重新理解《务实创业》---HHR计划--以太一堂第三课

第一节：开始学习

1，面对创业和融资，我们应该如何从底层，理解他们的本质呢？（实事求是）

2，假设你现在要出来融资，通常你需要告诉投资人三件事：我的市场空间很大，我的用户需求很疼，我的商业模式能跑通。如果你坐在我对面，用这三个点来说服

我，给你3分钟，你会怎么讲？

3，创业的方法特别多，如何做业务，管团队，找方向，都有很多的方法，有哪一条是你觉得是普遍使用的方法吗？

第二节：靠谱创业第一原则

1，第一原则：实事求是。事实：理解真实的事实，不要拍脑袋。 求是：基于事实找规律，找到真正有价值的规律，来指导你创业。

2，第一轮体检：实事求是，如果统一起来看，就是你是不是足够客观，相信客观事实，而且追求客观规律，而不是喜欢拍脑袋，主观臆断，盲目自信。

答：第一轮体检结果非常差，我现在就是盲目自信，总是喜欢拍脑袋，主观臆断，听不进意见，总是第一直觉反驳别人。

第三节：事实，尊重客观事实

1，第二轮体检：只会定性判断，有意识定量，善于定量判断。（结果：我现在往往只会有意识定量）

2，案列：比如，约见投资人时，聊到了行业大小：

（1）只会定性判断：只习惯性创业的人，大概会这么聊天。行业天花板是什么？我觉得不重要，我的行业天花板很高的，但是具体多高，我不清楚。

（2）有意识定量：有意识定量的话，大概会跟投资人讲，我的行业天花板大概是1000亿，我的计算过程是这样的，巴拉巴拉，但是其实算错了。比如，目标市场选错

了，其实可能只有小几百亿的市场。这类创始人，已经有很强的意识定量，但是缺少训练和计算工具，导致常常算错。

（3）善于定量判断：善于定量判断的，大概会说：我对标到了某某目标市场，我用了1,2,3三种方式分别计算，最后交叉验证，得出的市场天花板应该是100-300亿之间。最后这一种段位的CEO，在投资人面前，往往是可以大大加分的。

3，小黄狗 废品回收案列：

（1）最后，项目死掉了。原因：创始团队做了3个非常不切实际的假设，而且没有提早验证，就开始大规模的烧钱。

（2）目标用户一分为二：在乎钱的，不在乎钱。不在乎钱的太懒，这点钱不会让他跑一趟，在乎钱的又要跑更远的收废品站，让他多赚。

（3）第三个假设：没有看到腐败问题。

（4）这个案列，失败总结：忽略现实。

4，LED广告业务案列：

（1）分众能做到，而我却未必能做到。因为，团队大小不同，市场也不同。

（2）成本结构没有算清楚。

（3）失败总结：主观臆想。

5，BP里面做了5-10年的财务预算案列：

（1）这是一个毫无意义的事情。

（2）重点应该是你的业务计划和路径，而不是臆想一个漂亮的指数增长。（天使轮，最多18个月）

（3）失败总结：过度预测。

6，在线教育新方向案列：

（1）定量判断做的很差：用于样本获取来自朋友和互联网，有幸存者偏差导致结论很难让人信服；用户留存没有仔细分析；获取成本，定价和获客成本是在线教育的痛

点。

（2）失败总结：缺少能力。

7，第三轮体检：

（1）与投资人聊；少用我认为，大概，有很多等字眼，应该定量描述：

a. 这个业务天花板多高，我是这么计算的；

b. 获客成本多少？计算口径是什么？

c. 用户年付费是多少?利润是多少?同行水平如何?

