猎豹全球智库执行院长：中国App出海的三大规律和最具代表的五大垂直品类

中国出海还是处于一个黄金时代。

“国内互联网公司的竞争越来越白热化，出海的时间点变得越来越紧迫，”在36氪日前举办的“WISEx新出海行业峰会”上，猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行院长权静这样描述目前中国公司出海的情况。

观察近五年中国App出海的情况，权静总结认为主要有三大规律：第一个规律，国内业务达到非常成熟的程度，到离它出海间隔的时间越来越短了。第二个规律，原来纯工具型的产品越往后越需要产品的运营，越需要跟当地文化深入的结合。比如说视频、直播、共享单车都是需要高度运营的产品。第三个规律，纯线上往线下走，线下和线上的结合越来越多了。

具体来看，中国App出海的数量越来越多。2015年有89款，到2017年就增长到了185款。从品类上来说，最受欢迎的依然是工具和摄影类的App，但明显各种品类越来越多元。细分到垂直品类，权静也用五个关键词，为我们选出了最具代表性的App：

“最骄傲”——共享单车：提到共享单车，基本上是ofo和摩拜两家的竞争。猎豹全球智库的数据初步判断，在出海这件事情上，ofo还是比摩拜要做的更加激进一些。
“最热闹”——短视频、直播：短视频第一波出海的是musically，它现在已经是美国社交总榜第7名。2016年是中国的直播元年，目前直播App已经扎堆出海了，主战场就是东南亚。
“最中国”——新闻：现在很多国家的用户不是通过App获得新闻的第一手资料。如果新闻App想要取得成功的话，猎豹全球智库认为投资并购，然后让投资并购的团队更了解当地去更深入的运营也许是一条更好的途径。
“最成功”——工具、摄影：摄影类App基本上是中国、美国、韩国这三个国家的开发商去竞争的一个态势。特别有意思的是，中国摄影类App的开发商最大的优势是在美颜这个领域。未来可能大有可为的，是用AI来加持的各种工具。
“竞争最激烈”——电商：电商在全球可以说是是阿里和亚马逊的战争。两家公司在区域布局上各有各的优势，其中最激烈的是印度市场。未来在区域性的垂直类电商领域还有机会。

最后权静认为，在秒速出海的时代，中国还是很有机会的。这是因为中国移动互联网的竞争是比全球任何一个市场都要激烈的，所以我们在商业模式的理解上，在经验上，在技术上对全球都是有领先的认知优势的。

另外中国的互联网思维更开放，我们现在处于知道自己不知道的阶段，而海外的很多国家他们处在不知道自己不知道的阶段。他们对于整个海外市场的好奇心和认知是远远排在我们身后的，整体上虽然算是一个秒速时代，但中国出海还是处于一个黄金时代。

猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行院长权静

以下为猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行院长权静的演讲实录（有删减）：

大家下午好，活动临近结束，大家都困了，我希望我的演讲能够尽量的简短，同时用更多的数字给大家带来更多的干货。我们今天给大家分享的主题是叫做《“秒速”出海时代来临》，为什么叫秒速？一会儿会给大家介绍。

猎豹在全球有6亿的活跃用户，而工具类的系统App可以收到全球65亿部下载我们App的手机上用户行为的数据，尤其是77%是来自于中国以外的市场。所以对于出海这件事情猎豹是特别的专业，不仅在于猎豹自己做的好，而是在于我们自己背后有全球的手机用户，手机行为的数据。我们的猎豹大数据可以涵盖200个国家，100万个App，90个手机品牌，40个分类。

中国App出海的三大规律

我们进入正题，大家可以看到这一张是我们为大家整理的出海时间线，上面这一条是国内移动互联网发展业务的时间线，下面这一条是出海的时间线，大家可以仔细看一下可以从中发现哪些规律吗？

我们至少在这个时间表里面发现了三个规律：

第一个规律，国内业务达到非常成熟的程度，到离它出海间隔的时间越来越短了。比如说我们看到2014年是电商App爆发的年份，到了电商加速出海是2015年；移动支付爆发是到2015年，移动支付出海是在2016年；2016年是直播元年，同年很多公司就出海了；共享单车崛起就是2017年的事，2017年同年他们就出海了。

第二个规律，原来纯工具型的产品越往后越需要产品的运营，越需要跟当地文化深入的结合。比如说视频、直播、共享单车都是需要高度运营的产品。

第三个规律，纯线上往线下走，线下和线上的结合越来越多了。

整体上来说国内的互联网的竞争越来越白热化，大家都觉得出海的时间点变得越来越紧迫。

中国App出海最具代表的五大垂直品类

我们从数字上看一下，中国App出海的数量越来越多了。

2015年有89款，2017年翻了一倍还多，有185家了。从品类上来说，前两类最大的依然是工具和摄影类的App。仔细看我们不难发现，在海外TOP一千的App里面出现了多元化的品类，比如说出行、美食、漫画、ofo、摩拜，腾讯都是第一次登上了全球TOP1000的App。

