时尚B2B方兴未艾－Maker’s Row 获100万美元种子投资 |华丽志

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时尚B2B方兴未艾－Maker’s Row 获100万美元种子投资

由 luxeco 发表于 2013-07-24

虽然服务于消费者（Consumer)的时尚电子商务网站层出不穷，但如何利用互联网提高时尚产业各个环节的效率，创造新的价值，仍有许多空白待填补－时尚B2B （商家对商家的互联网应用）正蹒跚起步。

去年11月刚成立的 Maker’s Row 试图用互联网在美国本土的生产商、供应商和设计师间牵线搭桥， 让知名的和业余的设计师可以方便地搜寻合适的面料和外包生产商，快速生产从手袋到运动服的各种时尚产品。

与本土生产商合作，品牌可以更密切地监督生产流程，更快速地响应市场需求，避免外包到海外生产导致的各种麻烦，尤其对中小企业帮助最大。

今年7月19日，他们宣布获得Index Ventures 和 Comcast Ventures 两家著名风险投资机构100万美元的种子投资, 并有Reddit 的创始人 Alexis Ohanian， Joanne Wilson（著名风险投资家 Fred Wilson 的妻子）参与。

创始人Matthew Burnett 以前是一名手表设计师，曾为 Marc Jacobs 和 Izod 等品牌工作，他常常为与海外生产商的沟通问题所困扰，“每次和一个新的生产商打交道就像一次赌博”。

他自创品牌 The Brooklyn Bakery 后碰到了 Tanya Menendez － 她白天在高盛银行自动化项目工作，晚上帮Burnett 打造新品牌。他们在搜寻合适的生产合作商时，想到了做 Maker’s Row 这样一个网站，简化优化外包生产，采办流程。后来，又有 Scott Weiner  作为技术主管加入到创始团队。他们融资了 7.5万美元作为启动资金。

他们的业务似乎与中国B2B电商巨头阿里巴巴重合，但将美国本土的资源和设计师联系起来是他们独到的专长。

Maker’s Row 将生产流程可视化，分割成：创意，制版，材料采购，打样，制作模具，批量生产等环节。设计师可按需求筛选出合适的厂家定向合作。Maker’s Row 并不从各方交易中赚取佣金，但生产商需按月或按年支付注册登录费。

一些通过众筹网站 Kickstarter 募资的创业品牌开始通过Maker’s Row 组织小批量产品的生产，有的成熟品牌则通过Maker’s Row在美国国内找到合适的生产商，把原来在南美的外包合同转移到国内。

纽约 Parsons 设计学院甚至自发地鼓励学生将作品在 Maker’s Row 上发表。现在更多的设计学院与他们合作，帮助学生将设计概念发展成专业级成品。

Maker’s Row 目前主要通过设计师间的口碑传播，期望在未来一年内促成 75万笔交易。 他们还计划将服务拓展到时尚以外的其他垂直产业。

时尚B2B 领域另一家引人瞩目的公司 JOOR  (网站JOORaccess.com） ，则致力于把买手看货、下单和交易的流程搬到网上管理：

• 由前Chanel买手创立，已获得550万美元风险投资
• 2012年收入120万美元，是2011年4倍多；2013年交易流水预计达到3.5亿美元－为2012年的3倍
• 网站对商店买手免费，对品牌商收取3500美元注册费，外加每单交易3%的佣金
• 会员包括500个品牌（ 包括Thakoon，Rag & Bone 等）3万个买手（包括奢侈品百货Neiman Marcus, 时尚电商 Shopbop 等）

（消息来源：TechCrunch,  BusinessWeek)