尼日利亚当地经济、支付、网络、供电、交通等基建都比较落后,虽然各方面都在缓慢增长,但当地人对高额的刚需产品仍望而却步。

其他非洲国家也有同样的问题。

同理国内,一些低收入人群都想买房,但房价动辄几十、上百万,一般家庭很难一次性付清。

很多供应商想打开非洲市场,无奈也是困于上述现状只能望洋兴叹。

前面多篇文章提到PAYGo方案(也有写作PAYG,其实都是“Pay As You Go”的简写),可能很多读者都有疑惑,这里简单介绍一下。

PAYGo方案可以通俗的理解为国内所使用分期、租用的模式,比如共享单车、按揭购房等。

针对高额产品,用户使用较低的首付、押金先获得产品使用,再周期内支付分期余款、租金,然后激活继续使用。

目前普遍的顾虑:厂商虽然可以快速把产品卖出去,但是需要承担余款收回的压力,用户不付钱、不还了怎么办?

在非洲,尤其是尼日利亚,出了名的各种诈骗、信用差,说白了,整个大环境都充斥着信用危机,很难有企业有这个资金和勇气在这种环境下应用PAYGo方案。

有很多厂商在实施过程中,遭受偷盗非常严重,例如:铺路灯,可能铺了200米,就已经有100米的被偷或者电池被卸走了,根本没办法继续做下去。

由于我们的PAYGo方案涉密,这里不方便过多介绍,如果有想合作的可以关注公众号加我微信细聊 :)

目前业界大致的解决方案:

-防拆:增大拆解难度,即使被拆,程序自毁依然用不了;

-防破解:一机一码,不存在共享激活码或批量破解的问题;

-激活策略:用户购买激活码解锁,到期锁定;

-激活方式:M2M、SIM、红外遥控等等;

-软件系统系统控制支付激活、激活码、分期定价策略、断供、售后、报表、CRM(销售)、WMS(物流)等。

涉密度不好把握,就不细聊了,抛几个需要解决的问题供大家思考:

 

当地运营商网络有地域性,偏远地区连信号都没有,更别说网络了,如何控制激活?

当地交通很差,很多村镇车都进不去,偏远地区如何获得激活码?

当地银行基本上都是民营,也有地域性,城区以外没有银行,大多都是现金交易为主,如何控制支付?

如何销售?

物流?

售后?

......

最后,希望涉足该领域的同胞们,能够保证产品质量,做非洲人民最需要的产品,让世界相信“Made in China”。

- end -

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