“最骄傲”——共享单车

接下来我们从垂直的品类来跟大家聊一下，共享单车我们用了一个词叫做“最骄傲”。今年有一个“中国四大发明”的说法，分别是高铁、网购、移动支付和共享单车。大家可以看到除了高铁是我们国家倾举国之力研发的知识产权之外，后面三个都是在移动互联网领域的，而后面这三个网购和移动支付不新鲜了，共享单车是新出的，也是最风口的，也用了最骄傲的。

提到共享单车，基本上是ofo和摩拜两家的竞争。我们初步判断，在出海这件事情上，ofo还是比摩拜要做的更加激进一些。

从数据上来看，ofo布局全球15个国家，到年底他们将布局全球20个国家；而摩拜目前全球分布的国家是8家，所以在数量上ofo是更加领先的。从地域上来看，意大利和新加坡这两个国家是中国共享单车出海最成功的两个地方。从App的版本上，ofo专门推出了一个海外版，这件事情摩拜还没有做，而ofo是走的比较快的一点。在意大利这两家基本上都排在500名左右，新加坡ofo可以排在100名，摩拜排在350名，我说的是所有的App。

“最热闹”——短视频、直播

下一个垂直领域，我们的关键词是“最热闹”。

短视频第一波出海的先锋人物，刚才傅总提到的musically，它是上海的一家创业团队创办的。从它创办之后快速的在美国社交移动网络上攀升，它现在已经是美国社交总榜第7名。这是一个非常难以取得的成绩，美国的前几名都是Facebook、推特，全球的巨无霸，而它在年轻用户中的占有率已经将近一半的程度。

右边的App是目前在短视频出海比较火的应用。第一个是小影，在印尼做的比较成功的。在国内最成功的快手，现在是在俄罗斯做的比较成功。右上边的Cheez是猎豹针对短视频的应用。

2016年都说是中国的直播元年，直播元年到2017年还没感觉到风这风就停了，直播风停了之后我们就看到扎堆出海了，主战场就是东南亚。

大家可以看到这是我们总结的印尼、泰国和马来西亚直播类App的各个国家的TOP10。这里面有一个非常有趣的规律，大家可以看到榜单里面黄色都是由中国开发商开发的，东南亚的直播市场是被中国开发者所垄断的。

有一家做的比较成功的就是Bigo live，欢聚时代在马来西亚还是比较成功的。我们可以看到在马来西亚、印度、越南都是排名第一的App，在俄罗斯、巴西他们也都进入了前三名，可以说是中国的直播App在东南亚取得了一个比较大的成功。

为什么东南亚会成为直播App出海的首站呢？背后有一些深层次的原因。我们总结下来主要是三条：第一个，这个地区有比较大的人口基数和快速增长的互联网用户，人口红利还是存在的。第二个，本土的这些公司他们研发的能力有限，本土的互联网产品相对的匮乏，对中国的产品过去之后会很容易的打开市场。第三个，东南亚的文化跟中国的文化还是比较接近的，中国的文化对东南亚的文化是一个补充。比如说右边叫做MOGO的公司，直接跟泰国的娱乐公司合作，用直播软件去造星也是比较成功。

直播出海是不是就只有这一种方式？也不一定。我们再来看看欧美的表现，live.me是一款主打美国的社交直播App，live.ly在欧美国家也取得了不小的成绩。直播出海去东南亚是先易后难。

我们刚才说到各种各样的优势，中国的直播App在东南亚非常成功，这个成功是一半的成功，因为是在用户获取上的成功，获得海量用户，在商业变现东南亚会困难的多。为什么会先去美国？美国虽然说很难打，它是全世界的社交APP的竞技场，你一旦占有了市场份额之后，因为美国的整个单一用户价值是非常高的，所以它的变现会比东南亚容易的多，目前live.me常年在第一名的位置。

从文化的高地上来说，一旦拿下了美国再向全球辐射，张力会比较容易。比如说打下了东南亚再去打美国还是要从头开始，不存在着从文化高地往低辐射的优势。每家的特点不一样，到底选择什么样的路径还是要结合自己公司的业务。

在商业变现上主要靠广告和电商，而直播主要是靠用户的打赏。

“最中国”——新闻

接下来我们再来谈谈新闻出海这个领域，我们把它叫做“最中国”。其实基于个性化推荐的新闻聚合，也是一种中国模式的输出。

在2015年的时候，我们觉得是整个个性化推荐的新闻聚合App全面超越传统门户网站的分水岭。2015年之后为代表的今日头条、一点资讯都开始占据了新闻App的榜首。在此之后，他们也展开了出海的步伐。

