮白脸者给对手造成压力,构成威胁,然后由红脸出场取得满意的结果.这种搭配效果,与一人又及面有异曲同-之妙.对于两面三刀的小人的招数我们不可使用,却不可不知.

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第17计恐吓计

如何利用人性的弱点控制他人?

人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”.

可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意.这便是恐吓得以奏效的心理基础.

恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外也可打草惊蛇,引出对手的弱点.

要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子,比对手更为气势汹汹.

以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气:

1.找出蔑视对手的理由;

2.大声说话,造出声势;

3.以眼光作剑逼迫对手;

4.身体摆出必胜的架势;

5.背光站立.

恐吓有几个常见的战术不可不知:

一、善用法律这把“尚方宝剑”压人,是当代法制社会中不同于以往的重要方法.

二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效,而有时则非此不可.

三、先发制人,先声夺人,先下手为强,努力创造先机进而致胜.

四、以平淡、低调使自己更显得坚定.这是较为圆熟的方法.

五、以无言对恶语,用寂静生恐怖,对对手不理不眯.这是最为上乘的恐吓.

另外应强调:恐吓是很难驾驭的技术,不知对手深浅极容易弄巧成拙,所以风险很大.

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第18计洞察计

如何防止结交“危险的关系”?

许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井下石.

用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不准的例子.

当然这个办法代价高、耗时长,更兼有被动的缺憾. 靠聪明世故来主动推断人心,付出现实代价不大,却是一般则又难驾驭的技术.

这种方法有着捕风捉影之嫌,依每人情况不同,常会发生误差. 用压力推断人心独树一帜.它靠正面的狂轰滥炸,摧毁对方心理防线,属于正面进攻型.

减消压力,使其放松警惕也有可能让他原形毕露.此种办法适用于强大的操纵者.

逆向推测,反触其意是很巧妙的背后进攻术,然后须选准对象,力避臆断的不良后果,即“以小人之心,度君子之腹”.

张扬的敌手未必险恶,难对付的是外表柔弱的奸邪之徒,因为他容易让我们因疏忽而遭暗算.

虽然柔弱之人未必心照,但对他们更应多多防范.

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第19计把柄计

如何牵着他的鼻子走?

生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用.

在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣.

每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很好的把柄.性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙.

只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄.

他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我.在谈判、竞选、纠纷中也常被使用,效力巨大无比.

另外,有些把柄是随机出现的,如辩论之中的口误,应该及时抓住,穷追猛打.如果对手把柄难寻或没有漏洞,也可以发挥创造性制造或挖掘把柄,再安到他身上去. 从中我们应该学学乖:朋友之间吐露真相是危险的,因为谁也不能保证日后会不会反目成仇.

因此人际往来,交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府,力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场.

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第20计蒙蔽计

如何在竞争对抗的关系中占上风?

蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来,使对方无法发现而麻痹大意;或者用假幌子使对方无从辩认,信以为真.

然后,我们便有了条件和时机,从容完成原定计划. 蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛,或搅乱、误导其视线.

主要的办法有:

1.鱼目混珠:将假靶子树得一本正经,让敌人信以为真,尔后我方声东击西.

2.障眼法:做很多动作让敌方难分真假,疲于猜疑与应付,或者熟视无睹而放松警惕. 另外,掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用.

(孙子兵法)中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法,按原则可分为三大类:

一、在外表上伪装己方的实力,以欺瞒敌人;

二、误导敌人,使其陷入混乱;

三、面对强敌,避实就虚,以计图之. 应当特别强调的是:蒙蔽有善意恶意之分,意图良好而使用刀无可厚非之事.

同时,懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者,不可因其多被贬斥而不屑一顾.

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第21计攀缠计

如何以“软磨硬泡”达到目的?

攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道.

然而,究其实质,它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同.它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所至,金石为开”.

厚着脸皮而克服害羞和自卑,在交际处世中主动出击,不达目的誓不罢休.

拿出耐心,妙示诚意.结果必须是胜利与感化对方同时而至,否则便会导致战争升级,双方反脸,事与愿违.

