第一个入驻阿里云自营心选商城，如今它已经是营收过亿的SaaS独角兽

淘宝心选、网易严选、小米有品...越来越多的企业电商自有品牌围绕“低价好物”大做文章，用创新赢得了市场。作为To B从业人员，不由思考：C端的成功是否可以复制在B端？

伴随着互联网下半场的到来，云计算的下半场也正式开始。然而在SaaS领域，或者说广义上的企业应用软件+SaaS的领域里，相对于全球市场，国内企业在做 SaaS 生态的过程中，构建难、定制难、缺平台、缺商机等一系列挑战横亘在他们面前。

阿里云心选SaaS，开创云时代的新格局

在这样的大背景下，「阿里云心选」横空出世。心选是阿里云推出的自营品牌，自营是以标准化的要求征召服务商，建立阿里云自身的SaaS产品销售渠道。由阿里云用心挑选”质量最优、服务最优、口碑最优”的精品软件，云市场官方自营品牌背书，提供优质的云上软件服务，更安全便捷。

目前，心选商城已经有心选热销、网站建设、小程序、企业智能营销、财务软件、办公软件、党建云、安全产品、人脸识别、智慧校园十个板块。可以看到，在最引人关注的心选热销中，多端智能小程序和财务软件都能够享受免费试用的服务，所以哪怕是中小型企业客户，也有很大的尝试空间。

作为SaaS加速器面向企业客户的重要商业平台，阿里云希望通过心选带动一批真正有希望成为独角兽的应用，帮助他们快速成长。同时他们对心选应用也有更高的要求。比如说：心选应用的运维权限和代码都是由阿里云的云效来托管，这是为了防止服务商意外的运营风险。万一心选的公司出现什么意外情况，客户的利益和使用体验都能够得到阿里云的强力保障。

显然这次阿里云是有备而来，在2019阿里云北京峰会上，阿里云发布了SaaS加速器，马劲表示，阿里云自己不做SaaS，要让大家来做更好的SaaS；要练好“内功”，更广泛、更深度地“被集成”。阿里云清楚的传递了他们在SaaS市场上的想法：借助阿里巴巴的丰富生态，让ISV和开发者能够快速完成应用发布，向目标用户提供服务，形成从产品研发到部署交付的完整商业闭环。

入驻心选商城，云梦网络成营收过亿SaaS独角兽

在7月26日的上海阿里云合作伙伴峰会上，阿里云正式发布了SaaS生态战略，计划用阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴，成就亿级营收独角兽。

云梦网络就是一个成功的案例。云梦网络是中国知名的云计算软件应用提供商，同时，也是阿里云云市场首批亿级营收的SaaS独角兽。云梦网络2013年成立之初就入驻了云市场，2018年6月心选品牌正式成立，云梦网络成为了阿里云心选品牌第一个合作的服务商，为阿里云自营建站服务提供全套系统软件及运营支持，合作产品包含云·企业官网、云·速成美站、网站解决方案，为阿里云、天猫、1688多个渠道提供网站建设服务。

云梦网络首席战略官金杰表示：通过加入阿里云SaaS生态加速器，给云梦网络的云计算软件应用服务业务提供更宽广的发展空间以及强有力的技术支撑。同时借助阿里云平台的力量，实现了业务的规模化扩张。除了营收规模已经过亿以外，在客户规模、市场下沉、行业纵深、产品服务能力等领域也都达成了新成就，已经为超过5万家企业客户提供更高效、稳定的服务！

阿里云心选商城，助力厂商和企业客户实现“双赢”

始建于1992年的宏宝莱，是中国知名的饮料和冰品品牌，这些年随着产品线不断完善与丰富，渐渐给宏宝莱的业务部门与团队带来不小的作业难度与挑战：传统线下业务拓展模式覆盖率很低、转化率大打折扣，建立企业官方网站需求愈发迫切。

基于此，宏宝莱选择了阿里云心选商城的自营建站服务，心选SaaS云梦网络相关团队快速响应并基于阿里云计算产生联动，依据宏宝莱业务发展阶段，为宏宝莱提供更合适的“云架构“方案，有效降低网站的开发运维难度和整体IT成本，并保障网站的安全性和稳定性，节约了大量的人力和资金投入，可谓“一举多得”。

网站完成后，业务人员进行公司品牌宣传效率明显提升，也方便了线上客户更全面的了解宏宝莱。再加上可视化的后台可以轻松对网站进行更新和管理，对于资讯和产品需要不断更新的宏宝莱来说同样也降低了宣传成本和维护成本。

不难看出，这是一场“双赢”的战役，阿里云自营建站助力企业上云和信息化的建设，为宏宝莱品牌的发展和推广开拓了更大的空间。同时，云梦建站通过入驻心选商城成为心选SaaS，有效扩大了流量和渠道，完成了高效获客和商业变现。

不管是C端还是B端，“心选”们的本质是依托平台帮助客户挑选出优质的产品，节省客户的时间成本，同时为优质的产品提供更大的市场空间。SaaS加速器发布以来，已有数百家合作伙伴开始合作，未来，阿里云也希望和更多合作伙伴共创SaaS生态新未来，完成中国SaaS市场的转型升级。

本文作者：婧含

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