转载：收费版APP三年总结（个人经验＋数据图分享）

各位朋友好，apop感觉这里的朋友有许多是以广告收入为主，所以apop来分享另外一块（收费版APP）的个人三年来的总结分享，希望对各位有帮助。
首
先，其实在AppStore（或GooglePlay）上面，很多问题其实谁都没有正确答案（这点相信大家都清楚，我们谁也猜不透苹果或谷歌的玩法）加上
付费应用本质上比较「硬」如何获得初期用户是一个考验，由于每个应用的特性都不同，所以下列心得是我从个人经验中的猜测或是理解，仅供参考（个人经验）

１．找到核心用户的需要，有明确的目标用户群（先在纸上构思找到痛处or特色再上Mac执行）没有抓到核心用户群，怎么做都事倍功半（比较难成功）
２．图标吸引人（尽量做到同类最出众）截图很重要（尽量做到同类最出众，在截图上可用简短的一句话去点出应用的特色）
３．文字前两句的描述极为重要（把获得苹果推荐＋重要媒体推荐＋得奖记录等等的报导与日期都大方的写在文字上（头两句话能被显示在下载页面上，因此只放最重要的得奖记录之类，如果没有的话则放你自认最可能吸引用户的核心特色，降价或限免讯息目前已不太有用）
４．用户评论（极为重要，初期用户的评论决定了后面的下载量，真实的用户五星评论对下载量的帮助极大）
５．特殊经验（被欧美某几个app网站自行评测推荐，附上详细的图文介绍那种，可遇不可求，帮助极大）
６．付费特性（付费应用只有一次机会，所以尽量让应用不要有太可怕的bug，宁愿删除可能被批评的功能，功能宁少不多）
７．品牌口碑（用户间的口碑我觉得蛮有用的，花时间经营一个简单的用户社区服务网，容易会给后续新应用一个好的开始）
８．关键字设定（这个我觉得也很有用，只是我也没有明确的方法，我习惯每次升级都重新试验关键字，直到试出适合那款应用的最佳关键字为止）
９．运气（运气也是实力的一种）我有两款应用至今都找不到真正高收益的原因，因为这两款应用都是一开始没什么人下载，突然某一个时候开始，就发现这两款应用的收入曲线飙高（刚开始还以为是我不小心设成限免XD）

结论：apop感觉付费应用确实是比较需要耕耘的，需要努力的地方真的比较多（良心话）看上去好像投资报酬率很低，但一旦经营起来，真的不管发生什么事都不太受影响。只是把一个付费应用上架就想有好的收入，我感觉不太实际，你必须替自己的应用想出一个明确的特色点让用户愿意付钱下载。
我的做法是把ABCDE这五个地方做好（各环节）之后再让ABCDE他们彼此串联，就会产生出一个更大或稳定的「收入循环」有点像是苹果的做法，透过各种点跟点之间的结合，把你的用户圈在你的环境里，维持一个忠诚度（认识你这个开发者帐号＋品牌Logo）

我相信因为apop本身比较有一点美术基础（眼光）做出来的应用整体上来说确实比较吸引人，这肯定是优势之一，但也不是全部，毕竟图标再好看，应用一堆bug那肯定也是负评满天飞，所以里外都好，这方面我确实下很大的功夫，也是经过了很多次升级才获得一个稳定。
加
上苹果iOS8的AppStore很快就能放上「视频」只要把视频做的吸引人，就可以有效的解决过去那种「用户没试用不敢买的问题」（从视频可以知道应用
的实际功能与用途，提高获得初期用户的机会）在我看来，精品路线对做付费应用的开发者有利（尤其新的视频政策，很值得花时间去做）

讲到
此，或许很多朋友可能都会说「那是因为某些人会美术」或是「那是因为某些人有资金」所以他们才能做好某件事，但apop不会这样去看事情，因为每个人「一
定都有自己的优势」每个人的优势与天赋都是独一无二的，你得自己去找出来（不要羡慕别人的优势，而要努力找出自己的优势，这样比较实在，比较有意义，你的
优势也许是别人所没有或被别人所羡慕的，只是你不知道而已）

每个人在社会上生存，一定要懂得学会「善用自己的优势，凸显自己的优势」这样才容易做好或做对事情。

如果你（或你的团队）美术很强，就尽情的去凸现美术的精湛（把图标＋截图＋UI＋UX尽量去做到世界水平）90％美术＋60％程序＝A级应用
如果你（或你的团队）程序（技术）很强，就去凸显程序的高超（把功能做到同类最好用，集合各家大成）90％程序＋60％美术＝A级应用
补充：90％的创意点（idea Power）＋60％美术＋60％程序＝A++级应用（例如2048或Flappy Bird便是最好的成功案例，创意很重要）

先认识自己的「优势」然后一定要在自己的优势能力上去「奋力一击」（尽全力做到你的极限）接着再去弥补你的不足处（如果自己实在做不好的地方，外包绝对是最好的方式，只要眼光不错，最后的整体结果通常会不错，做生意懂得如何花对钱也是一门学问）
另外，无论美术或是程序的设计，个人认为没有所谓的「最好」而只有「最适合」找一个不玩游戏或不擅长游戏的美术来做游戏，跟找一个擅长做工具应用的美术来做游戏都是不恰当的，最后只会让你得到一个不适用（用户不喜欢）的成果。

找到对的人去做对的事，你才不会浪费宝贵的预算与时间（这点对初创团队或个人开发者尤其重要，创始时的每一分钱都关乎存亡，必须善用）

如果各位有空可花时间观察AppStore也有很多应用图标很丑截图普通，可是一样很多人下载，原因其实很简单：用户觉得好用（或是玩起来爽，娱乐性高）
所
以如果你（或你的团队）暂时没有很好的美术配合，也可以多在你擅长的程序与技术上下更大的功夫，加上若是配合Lite免费版来促销，效果一定会更好重点还
是抓对「核心用户」的需要，找到你的应用「定位」然后坚定的朝着这个目标不断前进，不断完善应用，然后也不要过度随波逐流（流行与趋势每天都在变，跟着流
行与创造流行同样重要）要勇于努力的去尝试做出属于你自己的Flappy Bird，这才是重点。

最
后，我把个人最新（７月份）的APP月收与日收入数据图贴出来（金额都是美刀）全是收费版应用，我不做中国区，只专注经营美/​​日/法/德/意/俄（主
力收入）原本是以iOS为主，目前则是以Android为主，没付费做过推广，两平台都只上相同的移植版APP，未来会继续做到全平台（刚注册好WP帐
号）

浅薄经验，提供各位参考（如果之后有想到其他的再补充）

PS：我的个人电子邮箱有问题，暂时停用喔XD