笑脸相向、幽默开道,或者调动眼泪、苦苦哀求,正是从上面的意义上来说,是泡蘑菇最为有力的技巧.

取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的.如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠,定会落个无赖之名,甚至惹祸上身.

俗话说“一回生,两回熟”,与陌生人,尤其是异性打“第一回交道”,是值得潜心研习的艺术.和人家一点交情也没有,何谈去“泡”得他心软呢?人情,永远是关系学的核心所在.

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第22计钓鱼计

如何与有用处的人套牢关系?

建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似.

钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍:

1.做饵与下钩:单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力:如要钓的鱼爱吃什么食(即要针对的人用什么能够激起其欲望):即鱼饵是否更能奏效等等.下约要找对合适的“鱼塘”(即场合)及合宜的计机.

2.守竿:此阶段第一要有耐心,为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”.第二要冷静,给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当,也许对方是在试探是否安全.

3.收钩:这是最危险的时刻,到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候.此时务必要深藏不露,一旦稍露狰容或过于急促,便会功亏一篑.老于世故者,定会随机收放,张驰相宜,吊足对方胃口,让钩进嘴更深,钓得更牢.

除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略,亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资.

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第23计拆台计

如何打消对手的嚣张气焰?

凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势.

找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内涵.

来进攻你的人大都依托其“后方巩固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一.

围魏救赵之计使是最典型的计谋. 傲气之人都有各自傲气的资本,如果能对症下药,“冻结”他的生产资金,就如同釜底抽薪,定会让他变乖一些.

大部分有头有脸者都死要面子,对准他的弱点,来个“你怕什么就跟你来什么”,就如同动摇了人的精神上的台柱子,任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿.

同理可知,打击对手的信心、勇气、幸福感等等,都能做到拆对手“心灵之台”,而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望.

一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏,苦心经营,他的台更是不拆自垮,不夺自弃.

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第24计反悔计

如何避免陷入他人的圈套?

重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿.

然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争.

因此,懂得反悔之道,是一个人通权达变,实现自我价值的必要开端.如果反悔对人对己都没什么坏处,而对于成功合作,玉成好事有促进之益,为何要执迷于愚忠之谬呢?

具体的人际交往中,反悔术讲求“毁诺”要有礼有节.“我保证”是语言中最危险的句子之一,所以在许诺时就应该八成把握只说五成,而不应把话说绝说满,免得忽生变故时没有回旋余地.

至于不能兑现的请求有时也可答应下来,但也应许诺巧妙,缓兵有术,更不应经常以拖延去反悔.

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第25计应变计

如何适应人情关系的突然变化?

宋代罗大经《鹤林玉露.临事之智》中云:“大凡临事无大小,皆贵乎智.智者何?随机应变,足以得患济事者是也.”

从一定意义上说,智者便是能随机应变,见风使舵之人.

应变的最终目的是使自己永远处于主动地位,驾驭事态发展,以实现既定目标.

具体一点说:应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种.

人们生活中所要应变的境遇,大致可分为四种情境:

1.远虑:人无远虑,必有近忧,对远虑的应变是最具战略意义的应变.一个人只有高瞻远瞩,拿得起放得下,能屈会伸,才能争到主动地位.

2.近忧:远虑不及,必生近忧;并且,即使深谋远虑,但由于外部形势变化莫测,也难免不生近忧,比如工作变迁带来的陌生交际环境等.

3.处危:进化不解,酿成急祸,于是处危又是应变的一种境遇.处危应变,或虚张声势,或以攻为守,或将计就计,不一而足.通常而言,处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略.

4.临机:这是一种随意、温和的情境,在这种情境下,善于见机行事,处世变通,是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现.

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第26计装傻计

如何才能做到“大智若愚”?

“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道.

只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚.做人切忌恃才自傲,不知饶人.

锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌.

功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸.

与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”:不露自己的高明,更不能纠正对方的错误.

人际交往,装傻可以为人遮羞,自找台阶;可以故作不知达成幽默,反唇相讥;可以假痴不癫迷惑对手.