但整体上来讲我们有一个判断，新闻如果是有文化壁垒，那么新闻是文化壁垒最后的一个领域。

现在其他国家的用户是不是通过App获得新闻的第一手资料，其实还远远不是。比如说美国，美国用户获取新闻的前三大渠道主要是电视、网站和Facebook。

如果新闻App想要取得成功的话，我们认为投资并购，然后让投资并购的团队更了解当地去更深入的运营也许是一条更好的途径。比如说今日头条在印度就投资了排名第一的Dailyhunt，猎豹移动也收购了一家新闻聚合公司News Republic，他们在美国是排名第三，在欧洲也都是前十名。

“最成功”——工具、摄影

我们再说说最成功的中国App出海领域，无疑是工具和摄影类的App。其实摄影类基本上是中国、美国、韩国这三个国家的开发商去竞争的一个态势。特别有意思的是，中国摄影类App的开发商他们最大的优势是在美颜这个领域。

傅盛在创始猎豹移动之前，他做一个公司叫可牛影像，当时也是想做图片处理，他想做图片处理的方式是想把图片搞的越来越清晰，同时跟他一起在做图片处理的美图，他们的方式是搞的越来越模糊和越来越白。当时傅总不理解为什么会这样，后来就发现美图就一路上涨。美颜是中国摄影App的核心竞争力，我们现在也学会了，大家可以看到我们猎豹出台的爱自拍不仅能够美颜，甚至还有丰胸功能，竞争也是蛮拼的。

再来说说工具，工具的整体出海还是比较稳定的，猎豹、百度等其实都是在全球的工具市场上表现比较好的。未来我们认为有一个领域大有可为的，用AI来加持的各种工具，比如说输入法App，猎豹自己也推出了一款用AI来服务的输入法，基于大数据和深入学习帮你做各种内容的联想。我们认为，在工具领域也有一些可以挖掘的空间，未来的空间就在于AI的赋能。

“竞争最激烈”——电商

最后我们来说说竞争最为激烈的电商领域，电商在全球可以说是是阿里和亚马逊的战争。这两家公司的市值都接近五千亿美元，阿里今年是翻了一倍，亚马逊是上涨了30%。

这两个公司各有各的布局，比如说阿里他是在中国和东南亚比较强。亚马逊，蓝色的图，是在发达国家，德国、日本、美国比较强。中间红色的就是两个公司竞争比较激烈的领域。我们看看在东南亚，阿里是以买买买的方式控制了大局，印尼第二名、第三名的公司都已经被阿里收入麾下。

我个人觉得，全球电商竞争最为激烈的领域其实是印度，我们看一下图表右侧的印度，第一名亚马逊，第二名Flipkart是被腾讯投资的，第五名是被阿里投资的，阿里自己的速卖通是排在第十名，snapdeal自从被阿里投资了之后，每一年印度的燃灯节他们也开始搞双十一，据说snapdeal在印度买双十一的时候，也是跟阿里学习，公司里面的各种标语，也是每天去冲销量，竞争也是很激烈的。

是不是在电商领域就没有出巨头的机会了，我们看在一些国家也是有一些区域性的垂直体内的机会的。比如说这一家来自于浙江的jollychic的公司，他们是来自浙江的一家时尚跨境电商，你看他们在中东就比阿里速卖通成绩要好，他们在沙特、阿联酋都是排在前三、前四的位置。如果大家有志于去做出海电商的，一定不要贪多求大，要选一个垂直品类，选一个特定的区域市场，在巨头的夹缝中去生存。

中国公司出海的优势：经验、技术、认知

以上就是我们对出海的总结，整体上认为，在秒速出海的时代，中国还是很有机会的。在两个点上我们认为中国公司站在认知高地的：

第一个，中国移动互联网的竞争是比全球任何一个市场都要激烈的，所以我们在商业模式的理解上，在经验上，在技术上对全球都是有领先的认知优势的。第二个，中国的互联网思维更开放，我们现在处于知道自己不知道的阶段，而海外的很多国家他们处在不知道自己不知道的阶段。他们对于整个海外市场的好奇心和认知是远远排在我们身后的，整体上虽然算是一个秒速时代，对于中国出海的时代还是处于一个黄金时代。

最后我想分享一个我的判断，其实在互联网的时代真正的壁垒是什么，我个人认为真正的壁垒是认知，什么可以给你认知？我们认为最准确、最前瞻、最能够看到趋势的方法不是一拍脑袋，而是让数据去引领认知，这也是我们今天为大家带来这场演讲的根本目的。