《CEO说》读后感

《CEO说》读书心得（1至3章）：

成功的企业和街头小贩有着共性的商业智慧，能够透过复杂的表象看到商业的本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素（现金净流入、利润、周转率、资产收益率、业务增长、顾客）。

现金净流入：现金净流入，是指企业在日常经营过程中，现金流入量减去所有的支出，得出的代表经营成果的利润额，反映一家企业的赚钱能力；
利润：企业在支付了所有的费用、利息、税费之后剩余的钱，利润又决定了企业获取现金的能力；
周转率：一定时间内企业总销售额除以总资产，周转率越高说明企业效率越高，赚钱能力越强；
资产收益率：资产收益率=利润率*周转率，指标越高，表明企业资产利用效果越好；
业务增长：不断增加的业务收入，是企业生存的基础和发展的条件，没有增长就意味着落后，主营业务收入的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标；
顾客：是企业生存的基石，只有深入洞察客户的需求，让客户满意企业才有机会成功。

以上六个要素环环相扣，赚钱的业务由三个基本要素组成：现金净流入、资产收益率、业务增长。良好的收益率来自两个方面：利润率和周转率。客户的满意度又会影响其它要素。
以碧桂园为例，它在市场上有良好的品牌效益，品牌的效应带来了不少顾客群体，456快转周的经营方式让它比其它地产企业周转率更快，即便利润率相当，获得的资产收益率也更高。

《CEO说》读书心得（4至9章）：

商业智慧可以化繁为简，抓住重点
       每家企业所在的行业、业务都存在差异，公司有大有小，优秀的CEO需要利用他们的商业智慧发现企业赚钱的根本，从而作出果断而正确的决策。影响企业盈利的因素很
多，有内部的有外部的，内部的成本率效问题，外部的竞争和趋势，需要理清重点因素的脉络，识别轻重缓急，抓住重点工作，从而提升企业的盈利能力和可持续发展能力。

达成目标需要团队协同共进
1、人岗要匹配
      没有合适的人才从事合适的工作，效率、质量、争竞争力都会打拆扣，在《打破一切常规》中也提了关于选拔才干、发挥人才优势、因才适用的一些关键手段。可见企业人岗
匹配对公司经营是多么的重要。都说一个成功的男人被后有一个优秀的女人在支持，那么一家成功的企业被后一定有一群优秀的员工在发力，他们在合适的岗位上可以为企业
创造更多的剩余价值。

2、建立高效的沟通执行机制
      企业或团队中的个人就像钟表中的齿轮，没有高度有效的沟通机制让各个部件互相协作，钟表肯定不准，对企业而且盈利目就仍然难以达成。计划事业部也在推行部门
月会机制，会议的内容包括本月工作的完成情况、下月的重点工作、市场情况、外部反馈的声音、研发质量分析、人力资源对称和鼓励。也是希望能所有人都能对目标清晰，
对下一步的工作有思想上的认识，保证大家是思想和形动上的一致能促成月度目标更高效的完成。

3、明白要做什么和如何做
     把优秀的人放在合适的岗位上，把他们的工作协同起来，把才干和优势引导到公司的重点工作上，使得共同目标得到加强。

制定个人计划
      作为企业领导者需要从全局的角度来评估当前公司面临的挑战，化繁为简，为团队或部门确定几个优先考虑的事项，清晰的描述怎么做和为什么要做，成为领导者要带的团队
将精力放在重点工作上并使大家齐心协力向目标达成努务。