PaaSoo云通讯-印度市场机遇与挑战并存

2019年4月16日，由白鲸出海举办的2019中印互联网大会（Global Connects India）在印度新德里举行，这次的大会主要涵盖了出海主题峰会、B2B展会、中印互联网高层圆桌等模块。

众所周知，国内的市场已经不能满足国内的互联网企业，出海已经成为一种趋势。而人口和经济水平是企业进入一个市场要衡量的重要指标。据说到2025年印度将超越中国成为全球第一人口大国，而在经济方面，世界银行数据显示，2017年，印度的GDP为2.6万亿美元，超过了法国成为全球第六大经济体，2021年之前，GDP年均增长速度为7.5%，人均GDP增长速度为5.386%，远远高于全球1.957%。在2025年印度中等收入及以上阶层的消费支出增长推动印度在2025年时成为全球第三大消费市场。因此印度也成为了中国出海企业的首选目的地之一。

PaaSoo商务人员

PaaSoo的大客户经理Chiron，全球业务拓展经理Ivan，以及国际运营商关系经理Sanket出席了本次大会。在会议的约谈中，从不同角度分析了印度市场目前的痛点，探讨了未来市场的发展趋势。

  Chiron表示：出海印度不能纯搬国内套路。

作为一家国际领先的云通讯服务商，PaaSoo立刻意识到了印度市场的巨大潜力，迅速在孟买建立了本地运营和销售团队，早一步进入了印度市场。PaaSoo云通讯服务平台主要提供的服务包括短信验证码发送，语音验证码发送，营销短信发送。并且针对这些服务拓展出手机号码格式验证API以及WEB短信自助发送平台。

在国内，手机验证码注册及登录早已成为各品类APP的标配功能，而短信营销也成为各大互联网公司获取用户的主要方式之一。印度市场短信单价比国内更加便宜，所以短信验证和营销的优势也更加明显。但是中国企业不能直接把国内短信的经验照搬到印度市场。在任何国家，电信行业都是极其敏感的，电信运营商以及相关的监管机构都会有不同的要求和限制。出于种种原因，不同的运营商也会采用不同的技术规格。如果不了解这些当地政策法规和运营商限制，中国出海企业不仅有可能浪费资金或者错过时机，还可能面临法律风险。比如印度运营商对短信发件人ID，发送时间，发送内容，短信类型等都有着严格的规定和限制。并且有相当一部分的印度用户会设置短信免打扰功能。PaaSoo的印度团队拥有丰富的运营商资源，和印度各大运营商有着紧密的合作，可以帮助中国企业使用合适的通道发送合适的内容，保证验证码内容不受到免打扰功能的拦截，也保证营销内容符合运营商的相关规定。

        进入印度市场将会面对怎样的挑战和机遇？

Chiron认为，云通讯出海市场的新老玩家在印度市场中面临的挑战是不同的。对于新进这一市场的公司而言，印度市场和国内市场的商务习惯（如通道类型、模式、技术习惯等）不同是最大的问题，不能将国内的思路带到印度。市场透明化、供大于求是已进入该市场公司所面临的挑战也是机遇。

机遇与挑战往往是并立的存在，重点在于怎么去抓住机遇，怎么去迎接挑战。