（转）2017年12月宋华教授携IBM中国研究院、猪八戒网、中航信托、33复杂美共同论道智慧供应链金融

今年10月，国务院发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，不仅强调了发展服务型制造的重要性，同时也指出要积极稳妥发展供应链金融，推动供应链金融服务实体经济，鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台，为供应链上下游中小微企业提供高效便捷的融资渠道。而供应链金融作为产融模式升级的自然演化，“从产业中来，到金融中去”，具有深厚的行业根基，兼具金融的爆发力与产业的持久性。

而随着金融科技的快速发展，金融科技如何和供应链金融有机结合？科技和产业之间如何更好的协同？12月22日，中国人民大学商学院副院长宋华教授、IBM中国研究院战略与业务拓展总监朱珉、猪八戒网副总裁阳军、中航信托普惠金融事业部副总经理肖圣健和33复杂美副总裁曹競以“智慧供应链金融与产业链重构的发展与未来”为主题展开了精彩的对话。

以下是万联网（wanlinkcn）整理的圆桌对话干货，欢迎阅读。

宋华：今天下午是金融科技和供应链金融，我想首先让各位嘉宾简单介绍一下你们的产业和供应链的特点是什么？

朱珉：我是朱珉，来自于IBM中国研究院，宋老师解释了智慧供应链金融从哪来，我待会解释一下用金融科技的方式，智慧供应链金融会往哪去，怎么去实现智慧这两个字。

阳军：我是阳军，来自于猪八戒网。猪八戒网经过十一年的发展，把自己打造成了知识工作者的共享平台。我们给企业提供一整套的解决方案，包括从企业取名、企业注册公司，到装修、建网站、开发APP、线上推广、线下地推等等，猪八戒网能够做除了客户主业之外的所有事情。我们的金融服务也是提供一站式金融服务，包括股权、债权融资（供应链融资）服务，我们希望通过猪八戒网、八戒金融，为客户提供全方位的服务。

肖圣健：我是来自中航信托的肖圣健，中航信托是在数据赋能，小额分散和大数法则是基本的原则。我们目前在做的供应链金融服务是对小微企业提供金融服务，最高可放1000万一笔，放款只需要2-3天。金融科技的发展为智慧供应链金融打下了基础，为数据赋能企业打下了基础。作为信托公司我们的凭借制度优势（资金分层的制度设计）和资金优势为中小微企业提供金融服务。我们现在一方面依托股东背景做集团内的供应链金融，另一方面是投贷联动，还有就是基于数据的分析和交易结构安排来做开放的包容的供应链金融业务。

曹競：我们是一个小型草根企业、一个纯科技的企业，对于我们公司而言，我们的主营业务就是区块链，根植于供应链、产业链提供服务，而不仅仅是金融这一块。

宋华：我想问作为技术公司，科技怎么能够真正的进到产业中去，我们的技术服务的路线是什么。

朱珉：智慧供应链和供应链金融，不是依靠单一的技术就可以实现。我用人工智能+区块链解释技术怎么应用到供应链上面：首先我们要实现智慧的感知，这不是我们仅仅从数据库里取数据，而是我们如何感知在链条上面谁在什么时间、背景下面做了什么事。要实现这种‘智慧’需要用到的技术不仅一个区块链的技术，还需要很多物联网、人工智能等其他技术。

现在很多公司其实只做到了区块链的数据这一层。但实际上，我们要看到不是一个不可篡改的结果，而是要看到整个产业流程链条里面谁在什么时间里做了什么事，这样才能够提炼出360度的智慧数据。

技术首先要实现的就是“表达”，所谓“表达”就是数据镜像，即为了用数据的方法去解释现实世界里面的所有东西。感知、表达之后，就要做执行，用区块链实现的执行是事件驱动的执行。区块链构建的是一个商业网络，这个网络链条有上百家企业的时候，以前是人工的决策与反复检查，区块链的技术有一个非常重要的技术叫智能合约，当一个事件触发了智能合约，它会自动往下执行。其中，触发的事件一定要是真实的，我怎么保证数据输入是真实的，没有人为控制？如果我发现有人作弊又有什么惩罚机制？区块链提供了一个体系化、多层次、信任的保护机制，区块链和人工智能结合起来最后就是要实现适应性的风险评估。今后的风控体系是多维度，而人工智能技术可以实现这种多维度的动态的风险定价与风险监控。