你必须有好演技,才能仅得可爱,“疯”得恰到好处.

谁不识使中真相谁就会被愚弄;谁能不领会大智若愚之神韵,谁就是真正的傻瓜、笨蛋.

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第27计卖乖计

如何以最简单的方式打动人?

卖乖术是人情关系学中最为精明的一招.为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢.

而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师.

明明是在求人,而给人的感觉却是他们在施恩;本来了无功绩,却可两边落好,大落人情债权.

人际关系存在着一个“成本”,用术则能降低成本或不用投入也可获得人心.可扮可怜博得同情;用廉价的称赞赚取高贵之物;赏个虚头衔鼓励干劲;对名人强者明贬实褒加深印象,都是极妙的卖乖之法.

商业领域中卖乖常会出奇制胜,以小换大.比如捐助、义卖、让利等等公益活动,表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业,“无私地”奉献出爱心,实际上所起的广告效应,会远远大于同等成本的“硬性”广告.

并且,“硬”广告只是让人知道,而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持.

企业家也应善于操纵人心,学会卖乖.

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第28计露丑计

如何把“短处”变为“长处”?

遮羞盖丑是人的本能,对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出.

不妨主动露丑,

一是增强自信和尾气;

二来可显得本色和人性化,对人的批评也会少要;三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱.

露丑有着主动进攻型的用法:

①露一丑,遮百丑:利用人们的思维有三,主动露出一个丑处,可以让人忽略其余更多的丑处.

②故露破绽设圈套:故作不经意犯下过失,让对方以为是把柄式真实信息,从而落入我方早已设好的圈套.

③以丑扬名,大做广告:利用人们的好奇心、逆反心理,以及对丑陋的悲天怜人等,刻意家丑外扬,突出短处,宣传错误,可以达到出奇制胜的广告效果.

总之,“丑小鸭'同样可以让人喜爱,成为”丑星“露丑主动可使短处变长处,甚至可以诱敌上当,以”丑“制胜.

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第29计反讥计

如何”修理“刻薄的人?

为人不可囿于宽厚,而应学会对他人的无礼攻击.吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙,反唇相讥.

对方成心让你下不来台,你怎能只张着口而不自卫还击呢?

反讥让攻击者自食其果.首先要会借力使力,顺水推舟,借石反砸.

其次要冷静沉着,一击即中要害,用力迅猛,使对方一下子就哑口无言.

最后要注意区分对、”回收'讽刺.

总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比.

对付反讥,便应在我方发动攻击时,毫无疏漏,让对方无从还口;或掩藏弱点,让他一时寻不到破绽,没有反击点,借不上力!

避免反讥,便应注意言行谨慎的重要.尤其在使用讥讽时,要多些自嘲和善意的抚慰,让对方感受到你的良苦用心而乐于受之.

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第3O计反语计

如何让人际关系更加生动活泼?

人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则.在特定的情况下,人们也出于表达的需要打破习惯的约束,并反其道而行之,便形成了反语.反语是一种极端的拐弯抹角,彻底的迂回表达.

反语的用途主要有:

1.直接表达禁止和压制时,以反话表达正面的意思.

2.面对荒谬不硬加驳斥,而是谬上加谬,使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的.

3.正面语言难以表述强烈情绪时,以及语表达加强效果.

4.通过颠覆既定习惯,产生幽默.它的主要形式有:反话(正话反说)、反饥(反说正说)、骂话(以写示爱、明褒暗亵)、气话(明褒实贬)、俏皮话(反规则的幽默)等等.

在人际交往中,我们应有“第三风耳朵”捕捉弦外之音,尤其是反话,才能免于被动.

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第31计抱团计

如何编织必不可少的关系网?

做老板的,当领导的,结下生死之交是必须的,否则会因失去人心而垮台.

善于拓展“关系”的人,是标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机.

对这些“沟通大师”而言,人生就是一场历险记--会议室、酒吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,处处都可以“增广见闻”,因此随时竖起耳朵,收听精彩的内幕消息或蜚短流长.只要你多走动必有收获.

