你的App为什么上不了TOP10？



App市场风起云涌。但是，却仅仅有少数几个App能成为“暴发户”，很多其它的则沉淀在应用商店中无人问津。

　　在移动互联网时代。智能手机成为了中心。

　　手机之所以智能。就在于手机上能装载应用软件（App）。每天都有人从应用商店下载安装App，不惬意就手起刀落直接删除。下载和删除，仅仅在一瞬间，终于留下来的也就那么几个App：微信、淘宝、百度地图等。

　　艾媒咨询公布的一篇研究报告显示，App的生命周期平均仅仅有10个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。在中国APP榜单上，占领前几名的始终是BAT（指百度、阿里巴巴、腾讯这三家公司）开发的手机应用。20%的App攫取了80%的行业收入，“二八效应”十分明显。

　　这就是当前APP行业的贫富不均现状。

虽然如此，每天依旧有大量新的App涌入应用商店。试图一夜爆红。

可仅仅有少数几个App能成为“暴发户”，很多其它的App则沉淀在应用商店中无人问津。在App
Store中，中国的“僵尸应用”占比高达81.3%。

　　为什么“僵尸应用”占比这么高？该怎样延长App的生命周期？

　　同质化严重

App萌芽于2010年。

早期App创业方向基本是端到端的移植。即从PC端移植到手机端。比方PC上有音乐、视频、社交等软件，然后就把这些软件移植到移动端。

　　虽然当时App创业仅仅是简单地端到端的复制，但因为智能手机正以惊人的速度递增，而手机应用供不应求，还是能吸引大量用户。

　　到现在，App行业已有5年发展史，其市场空白早已填满。可现在大量的App创业者创新能力不足，基本还是走复制这一老路。导致应用商店中App同质化严重。

　　在百度应用中心搜索“音乐”二字，能找到500多个音乐App。搜索“愤慨的小鸟”，能搜出300多个App。

在同质化很严重的当下，若没有创新，要想在几百个App的竞争中脱颖而出，难度可想而知。

　　受众过窄或过宽

　　除了同质化严重外。一些App也存在受众过于狭窄或过于宽泛的问题。所谓狭窄。是指App创业方向太窄，市场受众太少。曾有一个创业者，想做关于物品置换的App。

这样的App不仅受众窄，且在详细操作过程中涉及的链条太长，即使制作出来了，因为用户太少，也难以形成规模而带来利润。

　　这种App，大多是开发人员没有做过精细的市场调查而臆想出来的。即使开发出来了也非常难存活下去。因为用户太少。下载量也少，所以也不会受到应用商店重视。

　　另一些App创业者。考虑的受众则过于宽泛。

曾有一个传统企业出身的创业者。花了几万元制作了一个叫“旅游门户”的App，目标受众是旅行社和旅游用户。在线旅游本身已经是片红海。创业者假设好高骛远。恐怕也非常难做大。再比方母婴App、家电App。涵盖内容大而全。它们也非常难做大。

它们的创业者大多为传统行业出身。对移动互联网行业了解甚少，仅仅是看到了移动互联网有商机，就盲目“杀入”。

　　追求速成

　　眼下的App，除了一部分由专业的互联网团队开发之外，大部分是由外包团队或程序一键生成。这样的做法减少了App制作门槛，让App开发变得更加easy。

　　比方一键生成App。有时候几分钟就能生成一个App。另一些外包团队，因为前期有大量的App源程序，在后期开发的时候基本是“换汤不换药”。也能在一周之内开发完毕一个App。

App生成速度快。导致其质量低劣，用户体验差。

有些App还出现无法兼容用户手机、安装失败、执行崩溃等质量和使用问题。

　　如今大多数App创业者倾向于高速“造”App发財，而不是开发一款App，“造”App在意的是结果和速度，开发App则更加注重用户体验，讲求细节。所谓欲速则不达，高速制造的App显然无法真正吸引用户。

　　此外，应用商店中还存在大量盗版、山寨和病毒App。360公司公布的《2014年Q2移动互联网App分发行业报告》显示，平均每一个正版App就有26.3个盗版，可见国内App盗版现象很严重。

　　盗版、山寨现象横行，中国App行业处于混乱、缺乏市场监管的状态，导致整个App行业萎靡不振。

　　缺钱。缺渠道

　　来自业内的公开数据显示，各类App数量已经超过300万。当中，用户数超过5000万的App不到100个，大部分App沉没在应用商店深处无人问津。此时。要想在上百万的App海洋中脱颖而出。比拼的是营销和推广技巧，说究竟就是比拼资源和资金。