宋华：紧接着想问曹競，站在你们公司角度如何用技术来为产业赋能。

曹競：我们的技术主要应用在线上的资产，包括应收款、保兑仓、融通仓等领域的应用。参与的环节越多，参与的对象越多，对于系统的安全性、稳定性、真实性有很高的要求。

我们现在做的是最简单的线上资产业务，比如说票据业务，搭建承兑汇票交易平台。

我们的创始人每次出去都要讲一下区块链技术，对客户而言，你要跟我讲技术我没兴趣，你要告诉区块链对我有什么好处坏处，这样才能吸引他们继续往下了解区块链技术。

宋华：阳总，你是从实体产业进入到了供应链金融，你们在做供应链金融遇到最大的特点在哪？

阳军：猪八戒网因为经过十一年的积累之后，积累了许多中小微企业，也沉淀了很多数据，就拿我们金融板块做的产品，叫提前收款，猪八戒网交易和淘宝很像，猪八戒网根据历史数据给予供应商授信额度。

前期我们拿一万多家服务商做试点，服务商只要有服务交易的存在，雇主托管资金之后，服务商就可以马上提款，这个也是随借随还，目前我们的系统是完全自动化，他可以选择自动提款，只要有交易产生，钱马上就可以到账。我们已把自动化的线上功能开放给其他平台。

另外，我们可以给客户提供预付款融资。如机票代理公司购票需要存保证金，中航信支付票款会有账期，我们会给他一个授信额度，在这个额度之内可以提款，需要订票的时候就可以用我们这个工具先付钱买机票，所有的流程我们都实行线上自动化，我们给他足够的额度，实现动态监管。

宋华：肖总你们为中航体系的企业解决了什么问题？

肖圣健：因为中航工业是一个央企，我们链上大部分企业市场化的程度是比较低的，军工产品是其主要产品，这个不是我们的特长，因为他们本身的采购是基于政府的采购，供应链金融的需求比较小。

宋华：目前，很多金融科技公司找不到自己商业模式，这个现象您们是如何看待？

朱珉：宋老师问了很尖锐的问题，这个不是金融科技公司的问题，这是整个社会商业模式转型的问题。

以人工智能为例，很多人工智能技术的应用是为企业节省了成本，但是人工智能到现在没有一个成熟的商业模式，为什么？我思考过，是因为现在的全球的经济模式已经脱离出了原来以单个企业为中心的模式，为什么说越来越多国外的学校有研究分享经济，是因为我觉得现在的经济模式就是平台化经济，它是一个分享经济的模式。现在为单个企业服务从而收费很难，但是用平台经济的思维建立一个产业联盟，我们去看多方的驱动是什么，我们用一些先进的组织模式，可能就能够解决这个商业模式问题，这是我的理解。

曹競：作为草根公司说的就草根一些，我们公司现在落地的项目有三个，在推进的项目还有四到五个，但款项大都还没回来。

我们必须让客户看到实实在在的好处，让客户得到收益，他自然会来付款，对我们这种草根企业，通过自己的实力、用时间来证明区块链技术能够给我们的合作企业带来实实在在的提效和降低成本。

宋华：科技公司要有商业思维，商业公司要有科技思维。当我们的金融科技应用在产业的时候，要想到谁是你的利益相关者，只有当我们的边际成本为0的时候，我们的收益才会出现，这需要我们科技公司自己去探索。下面我想问实体公司，站在实体产业的角度，你们认为科技到底对你们意味着什么？

阳军：给知识工作者去赋能是我们一直想做的，这个包括线上线下赋能。线下，我们帮助客户快速注册公司，争取政府的政府补贴，帮助客户申请高新企业认定，我们的园区他们也可以比较便宜的入住。

线上我们也做了很多，我们投资了汉语字库，我们的设计师就能很方便地用我们数据库的资源，做设计工作；还有电子发票功能、纸票的识别功能等等。

宋华：问肖圣健，你们如何控制风险？

肖圣健：我们作为金融机构，我们的人员有限，我们不可能去做所有的事情，如果我们每一个企业把自己的信用搬到区块链上，我们就不需要那么多人员去搜集数据、去核实数据。然后基于数据我们提供服务，数据就是资产。

具体我们公司是怎么做风控的？在2013年之前，信贷业务只能通过限制授信额度和资产抵质押来控制风险。现在用数据就可以授信并控制风险。现在我们企业同样有数据。我们利用数据风控时主要遵从的原则是小额分散，无限信用（个人信用）+有限信用（企业信用）。

未来金融科技公司可以形成一个联盟，将数据共享，让金融服务可以真正触达底端的企业。

宋华：四位老总就用一句话来展望一下供应链金融。

朱珉：我认为金融科技就是今后去对现实世界去做一个数字镜象体系，用数字镜像体系不断去优化现实世界。

阳军：随着区块链技术，供应链技术的发展，供应链金融未来会对我们社会的商业模式带来一个翻天覆地的变化。

肖圣健：供应链金融、金融科技，包括区块链，未来要注重资源整合。

曹競：区块链技术能赋能于金字塔最底端的企业，用金融科技让金字塔结构变成网状结构。