INSPIRED启示录 读书笔记 - 第38章 打造企业级产品的经验
十大要点
1、可用性:很少有企业开发这类软件时会进行交互设计、视觉设计、可用性测试,因此产品才会表现得如此糟糕
2、产品正常工作:多数企业级产品根本没法使用,或者还需花大量的时间和资金开发临时补丁,产品才能正常运行
3、特例产品:必须坚持原则才能特例产品的诱惑,对急需资金的小公司而言尤其如此。开发满足广大用户需求的产品始终是首要任务
4、特约用户:并不是说客户的话不能听,恰好相反,应当多同客户见面,听取他们的意见
5、销售渠道的需求:按照销售和分销渠道的需求来设计产品是很重要的
6、客户和用户的需求:许多企业级软件产品是按照客户(为产品买单的人)的需求设计的。但他们的需求并不代表产品最终用户(产品的使用者)的需求
7、产品安装:软件安装过于烦琐,会影响销量
8、产品的配置、自定义、集成:企业希望重金购置的软件正常运行,相互兼容,协同工作
9、产品升级:企业级软件的升级一向令人头痛。想办法简化升级技术和升级流程
10、销售策略:企业级囫的销售靠的是销售人员的个人才智和魅力。但因特网的出现改变了挑选产品和评估产品的方法,应该充分利用这种新的销售手段
关于专用解决方案
合格的软件产品应该具备哪些特征
1、产品具有价值,用户愿意掏钱购买产品
2、产品能在多种环境下运行,不是定制软件
3、只要提供必要的销售工具和销售培训,产品就可以通过销售渠道顺利销售出去
4、产品公司能够为该产品提供支持,不断完善产品
5、经销商、服务合作伙伴、客户明白如何安装、配置、使用产品
专用解决方案除以上所描述的产品特征外,还应具备以下特征
1、软件能帮助企业解决业务问题,通常是特定(垂直)的行业问题
2、产品可能由一个或多个组件融合而成,这些组件可能是你的公司开发的,也可能是合作方开发的,但它们是预先集成好的
3、必要时,产品应该获得合作方的产品认证
以下这两种形式不是专用解决方案
1、一组重新设计的、用于指导使用现有产品的说明,客户是不会为这样的“产品”掏钱的
2、从网上搜到的或由技术支持团队提供的一套自定义的脚本
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