CRM 客户关系管理系统
CRM（Customer Relationship Manager）客户关系管理系统
企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。
1. 需求分析
- 存储所有客户咨询信息
- 避免重复录入数据
- 客户多次跟踪记录（销售）
- 客户来源、成单率分析
- 每个销售只能修改自己的客户信息
- 报名流程开发等
2. 业务场景分析
业务场景分析意在各个用户使用 CRM 用来做什么，能够更好地别写项目。在这里我们编写一个基于培训机构的 CRM。
成员及使用场景
| 成员 | 说明 | 成员 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 机构销售 | 寻找学员报名、给学员报名，分配班级等 | 学员 | 咨询课程，缴纳学费 |
| 讲师 | 查看班级列表、创建课程记录、布置作业，批改作业等 | 管理员 | 创建课程、校区、班级，分配权限等 |
3. 模型设计
4. 菜单
不同的用户有访问 crm，看到的菜单也是不一样的，这也是最基本的一种权限体现，比如：
- 销售：可以查看首页、客户库、学员报名
- 学生：可以查看首页、我的课程等
- 管理员：上述都可以查看
通过用户、菜单，以及角色模型即可实现：
菜单分为固定（absolute）和动态菜单（dynamic）两种，动态菜单人人都可以看到（如：首页），而固定菜单不同的角色看到的都不一样：
另外动态菜单的 url_anem 要与路由中 name 一致：
crm/views.py
from django.urls import path, re_path
from crm import views
urlpatterns = [
path('dashboard/', views.dashboard, name='sales_dashboard'), # 首页 url_name 与这个 name 一致
path('student_enrollment/', views.student_enrollment, name='student_enrollment'),
...
]
5. 页面布局
整个 CRM 总体布局，我们以 bootstrap 中的模板为基础，在此之上进行修改拓展，采用的样式为：
模板地址：Dashboard
为了减少代码重复，在这里采用模板继承：
1、base.html
base.html 只是构建了一个整体框架：
{% load static %}
<!DOCTYPE html>
<html lang="en">
<head>
<meta charset="utf-8">
<meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="IE=edge">
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1">
<!-- The above 3 meta tags *must* come first in the head; any other head content must come *after* these tags -->
<meta name="description" content="">
<meta name="author" content="">
<title>CRM</title>
<!-- Bootstrap core CSS -->
<link href="{% static 'css/bootstrap.css' %}" rel="stylesheet">
<!-- dashboard 这个模板的 css 样式 -->
<link href="{% static 'css/dashboard.css' %}" rel="stylesheet">
{% block extra-css %}
{% endblock %}
</head>
<body>
<!--主要内容区-->
{% block body %}
{% endblock %}
<!-- JS 文件
================================================== -->
<!-- 放置在文档的末尾，以便页面加载更快 -->
<script src="{% static 'js/jquery-3.3.1.js' %}"></script>
<script src="{% static 'js/bootstrap.js' %}"></script>
</body>
</html>
2、index.html
index.html 继承 base.html，这里主要有 "顶部导航栏、左侧菜单以及右侧主要内容区"
{% extends 'include/base.html' %}
{% block body %}
<!--顶部导航栏-->
<nav class="navbar navbar-inverse navbar-fixed-top">
<div class="container-fluid">
<div class="navbar-header">
<button type="button" class="navbar-toggle collapsed" data-toggle="collapse" data-target="#navbar"
aria-expanded="false" aria-controls="navbar">
<span class="sr-only">Toggle navigation</span>
<span class="icon-bar"></span>
<span class="icon-bar"></span>
<span class="icon-bar"></span>
</button>
<a class="navbar-brand" href="#">{% block title %}Project name{% endblock %}</a>
</div>
<div id="navbar" class="navbar-collapse collapse">
<ul class="nav navbar-nav navbar-right">
<li class="dropdown ">
<a href="#" class="dropdown-toggle" data-toggle="dropdown"
role="button">{{ request.user.name }}
<span class="caret"></span></a>
<ul class="dropdown-menu">
<li><a href="#">个人信息</a></li>
<li><a href="{% url 'logout' %}">登出</a></li>
</ul>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</nav>
<!--左侧菜单和右侧内容区-->
<div class="container-fluid">
<div class="row">
<div class="col-sm-3 col-md-2 sidebar">
<ul class="nav nav-sidebar">
{% for role in request.user.role.all %}
{% for menu in role.menus.all %}
{% if request.path == menu.url_name %}
<li class="active"><a
href="{% if menu.url_type == 0 %} {{ menu.url_name }}{% else %}{% url menu.url_name %}{% endif %}">{{ menu.name }}</a>
</li>
{% else %}
<li>
<a href="{% if menu.url_type == 0 %} {{ menu.url_name }}{% else %}{% url menu.url_name %}{% endif %}">{{ menu.name }}</a>
</li>
{% endif %}
{% endfor %}
{% endfor %}
</ul>
</div>
<!--右侧内容区-->
<div class="col-sm-9 col-sm-offset-3 col-md-10 col-md-offset-2 main">
{% block right-content-container %}
<h1 class="page-header">Dashboard</h1>
{% endblock %}
</div>
</div>
</div>
{% endblock %}
3、CRM 页面
CRM 页面只用继承 index.html 即可，dashboard.html：
{% extends 'include/index.html' %}
{% block right-content-container %}
<h1 class="page-header">首页</h1>
{% endblock %}
6. 报名流程
整个 CRM 的报名流程大致分为以下几步：
- 销售：向后台发起报名，后台生成报名链接，销售将链接发给学员填写
- 学员：填写报名表、包括个人信息、学费，上传个人证件等
- 销售：审核报名表，创建缴费记录，并为学员分配班级
crm/urls.py
from django.urls import path, re_path
from crm import views
urlpatterns = [
