探讨电子商务新的商业模式O2O
在当前的市场经济大环境下,电子商务成为了众 多中小企业用以开拓市场的主要工具,成为突破企业管理瓶颈的重要手段。必卖电子商务顾问认为,电子商务应该是是线上业务与线下业务的结合。对于从线下渠道 起家的传统中小企业而言,他们对于线下资源的整合与把控能力是比较强的,但由线下拓展到线上就是另一种渠道的拓展了。同时,中小企业专注于某一细分领域的 特点,使得以行业为最初目标、借助于专业的第三方电子商务企业的这种模式,成功中小企业电子商务的强有力手段。现在社会化分工已越来越细,企业互联网应用 能力越来越高,需求也越来越大,但能够满足行业用户需求的专业平台却跟不上企业需求,与其依靠高投入建设大规模、高标准的电子商务平台,以己之短攻人之 长,不如另辟蹊径,创新模式,从专业化精细化做起。
在电子商务领域,B2B和B2C无疑是最常见 的两种模式。但是随着团购网站的火爆,一种新的模式O2O,渐渐进入投资人与创业者的视野。在电子商务增速如此之高的今天,这种将线上虚拟经济与线下实体 经济完美结合的O2O模式,是否会成为后起之秀,成为电子商务掘金者的下一座金矿呢?
O2O,电子商务的新风向
近年来,电子商务与传统实体经济的结合,成为了发展电子商务的新蓝海。电子商务渗透到工业、农业、旅游等不同的领域,正是电子商务融入普通老百姓生活的直接表现。
据统计,2011年上半年,中国电子商务整体交易规模达3.2万亿元,网络消费总量达4734亿元,较2010年全年增幅48.8%。而根据艾瑞咨询预测,到2013年我国电子商务整体交易规模将达到13.9万亿元,年均复合增长率42.6%,并且增速逐年递增。
在电子商务的发展过程中,一个个新兴的模式进入了消费者的眼帘,O2O就是其中之一。从字面上来看,O2O(Online 2 Offline)即从线上到线下,这一模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
对一般消费者来说,电子商务就等于网购,只要 在线支付费用,相应的商品就会直接寄送到你手中,但是并不是所有的商品和服务都能通过物流来实现。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店 的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。
目前,O2O模式中最受瞩目的当是团购。团购 网站大多采用“电子市场+到店消费”模式,消费者在网上下单并完成支付,获得极为优惠的订单消费凭证,然后到实体店消费。经过2010年的爆发之后,团购 市场在2011年迎来互联网巨头云集、火拼一触即发之势,当当、亚马逊等等都进入了团购市场。可以说,O2O模式的火爆要归功于团购网站的兴起。
不过并不是因为团购火了,O2O模式才出现,在线旅游的代表携程、艺龙、青芒果等都是O2O模式的实践者。唯一有所区别的就是,携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式,而不是像青芒果一样采用预付模式,线上部分只完成信息流转移,而不发生现金流或者物流产生。
O2O,质疑声也不小
对O2O的质疑主要来自两个方面,首先就是网购消费的通病。与实体商品不同,当消费者预先为服务买单,一旦质量低于预期甚至极为低劣,消费者却因为无法“退货”而只能承受,最多发句牢骚。大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝,付款后不如小弟”的窘境。
O2O不仅不能解决这一矛盾,甚至可能愈演愈烈。这是因为,传统的网购还有支付宝等中间人做过渡,当收到的商品不好时,可以申请退款退货等,对销售者有一定的制约。而对O2O来说,只能是先付钱才能进行消费,从某种程度上来说就是加大了维权的难度。
此外,线上与线下的不对等也是受到质疑的另一 大原因。拿团购来说,消费者之所以选择先线上支付,然后到实体店购买商品或享受服务,就是看中了线上的优惠价格。如果两者的价格一致,则线上支付就没有任 何意义;若线上价格低廉,但是到店后发现享受到的服务更加“低廉”,那么消费者必然会觉得受到了不公平的待遇,消费体验自然要大打折扣。消费者加入团购的 目的就是为了,以更低的价格享受到原本的服务。
与传统电子商务最大不同是,O2O本身没有物 流配送与商品质量,最大挑战来自消费者对线下服务实体的认可程度。但是,O2O并不能掌握线下服务的质量,只相当于一个第三方中介,在中间起到协调作用。 对于O2O模式而言,线下的主体多半是服务类型的行业,而服务类型行业存在很多不确定因素,因此如何保障线上描述与线下服务的一致性将是,影响其快速发展 的最致命的因素。
O2O,未来在何方
虽然O2O遭到质疑,但是其前景还是相当乐观的。根据2010年四季度的数据,即便中国网上零售市场销售规模达到1728亿元,也只占中国社会消费品零售总额的4.5%。因此,探寻线上、线下经济的融合之路,必然是电子商务发展的另一个掘金地。
不过,要想真正在O2O模式中寻到宝,绝非易事。还是举团购的例子,目前团购网的超低折扣的确吸引了众多的目光,不过据大多数商家反映其实大部分并不想第二次在团购网做活动。
而且超低折扣的团购往往无法保证服务的质量, 我们发现经常会出现你所到的商家是一家很便宜的商家,服务质量很差,产品描述和实际情况相差甚远。造成这一现象的原因就是,在团购网站,超低的优惠一时吸 引了消费者,但是却触及了商家的利益,不能保证优惠的可靠性和持久性。因此应该将优惠变成一种商家可以接受的常态促销,既保障了质量,又能持续发展。
但这时有人就会反问,常态的优惠又怎能吸引到 消费者呢?这时靠的就是互联网消费文化的成熟。对此,国内最大的移动商务服务商——北京亿美软通科技有限公司CEO李岩就认为,从B2B到B2C,再到 O2O,这就是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟,再到互联网商业生态繁荣的过程。当互联网消费习惯建立之后,O2O的模式才能真正延续下去。
其实对于参与O2O的商家来说,最看重的就是其网络推广作用,特别是中小型的生活服务业。对这批商家来说,一方面他们没有能力砸下重金去做推广,而选取O2O的模式则大大降低了成本。
此外,O2O的模式推广能获得最精准的反馈效 果。对于传统的推广方式来说,客户量的增加并不能完全归功于广告的效果,但是对于O2O来说,由于是先下单再进店,所以很容易评判出效果。拉手网的CEO 吴波也表示,O2O尤其对新品的推广,对很多新店的推广,效果特别好。【来源:信息通信导报 作者:王丽】
易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测 2009-2012》报告显示 ,到2012年中国网上零售市场销售规模将达到7130亿,占据整体市场规模3.5%的比例,数据表明,网购正逐渐成为社 会主流消费方式之一。7月底,艾瑞发布的中国第二季度电子商务市场核心数据显示:2011年第二季度中国网络购物市场规模达到1792亿,同比增长 76.7%。整体看来,化妆品、母婴、家电等细分品类市场得到较多VC青睐,垂直B2C将持续发力网络购物市场。据艾瑞数据显示,目前国内女性网购欲望和 网购频率已远远超越男性,女性群体已经成为中国电子商务市场最活跃人群。女装、鞋包、化妆品、美食已成为网购市场最热门领域。而女性电子商务网站的发展, 也成为加速各类女性网民向平台顾客转化的催化剂。【整编】
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