讲故事的人写的谈判手册——Leo锦书64
正如其名称所暗示这本书“谈判无处不在”。从决定谈判的成功或失败的因素一个不同的观点,测量中详细给出的同一时间。
图书出版不错,这是阅读的样车。阅读收获压力较小的方式。
书能给读者不少启发,详细来说有三点:怎样讲故事,怎样差别对待对手。让自己变成一个详细的人而不是纸上的名字。
人人想成为讲故事的高手,认真看本书能学到怎样讲。
以我个人的经验来看,找到好素材、讲出好故事和把好故事写下来让读者笑全然是极困难的三件事,这当中有不同的逻辑、须要不同的能力,本书在这方面不是简单的做到。而是做得比較到位。刚翻开书时作者谈到本书没有一处引用,我以为又是个自大狂作者,读了书之后才发现根本不必引用,他用的都是生活中的样例。比方【谈到一个推销员。每次同客户进行洽谈之前都在自己衬衣口袋里放人运动表。他推荐产品时总是一踏进门就滔滔不绝没有间断。当他感到争取客户没有什么希望的时候,会走近客户,握着客户的手,并流露出很遗憾的表情。
因为离得很近,加**时很安静,顾客市中心是可以听到微弱的咔哒声。
一般客户会问:“这是什么声音?”销售员会故作吃惊状,摸着胸口说:“哦,是我的起博器。不好意思。你能给我一杯水吗?”P113】类似的好故事在书里能找到许多。
像上面故事中讲的。尽管也是谈判,可是推销员基本靠欺骗得手,给我感觉不是太好。
这点作者也想到了,在书里他特别强调了用阴招的几个前提条件以差别对待自己的对手。用阴招呼的三个前提是:关系不能再继续、事后不自责、牺牲者要毫无觉察(P120)。假设做不到。那应该选择一种双赢的谈判策略。而不是靠欺骗为自己赢利利益。
最后,在谈判时不要让自己仅仅成为纸上的名字。而是一个活生生的人,这更能为自己赢利优点。在第207页作者谈了自己怎样让自己租到了自己想要的房子。在他当面已经有50个人登记。而房子仅仅有一套,他亲自上门找到房主并介绍自己的情况,热情与之沟通,非常快就成交了。
相比他而言,其他竞争者仅仅是一个简单的名字而已。非常多事情须要主动与诚恳!
总之。这是本讲故事高手写的谈判手冊,日常工作应该用得到。
版权声明:本文博客原创文章,博客,未经同意,不得转载。
讲故事的人写的谈判手册——Leo锦书64的更多相关文章
- 为了找到自己的路——leo锦书62
<Leo锦书(文章1编辑)>百度已经降落阅读,今后将继续更新.免费下载:http://t.cn/RvawZEx 柯克•卡梅隆是谁呢?在中国听过这名字的人预计不多.但看下封面我们马下就会说: ...
- 管理启示,不起毛的鹦鹉——leo锦书54
下面一个很长的故事后,我真的很期待明确: 一个人去买鹦鹉,看到一仅仅鹦鹉前标:此鹦鹉会两国语言,售价二百元.还有一仅仅鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言.售价四百元.该买那仅仅呢?两仅仅都毛色鲜亮, ...
- 礼仪或许就是尊重的还有一个说法——leo鉴书61
<Leo鉴书(第1辑)>已登陆百度阅读,今后还将不断更新,免费下载地址:http://t.cn/RvawZEx 礼仪从字面上就区分成"礼"和"仪"两 ...
- 平实给力的写作指导入门手冊——leo鉴书57
写作是个体力活儿,须要不断的练习和砥砺.既然是体力劳动,那必定有套路,前人总结.后人学习并加以积累沉积,日久则形成不同的风格和流派有点儿像.相同,写作也有自己的套路和学习路径.初涉写作有必备之书吗?当 ...
- 家族企业的常青之道——leo鉴书68
<Leo鉴书(第1辑)>已登陆百度阅读,今后还将不断更新.免费下载地址:http://t.cn/RvawZEx 企业怎样长久传承.怎样长期有效操持活力.是多元化经营还是集中精力打一点,这些 ...
- 《写给大家看的设计书(第3版)》【PDF】下载
<写给大家看的设计书(第3版)>[PDF]下载链接: https://u253469.ctfile.com/fs/253469-231196355 内容简介 <写给大家看的设计书&g ...
- 课程的正确步调——Leo鉴书74
<Leo鉴书(第1辑)>已登陆百度阅读.今后还将不断更新,免费下载地址:http://t.cn/RvawZEx 本人第一次站上讲台是1999年,那会儿从中关村回到天津,在一个给成人做计算机 ...
- 前端编程提高之旅(五)----写给大家看的css书
自实习也有几个月的时间了,以爱奇艺实习为敲门砖.进入了眼下这家公司.假设说当初能进爱奇艺是暂时袭击DIV+CSS的话,眼下在这家公司体验到.不论什么技术都必须悉知原理,这样才干做到庖丁解牛.做一 ...
- 读书与写论文的引导书——leo鉴书60
我是专科直接考的研究生.在论文写作方面基本能够算是初级.MBA毕业那会儿要写论文,在网上找了不少这方面的书,<论文与治学>是当中之中的一个. 这本那时为应景儿卖的书,成了我之后学习与工作的 ...
随机推荐
- Jeditable 点击编辑文字插件
Jeditable - jQuery就地编辑插件使用 jeditable是一个jquery插件,它的优点是可以就地编辑,并且提交到服务器处理,是一个不可多得的就地编辑插件.(注: 就地编辑,也有称 ...
- Visual Studio Team Services使用教程--Readers tfs组checkin权限修改
你也可以只开启部分代码的权限 把上面开启的整个应用的权限先去掉 只开启一个文件的权限
- DOM attributes and properties
element :attributes : DOM objects : properties 一个是元素属性的叙述性说明,它是对象属性的叙述性说明 版权声明:本文博客原创文章,博客,未经同意,不得转载 ...
- asp.net mvc实现rest风格返回json
实现类似:http://localhost:1799/rest/person/1方式返回一个json内容: 在asp.net mvc中新建一个control rest,然后在其中新增方法: publi ...
- Gradle digest
task类型 copy task copyFiles(type: Copy) { from 'resources' into 'target' include '**/*.xml', '**/*.tx ...
- k8s with flanneld
三台机器 kmaster 192.168.1.201 kslave202 192.168.1.202 kslave203 192.168.1.203 安装好k8s 1. 在Node机器上安装flann ...
- 大约sql声明优化
最近做的mysql数据库优化,并sql声明优化指南.我写了一个小文件.这种互相鼓励有关! 数据库参数获得的性能优化升级都在一起只占数据库应用系统的性能改进40%左右.其余60%的系统性能提升所有来自相 ...
- [模拟] hdu 4452 Running Rabbits
意甲冠军: 两个人在一个人(1,1),一个人(N,N) 要人人搬家每秒的速度v.而一个s代表移动s左转方向秒 特别值得注意的是假设壁,反弹.改变方向 例如,在(1,1),采取的一个步骤,以左(1,0) ...
- list-style-type 去除li 前面的标记(小黑点)
list-style-type 设置标记的样式(或者隐藏标记) <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//E ...
- 从头到尾彻底理解KMP(转)
引言 KMP原文最初写于2年多前的2011年12月,因当时初次接触KMP,思路混乱导致写也写得非常混乱,如此,留言也是骂声一片.所以一直想找机会重新写下KMP,但苦于一直以来对KMP的理解始终不够,故 ...