path('dashboard/', views.dashboard, name='sales_dashboard'),
path('student_enrollment/', views.student_enrollment, name='student_enrollment'), # 发起报名
re_path(r'^enrollment/(\d+)/$', views.enrollment, name='enrollment'), # 报名链接
re_path(r'^enrollment/(\d+)/fielupload/$', views.enrollment_fileupload, # 证件上传name='enrollment_fileupload'),
re_path(r'^student_enrollment/(\d+)/contract_audit/$', views.contract_audit, # 合同审核name='contract_audit'),
]
创建报名链接
销售访问：<http://127.0.0.1:8002/crm/student_enrollment/> 发起报名，会在后台创建一条报名记录，并返回报名链接，销售将链接发给学员填写：
@login_required
def student_enrollment(request):
"""销售分配学员班级，并生成报名链接"""
customer_data = models.CustomerInfo.objects.all()
class_list_data = models.ClassList.objects.all()
if request.method == "POST":
customer_id = request.POST.get('customer_id') # 客户
class_grade_id = request.POST.get('class_grade_id') # 班级
consultant_id = request.user.id # 课程顾问
try:
# 创建报名记录
enrollment_obj = models.StudentEnrollment.objects.create(
customer_id=customer_id,
class_grade_id=class_grade_id,
consultant_id=consultant_id
)
except IntegrityError as e:
enrollment_obj = models.StudentEnrollment.objects.get(customer_id=customer_id,
class_grade_id=class_grade_id)
# 学员是否同意协议，是则跳转到合同审核页面，否则
# 这里意思是，如果学员填写了报名表，那么 StudentEnrollment 中 contract_agreed 是有记录的，因此当学员填写了报名表，销售再次点击报名页面中下一步时，会跳转到合同审核页面
if enrollment_obj.contract_agreed:
return redirect('/crm/student_enrollment/%s/contract_audit/' % enrollment_obj.id)
# 生成报名链接，传递给前端，销售复制发送给学员填写报名信息
enrollment_links = 'http://localhost:8002/crm/enrollment/%s/' % enrollment_obj.id
return render(request, 'crm/student_enrollment.html', locals())
报名表
检查用户是否勾选合同协议及是否上传证件（通过 onsubmit 事件，form 表单提交前执行哪个函数）：
<form method="post" onsubmit="return BeforeRemoveDisabled()" novalidate>
<!-- 合同协议 -->
<pre style="height: 400px">{{ enrollment_obj.class_grade.contract_template.content }}</pre>
<input type="checkbox" name="contract_agreed"> 我已认真阅读完毕，无条件同意！
<input type="submit" value="提交" class="btn btn-info pull-right">
</form>
<script>
// 表单提交前，移除所有的 disabled，form 表单不能提交 disabled
function BeforeRemoveDisabled() {
$(':disabled').removeAttr('disabled');
// 如果没有上传证件信息，提示上传
if ($('#uploaded_files').children().length == 0){
alert('请上传证件信息！');
return false
}
// 如果没有勾选协议，表单不能提交
if (!$("input[name='contract_agreed']").prop('checked')) {
alert('请勾选合同协议！');
return false
}
}
</script>
使用 drop-zone 插件实现证件上传
<!-- 证件上传 -->
<div class="file-upload">
<h3>身份证上传</h3>
<ul id="uploaded_files">
</ul>
<form id="myAwesomeDropzone" action="{% url 'enrollment_fileupload' enrollment_obj.id %}"
class="dropzone">
<div class="fallback">
<input name="file" type="file" multiple/>
</div>
</form>
</div>
<script src="{% static 'plugins/dropzone/dropzone.js' %}"></script>
<script>
// "myAwesomeDropzone" is the camelized version of the HTML element's ID
Dropzone.options.myAwesomeDropzone = {
paramName: "file", // 用于传输文件的名称
maxFilesize: 2, // MB 最大不能上传超过 2 M
maxFiles: 2, // 最多上传 2 个文件
parallelUploads: 1, // 单次上传 1 个
accept: function (file, done) {
if (file.name == "justinbieber.jpg") {
done("Naha, you don't.");
}
else {
done();
}
}
};
// 避免重复创建 Dropzone
Dropzone.options.myAwesomeDropzone = false;
// 上传成功回调，返回值存在 response 中
$(function () {
// Now that the DOM is fully loaded, create the dropzone, and setup the
// event listeners
// Prevent Dropzone from auto discovering this element:
{# Dropzone.options.myAwesomeDropzone = false;#}
var myDropzone = new Dropzone("#myAwesomeDropzone");
myDropzone.on("success", function (file, response) {
/* Maybe display some more file information on your page */
console.log("success", file, file.name, response);
var response = JSON.parse(response);
if (!response.status) {
alert(response.error);
} else {
var ele = "<li class='file_title'>" + file.name + ' ' + "<span class='glyphicon glyphicon-remove'></span>" + "</li>" ;
$("#uploaded_files").append(ele);
alert(response.message)
}
});
});
// $('.file_title').children('span')
/*
$('#uploaded_files').on('click', 'span', function () {
alert(123);
})
*/
$('#uploaded_files').on('click', 'span', function () {
$(this).parent().remove();
})
提交报名表后：
合同审核
销售审核合同后，将跳转到数据修改页面：
以上就是 CRM 的大致开发流程，具体源码可参考：<https://github.com/hj1933/PerfectCRM>
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