最会拉关系的人,不但口吐莲花、左右逢源,而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限.

他们就是天生的侦探或是记者,不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士.

总而言之,人总是在心里想着身边的“关系”有无用处,看看是否能从双方的需要上做些文章,以使关系套牢.此乃人之常情,无可厚非.

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第32计施威计

如何巧妙地给对手施加压力?

一、借法律之剑压人,面对头脑发热的人,劝说者可以站在法律的立场上,以严肃的口吻,威严的神态,着力强调对方行为可能造成违法的危险后果,借以增强语言的威慑力,引起对方的警觉,能有效地避免事态恶化.

二、用心理高压让他露真相,当人处于危机状态中时,会呈现出赤裸裸的自我,掩饰外表的理智也会丧失,不知不觉地会吐露出真心话.

三、此时无声胜有声,对某些气势汹汹来找茬的人,如果你不动声色,不理不睬,便会产生比以硬对硬更大的震慑力量,也就是说沉默成为最为强硬的武器.

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第33计下台计

现实生活中,常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况.

这或多或少会给人际交往带来负面的影响.因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了.

为了使错误能够及时得以补救,创造良好的人际关系和心境,最要紧的是掌握必要的纠错方法. 将错就错不失为一个好办法.

这种方法就是在错话出口之后,能巧妙地将错话续接下去,最后达到纠错的目的.

其高妙之外在于,能够不动声色地改变说话的情境,使听者不由自主地转移原先的思路,不自觉地顺着我之思维而思维,随着我之话语而调动情感.

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第34计暗示计

如何用委婉的语气使对方知趣?

一.说话听声锣鼓听音 生活中有大量的话不用直接说出来,话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示来表达.

于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言.

二. 暗藏释说以柔克刚 在日常生活中,直接辱骂别人,听话人当然很容易能听出来,如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人,听话人就更应注意了.

听话人不仅要善于听出对方的恶意,而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”,给对方一个含蓄的回击.

三. 驳人面子点到为止 在人际关系中,出于各种原因有时我们会驳别人的面子,这种事情如处理不当,便容易得罪人,结仇家;别人有亏于你,也应该“得饶人处且饶人”,但“饶人”的表示又不能生硬;向心爱的人倾诉衷心,也要委婉含蓄,力戒鲁莽.利用话里藏话暗示他人,是时刻离不开的奥妙技巧.

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第35计谈判计

如何在冲突和争执中占上风?

一. 谈判是一场耐心的较量 激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去.

二. 谈判之道一唱一和 不要以为对人笑脸相迎,给人面子,一团和气,就能赢得谈判.一味地唱红脸,会使人觉得你有求于他,有巴结之嫌.越是这样,对方越会强硬、傲慢,在谈判中占尽上风.

在必要的时候,有必要给对方施加点颜色,用一些白脸手段刺激一下对方.当然,所谓刺激,并不是激怒或伤害对方,而是为了引起对方对某种事实的注意,更加重视自己,同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码.

三. 点一点对手的穴道 任何一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什么.因为谈判是彼此利益、需要的交换.

自己的要求自己最清楚,而对方的要求则难以把握.因此,就一场谈判来讲,最重要的或许就是发现对手的需要,有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要.

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第36计试探计

一. 拐弯抹角的“探路法”.实话虚说,借机抒情.

二. 学会“曲线救家”,小俩口过日子难免会磕磕绊绊,在处理这些矛盾时,不应过于任性,目无遮拦,而应顾忌自己的行为后果,有的时候不妨来一个“曲线救家”.

三. 多兜圈子、少碰钉子.为人处世,求人办事也一样会碰到各种“刺儿”,这个时候便不能“直肠子”,而应该想办法兜个圈子,绕个弯子,避开钉子.

这是做人应该具备的策略和手段.连没有去羽毛的鸟都会“把鱼倒过来吃”,聪明人怎能赤膊上阵,硬碰钉子,让“刺”卡在喉咙中呢?