创业学习---今日头条创业过程分析---HHR计划

本文搜集和整理了今日头条创业的一些关键点的资料------by 春跃（本文的主要观点都是搜集整理，所以不得本人同意不得转载）

一，18年之前的今日头条创业时间表：

1，张一鸣参与创业的履历：酷讯，饭否，99房。

2，2008年，张一鸣就一直思考如何有效的获取信息。

3，2012年，张一鸣创办了字节跳动，准备移动互联网创业。

4，相继推出产品：内涵段子，搞笑囧图，内涵漫画等12款不同的内容应用。

5，2018年8月份：推出今日头条，3个月DAU100万。

6，2012年7月，完成SIG海纳亚洲投资的 500 万美元A轮融资。

7，2013 年 9 月 完成由DST创始人Yuri Milner领投的 1000 万美元B轮融资

8，2013年12月，今日头条累计激活用户数：9500万。

9，2014 年 6 月 完成由红杉资本领投、新浪微博跟投的 1 亿美元C轮融资，估值 5 亿美元

10，2016 年 8 月底 今日头条DAU突破 6000 万，累计激活用户超5. 5 亿

11，2016 年 12 月 完成由红杉资本、建行国际投资的 10 亿美元D轮融资，估值 110 亿美元

12，2017 年 3 月底 今日头条DAU突破 1 亿

13，2017 年 4 月 央视报道“今日头条推送低俗色情直播”

14，2017 年 7 月底 今日头条DAU突破1. 2 亿

15，2017 年 9 月 完成由美国私募机构GeneralAtlantic领投的 20 亿美元E轮融资，估值 200 亿美元

16，2017 年 12 月 北京网信办要求今日头条就进行整改

17，2018 年 3 月 29 日 央视财经《经济半小时》报道“今日头条广告违规二次跳转”

二，按照五面预判法 复盘张一鸣的创业：

1，行业：移动内容分发的大方向，机会巨大。

a. 传统web搜索失效，新机会。移动化，个性化，碎片化。

b. 天花板非常非常高（高频需求X海量网民）

亮点：随着移动互联网的出现，天花板很高，集中度很高。

知识点：行业是否有机会，要看是否有变化。

2，商业：流量型业务，快速寻找留存优秀&停留优秀的产品，并低成本扩张。

a. 业务验证证明，坚持高停留时间：

（1）内测了内涵段子，搞笑囧图等12款软件，第13款产品，才立项了今日头条。

（2）文字社区，天花板很低（留存/时长不够优秀）

（3）图片社区，搞笑囧图（错误判断，做图片的时机过早了，留存不行）

（4）资讯平台，今日头条（留存/时长很优秀）

（5）一个观点：1万DAU停留10分钟 >> 10万但不足一分钟。

b. 坚持不烧钱原则：采用预装方式，每个安装单价在5毛钱到1块钱之间。

亮点：快速试错的精益探索，A/B测试，测试后，快速转型。

知识点：商业模式比较好的：要么是极大的提高了用户的体验，要么是极大的降低了用户的操作成本。头条不断地A/B基本上，这两方面都有。

3，创业初心：

张一鸣的个人标签：重度信息获取者；极度希望改变获取效率。（这基本上是他一定会走推荐这条技术选择的本质原因）

知识点：兴趣度和使命感是判断创业初心的两个大方向，这两个方向，张一鸣都具有了很强的契合度。其中好的初心：项目失败了，不怕失败，立马开始，张一鸣的第13个项目才是今日头条。

