APP上线前,如何做运营推广工作?
http://www.cocoachina.com/market/20150723/12731.html
一 竞品分析
1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)。
如何获取竞品?
A 百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。
B 各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。
C 行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。
D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。
2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)。
一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:
市场趋势、业界现状
竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略
目标用户
市场数据
核心功能
交互设计
产品优缺点
运营及推广策略
总结&行动点
对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说, 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。
3.根据结论,得出建议。
通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二 产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。
1.产品定位:
一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如: 陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。
91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货
2.产品核心目标:
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3.目标用户定位:
一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。
4.目标用户特征:
常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等
用户技能:熟练电脑办公,外语能力强
与产品相关特征:
a.电子商务类:购物习惯,年度消费预算等
b.交友类:是否单身,择偶标准
c.游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验
5.用户角色卡片:
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例,建立用户角色卡片:
张三,30岁,互联网运营总监,年薪20万,已婚,居住地北京,喜欢电影,篮球,唱歌,游戏等,性格开朗,阳光,文艺青年。电脑操作熟练,精通英文。
与产品相关特征:
a.喜欢网购,喜欢上的购物网站:淘宝,京东
b.网购年消费额在2万左右,使用信用卡购物。
c.在家用ipad购物,在外用手机购物
6.用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中,
还是以上述比价APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家可以包邮,所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。
1.渠道推广:
线上渠道
A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站:天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B 运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通
用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。
C 第三方商店:上述A类都属于第三方商店
由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。
D 手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
E 积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快,效果显而易见。大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。
积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。
APP上线前,如何做运营推广工作?的更多相关文章
- win2008服务器部署系统前需要做的一些工作
一.打开.net framework及IIS管理器 win2008系统自带是有.net framework3.5的,但是默认该功能是没有开启的,需要手动开启(和win7一样).点击控制面板->程 ...
- android APP上线前,应该准备的东西
这里给出一些主流的应用市场名单,有些可能已经不行了,自己找一找,很容易的: 应用市场图-1
- CP干货:手机游戏上线前需要准备什么
转自:http://www.gamelook.com.cn/2015/09/229002 游戏研发完成后游戏该怎样推广?如何找渠道?推广时需要注意什么?下面给大家介绍一下具体流程,可能每个公司的上线流 ...
- 最全的运营推广方案,教你如何从零开始运营APP
转载自:最全的运营推广方案,教你如何从零开始运营APP(http://www.kusocial.com/9319 ) 最全的运营推广方案,教你如何从零开始运营APP 2014-10-07 • 运营 • ...
- APP运营推广那点事【干货】
你的手机里面有多少应用?什么样的手机应用吸引你?下载之后经常用还是让他shi在那里?又或者刚点进去就卸载? 一款成功的应用,开发APP只是第一步,比前者更重要的是“养”APP,APP就像是一个需要不断 ...
- 如何真正免费运营推广APP应用
随着移动终端的迅速普及,各类APP如雨后春笋般涌现出来,但是真正的运营成功的产品却寥寥无几. 从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中,很多同行都明显的感觉到,渠道平台所带来的量日益减少,但是刊例价格却一再攀 ...
- App 运营 推广相关
基本要素 1.定位和产品 2.取个好名字,一目了然+下载冲动 3.设计一个好图标,有感性和直观的认识 4.做好产品的说明.关键字,截图(前1-2行是重点) 5.做市场的排名(相关因素如下) (1) ...
- 做SEO推广必须要做的9件事儿
SEO推广是由网站优化网络运营媒体宣传结合的一种技术,而现在恰好就是媒体最为流行,真因为如此很多的站长之知道利用自媒体推广网站,结果推广了几年网站权重只有2到3而已,导致和谐问题的关键就是没有结合其他 ...
- 为什么工具类App,都要做一个社区?
非著名程序员涩郎 非著名程序员,字耿左直右,号涩郎,爱搞机,爱编程,是爬行在移动互联网中的一名码匠!个人微信号:loonggg,微博:涩郎,专注于移动互联网的开发和研究,本号致力于分享IT技术和程序猿 ...
随机推荐
- 2019-10-11-VisualStudio-配置多进程调试快捷键启动项目
title author date CreateTime categories VisualStudio 配置多进程调试快捷键启动项目 lindexi 2019-10-11 15:33:32 +080 ...
- TZOJ 2478 How many 0's?(数位DP)
描述 A Benedict monk No.16 writes down the decimal representations of all natural numbers between and ...
- Web应用托管服务(Web+)隐藏的十个上云最佳姿势
随着云计算浪潮的推进,技术架构云化已经成为大势所趋.特别是最近由CNCF推动的云原生概念,将符合云原生标准的各种开源技术方案推向了前所未有的高度.在这一波浪潮的推动下,越来越多的企业开始了自身的数字化 ...
- centos7.6 安装jdk1.8
1. 下载 jdk-8u211-linux-x64.tar.gz文件. 2. 创建/opt/soft目录,# cd /opt, # mkdir soft, #tar -zxvf jdk-8u211- ...
- SPSS正交设计的操作
SPSS正交设计的操作 设要做二因素的正交设计,A因素有三个水平,B因素有两个水平.则选择Data-->Orthogonal Design-->generate,弹出的就是正交设计窗口: ...
- message d:\WEB_APP_QuChongFu\file\五月.xlsx (文件名、目录名或卷标语法不正确。)
原因是 文件名或文件夹名中不能出现以下字符:\ / : * ? " < > | 但是后台读取到的附件的文件路径就是这样的 网上大佬说了,这样处理 rep ...
- GIT → 09:TortoiseGit 图形化工具
GIT → 09:TortoiseGit 图形化工具
- IO流10 --- 缓冲流(字节型)实现非文本文件的复制 --- 技术搬运工(尚硅谷)
字节型缓冲流,BufferedOutputStream默认缓冲区大小 8192字节byte,满了自动flush() @Test public void test6(){ File srcFile = ...
- 学习Python笔记---if 语句
条件测试 每条if语句的核心都是一个值为True或False的表达式,这种表达式被称为条件测试.Python根据条件测试的值True还是False来决定是否执行if语句中的代码.如果条件测试的值为Tr ...
- Lab2 内存管理(实现细节)
lab2 中的变动 bootloader 的入口发生了改变 bootloader不像lab1那样,直接调用kern_init函数,而是先调用位于lab2/kern/init/entry.S中的kern ...