　　眼下App推广方式，主要有应用商店广告位、手机内置、刷榜等，这些方式对资金要求都比較高。比方前10位的应用商店广告位，报价一般在每天2万元；手机内置App价格则在2-5元每一个用户；要想冲上应用商店排行榜前10名，在保证不被下架（刷榜被应用商店检測到将会遭到下线）的情况下，最少须要100万元。

无疑，高昂的推广费用对个人开发人员和中小团队开发人员来说，都是一笔不小的开支。

　　在推广渠道上，眼下国内10大安卓应用商店主要由百度、腾讯、360、小米等大型互联网厂商垄断。这些厂商一方面控制着渠道，一方面还推出自己的App产品。比方百度推出了100多款App。360也有十几款。

在自身渠道上，好位置基本都被自己产品“霸占”，有竞争的App或者同质的App。要么被下架，要么就被放在后几页。

这对中小开发人员来说，在缺钱又没渠道的情况下，都是非常难突破的壁垒。

　　总之，假设没有选对方向，没有足够优秀的产品，又没有足够的资金和资源，要想在当前移动互联网的App行业获得突破，差点儿是不可能的。这也是为什么80%的App。仅仅能永远沉在应用商店中变作“僵尸应用”的原因。

　　突破口一：借势而为

　　在激烈竞争中，还是有一些App脱颖而出，靠奇招取胜，延长了生命周期。

　　随着移动互联网App创业向深度化发展，单纯依靠端到端复制想获得成功的机会已经不多，而找准趋势、借势而为的App创业则是突破口。

眼下几个比較热的App创业趋势有O2O、在线教育、P2P金融等。这三个领域不仅是行业趋势，在盈利模式上也很清晰。

对用户来说，这些也属于刚需领域。

比方O2O行业中的洗衣、保洁、家政、按摩等领域。用户接受度高，很easy产生现金流，同一时候又和移动互联网的位置属性相结合，发展很迅速。

　　在渠道方面，因为属于新领域。BAT等互联网巨头还没来得及关注，这就给了这些App抢占市场的机会。在推广方面，因为是创新类的App，也easy受到渠道青睐。比方，某流量巨大的浏览器曾针对O2O领域的App做过专题推荐。这些渠道是普通App所无法享受的。所以，借势而为的App，其市场会是上升状态。更easy获得资金青睐。

　　突破口二：选择好的营销渠道

　　有了好的方向。还要有好的营销渠道。

以新鲜渠道为主。以传统渠道为辅，是当前App高速爆发的新方式。比方脸萌、足记等App，它们传播的主要渠道是微信朋友圈。微信作为当前用户量最大的App（据称用户群已经5亿），有着比微博更强的营销扩散力和生命力。通过这样的营销渠道，能让App的用户数高速增长。

　　另外，新的技术带来的新产品如Html5、自媒体等也是好的品牌营销渠道，比方“围住神经猫”等应用。则是依靠Html5火爆的。

　　当然，好的营销渠道须要好的营销方法，好的营销方法也须要以好的产品为基础，而好的产品就是要能非常好满足用户的刚性需求。而这也是为什么脸萌、足记能瞬间火爆却无法持久的根本原因，它们仅仅是一款即时娱乐App。这些App大都昙花一现。不能长期存在，由于用户的娱乐点永远瞬息万变。

　　突破口三：储备雄厚的资金和资源

　　作为App创业者，假设没有足够的资金和资源，想做到千万级别用户难度较大。开发前期。App创业者需储备一定量的资金和资源，白手起家的App创业成功几率非常小。

　　在资金方面，创业者主要通过和天使、VC等投资机构对接。学会为App寻找长远发展的资金支持，可通过各种路演比赛及其它人脉方式获得。

在资源方面。创业者须要渠道、媒体等合作资源。这些资源都须要提前积累。有人说，App创业有资金支持就能够了。这话不假，但花钱的水平也有高低之分。花相同的钱，有的创业者能带来上百万用户。有的则连几万用户都没有，这主要取决于经验和资源是否发挥作用。雄厚的资金支持，能让一个App创业团队活得更久，但要想活得更好。就必须要有深厚的资源积累。（支点杂志2015年6月刊）

作者：移动互联网李建华。微信：kaifazhe88
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