4，团队能力：

与大学舍友梁汝波（头条研发负责人）一起创业。2012年8月，张一鸣的技术团队20人，其中清北5人，清华3人，团队能力：机器学习算法，AB测试能力。

知识点：必备的行业经验（互联网），必备的职能（算法，A/B），张一鸣都搭建好了。

5，外部资源：

天使轮周子敬等投资；A轮SIG投资。增长期，采用低成本的“预装合作”，完成短期高速的增长。

知识点：外部资源有两点，必备的资金（融资），必备的合作。这其中的必备合作，预装这一点张一鸣简直是太强了。融资方面也是，每个阶段都有优秀的资本介入。

三，头条创业的top5经验：

1，初心基于大愿景，而不是小项目。在愿景下，不断地A/B试错，尊重规律，A/B之后立马转型调整。

2，头条找的行业机会特别好（极高的行业天花板+极大的集中度）

3，快速的精益试错，一年试错10+新方向，很优秀。这是一个规律，规律的前提是条件，他的条件就是每个试错都A/B。

4，流量型业务的基本公式 = DAU * 时长 = 新客 * 留存 * 时长。时长非常重要。

5，张一鸣的两个优质点：

a. 对自己无法掌控的客观事实，抱有足够的敬畏心（充分调研，A/B）

b. 对自己能控制的，极其努力，执行力优秀（招聘，精益验证）

6，不断地为公司招揽牛逼的人，才是创始人最重要的任务之一。张一鸣，曾经说过：每天除了吃饭，睡觉，就是招人。

7，舍得为人才和发展花钱，公司搬到帝都中心，发住房补贴。

8，自省是创业路上的导师。要时刻自身。

9，创业过程中的决策要三思而后行，三思的迭代要快。三思之后，迭代速度必须快。公司迭代也要快，毕竟这个社会给你的时间窗口是有限的。把公司当成产品去迭代，把自己当成产品去迭代。

10，在产品早期，运营层面会重视种子用户的维护，产品层面则会小步快跑，快速迭代，不断适应用户需求和体验而调整和磨合，尽快完成产品的价值的验证

 11，在产品高速增长期，运营层面自然就应该注意用户增长，而产品层面则是关注什么样的功能能够提升用户的留存和转化，以及黏住用户。

12，在 15 年，头条势头最盛，增速最快的时候，头条已经开始在内部孵化视频，短视频，图片等多种内容形式的产品，尝试更多的内容分发的可能性。

 13，

头条在早期用户增长方面，很重要的一个策略就是依靠手机预装软件。头条早期，与包括华为、小米在内的多个手机厂商合作，进行预装，这也是为什么头条早期用户注册量高速增加的另一个原因。严格来说，这可能是头条早期发展过程中的一个红利。 14 年左右，手机预装软件的成本只有 2 元左右，而现在手机预装的成本已经非常高，同样的增长方法几乎不可能实现了。

14，回顾整个今日头条的产品史，我们能够发现非常优秀的亮点：

第一、头条对于其在不同阶段的任务认识非常清晰。并且，很有节奏地进行着功能更新和版本迭代。

比如，在产品早期，核心要突破的就是算法的问题，头条就没有花太多时间在产品优化上，而当算法一旦成熟，就开始快速迭代产品，帮助产品快速成长。

这一点，可能是头条在产品迭代上非常值得学习的地方。

第二、头条摸索出了一条非常有效的增长路径。

在增长方面，头条可能已经有一些独有的思考方式。就我的观察，可能有这样几点值得关注——

1. 找到一个内容足够丰富但是分发效率很低的内容池。比如说早期的文字资讯，之前的短视频，都是过去依靠编辑进行推荐，部分依靠机器，现在全部依靠机器，就有可能有效率上的优势。如果找不到内容足够丰富的点，就想办法找到可批量生产内容的方式。

2. 完全基于数据的判断方法。头条早期的功能上线，基本上是沿用了大多数内容APP的方式，其实就是因为这些功能已经是被反复验证最有效的。而在内容推荐算法上，其实也是完全基于数据进行，数据好就上，数据不好就撤，完全不依靠人力。张一鸣接受采访的时候，也提到每一个功能的更新，都依靠数据判断，完全不在意个人的好恶。

3. 大举投放，快速变现。头条早期增长重要来源是新机预装软件，后期依靠的是在各个渠道的投放买量，持续不断地流量导入，也是头条能够获得高速增长的重要原因。

除此之外，产品设计上强化成瘾性，通过合理的策略设计持续推荐感兴趣的内容等等都是头条系产品值得称道的地方。