第四节课：求是，追求客观规律

1，为什么有人能够脱颖而出，最终创业成功？答：因为他们不断训练自己，不断思考，最终掌握了很多客观规律，最终变得比其他创业者强。

2，事实：难点在于定量，求是：难点在于条件。

3，实事求是：理解真实的事实（并给出定量）+基于事实找规律（注意这些规律的应用是有条件的）

4，第四轮体检：求是的三个段位

（1）段位C：不知道规律。创业经验很少。

（2）段位B：知道规律，但是不能清晰地讲清楚适用条件。

（3）段位A：会用规律，清晰知道前提，自己也能总结一些好规律。

答：现在基本位于段位C。

5，互联网+猎头案例：

盲目自信。忽略规律。

6，钣金喷漆案列：（行业非常分散，想做成连锁。）

（1） 这个行业没什么大的变化，如果一个行业没什么大的变化，那么想突破老的格局做大就很难。

（2）创业的时候一定要注意：你得承认在客观规律面前，你是一个普通人，一定不要觉得自己是超人。面对客观规律要心存敬畏，在真正的规律面前，人是极其渺小

的。

（3）越是认为自己是普通人的，越是抱着敬畏之心的人，越容易做出来超人的成绩。

（4）失败总结：挑战规律。

7，社区版本迪士尼案例：

（1）拿迪士尼的成功，来类比社区版的迪士尼，忽略了关键细节的讨论。

（2）失败总结：错误类比。

8，规律乱用的案例：

（1）这些方法和规律都没问题，只是应用到此情此景，每一项都用错了地方。

（2）失败总结规律：乱用规律。

9，第五轮体检：

（1）无论是黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫。实践是检验真理的唯一标准。

（2）快速试错很重要，前提条件是：处于早期的时候。然后放慢速度，把业务做扎实的前提条件是：业务已经跑起来了，不需要大量试错了。

10，本课总结：我虽然处于了会用规律而且会注意前提条件，但是，我几乎没有掌握好的规律。

第五节：做一个实事求是的创业者：（主观，相信自己---------->-----------客观，相信事实）

（1）错误的核心：越靠左，往往训练越不够，往往会犯忽略现实，主管臆测，忽略规律，挑战规律的错误，

往往更相信自己，喜欢做主观判断。

（2）正确的核心：越靠右，创业的训练越充分，也越理性，越尊重客观和数据，越希望用定量的数据来衡量创业，对于客观事实，也有更好的敬畏心。

（3）如何训练：

a.努力做个定量的创业者；

b.努力做个懂规律的创业者。

（4）实事求是，是一个很重要的训练。创业成功的，一定会很务实。

第六节：课程总结

明星创业者，首先，他应该是理想主义者，他们追随自己的内心，有着浪漫的情怀。同时又极端的理性，尊重事实和数据，接近冷酷。他们尊重规律，但又不断

突破规律的前提条件，从而创造出新的规律。包括，张一鸣，王兴，他们都是用了很多年的时间，把自己训练成这个样子。

------------作业--------

1，这是一道罪业反思题，目的是为了让你发现自身的问题，并思考如何改进。按照课程中的《实事求是》的几个段位：

事实：

（1）只会定性判断。

（2）有定量意识，缺定量能力。

（3）有定量分析能力

求是：

（1）忽略规律；

（2）知道规律，不清楚前提；

（3）知道规律，清晰知道前提。

分析自己在事实和求是两个方面所处的阶段和问题，并说出你的改进措施。

答：结合的六次体检角度来剖析自己的实事求是方面的问题：

第一轮体检：实事求是，如果统一起来看，就是你是不是足够客观，相信客观事实，而且追求客观规律，而不是喜欢拍脑袋，主观臆断，盲目自信。你觉得你在实事求是的哪个现状上？

答：第一轮体检结果非常差，我现在由于职业发展和专业技能进行的比较顺利，所以就是经常盲目自信，总是喜欢拍脑袋，主观臆断，听不进别意见，总是第一直觉想反驳别

人。所以，导致我对一些事情并没有去真正尊重规律的心态，而是一味地人为我的经验就是正确的，这样盲目自信，导致我在事实上做的非常差。

第二轮体检：事实的三个段位：只会定性判断，有意识定量，善于定量判断。位于哪一个段位？

答：我现在位于有意识订了，特别希望定量，但是不会定量，或者总是定量错了。所以，我要用好课程说到的定量工作，达到善于定量判断的段位。

第三轮体检：在创业里，你是否能做到努力的定量？

答：事实里最重要的就是如何定量，过去没有这方面的意识，给不出定量的东西。学完这节课，会做出改进，以后都给出正确定量的东西，而不是给个大概的猜想，具体如下：

与投资人聊：不用我认为，大概，有很多等字眼，统统改为定量描述：

a. 这个业务天花板多高，我是这么计算的；

b. 获客成本多少？计算口径是什么？

c. 用户年付费是多少?利润是多少?同行水平如何?

三个段位的进一步描述：只会定性判断（忽略事实，主观臆想），有意识定量（过度预测，缺少能力），善于定量判断。进一步体检：学完之后，我虽然还做不到善于定量判

断，但是至少理论上我会不断的用善于定量判断来要求自己，做不到的原因是因为：我不太会判断，所以，我需要学习如何正确的定量判断。

第四轮体检：求是的三个段位

（1）段位C：不知道规律。创业经验很少。

（2）段位B：知道规律，但是不能清晰地讲清楚适用条件。

（3）段位A：会用规律，清晰知道前提，自己也能总结一些好规律。

答：现在位于段位C和段位B之间，知道了一些规律，比如，做增长万物都要A/B，但是不太清楚他的具体条件，比如，产品冷启动多久，多大体量才开始A/B。以后，学习这些规律的

时候，脑子里第一反应的一定是他的条件是什么。

第五轮体检：反思一下你最认同的创业方法论，另外，体检：快速试错和把业务做扎实两种方法论，你认同哪一种？

答：我最认同的创业方法论是：实事求是，实事是去找到真实的实时，给出定量化的分析和判断，求是是去找到规律，并且知道规律的运用是有条件的。

快速试错和把业务做扎实两种方法论，其实我都认同，而且我认为他们并不冲突，只是他们有各自的运用前提，快速试错很重要，前提条件是：处于早期的时候，需要对关键假设

用MVP原则，尽早进行验证。然后放慢速度，把业务做扎实的前提条件是：业务已经跑起来了，不需要大量试错了，需要把业务深度做好。

进一步体检，看看自己处于哪个位置：不知道规律（忽略规律，挑战规律），知道规律，不清楚前提（错误类比，乱用规律），会用规律并清楚知道前提（实事求是）。

体检结果：现在自己理论知识处于会用规律并注意前提条件，但是，问题在于知道的规律很少，需要多学习总结一些规律。

第六轮体检：整体体检，只出你现在的位置？（主观，相信自己---->----客观，相信事实）

答：经过课程的学习，我现在处于客观，相信事实的段位了。以后会充分训练自己，要求自己做到理性，尊重客观和数据，用定量的数据来衡量创业，对于客观规律和客观事实，充满敬畏心。

总结：自己在事实和求是两个方面所处的阶段和问题，并说出你的改进措施。

（1）自己在事实上面处于有定量意识，缺定量能力阶段。

改进措施：以后遇到的所有问题，都会努力的去从多为维度给出定量结果，并且交叉验证。要理性，不能拍脑袋，要尊重客观事实。

（2）自己在求是上面处于知道规律，清晰知道前提。但是，最大的问题在于懂的规律很少。

改进措施：对于已经掌握的规律，要不断地反复思考前提条件，而且要多努力总结其他的规律和他的前提条件。

2，选修作业：可以分享你学习完本课程的学习心得，课程评价等内容。

答：

学习心得：实事求是，要尊重客观规律，不要盲目自信，以后不能拍脑袋，主观臆想，一定要做到有理有据，理性的做出结论。给出每一个规律的说法或者利用它做出决策，一定要反复提醒自己，任何规律都是有条件的，他的条件是什么，当前条件满足了没。要做到张一鸣那样，尊重规律，面对数据和事实，做到极端的理性，接近冷酷。不断地训练自己，让自己也成为他们这样的优秀创业者。

课程小建议（不一定对）：

（1）课程开头给的一些思考问题，如果在课程末尾能给出答案的话会更好。

（2）课程的大纲可以做的再有条理一些，比如，几次体检的问题，可以开头就把问题给出，问题是在后面的某一张图片里给出的，有点混乱。

----作业讲解-----

第一个难点：事实，缺少定量工具。

1，BP里面要多出现数字化的定量。投资人很看重数字率，也就是100个字里面有多少数字。

第二个难点：求是，对规律适用性的重视程度不够。

1，实事求是，是每一个创业者都需要终身训练的能力。

2，A/B清单用来复盘自己的问题。

3，当你总结了一条规律之后，认真的问自己三个问题：

（1）这个规律究竟要解决什么问题？

（2）这个规律的反面是什么？是不是也能解释得通？

（3）这个规律适用的条件是什么？