Costco这样的超级零售商,能不能干掉电商?
名创优品创始人叶国富曾说过,Costco只是没有来到中国(大陆),如果它来了,中国现在的零售业全部都会“死光”。叶国富的话,似乎一语成箴。
随着Costco正式入华,其正在彻底搅动零售业江湖。接连数天,Costco在上海闵行区首家门店展现的火爆态势,牵动着零售业的敏感神经。消费者对Costco的追捧,让零售业玩家看到了一种全新可能。这种可能是,零售业将会反向冲击已现疲态的电商。
茅台仅售1498元,Costco会员制显露威力
Costco开业,现场人头攒动。开业当天,停车排队三小时,结账排队两小时起步;保安忙得浑身大汗、声嘶力竭,只为防止人潮涌入;奢侈品、茅台酒甚至烤鸡等都被抢购一空;周边道路交通一度瘫痪……开业当天下午,Costco不得不停止营业。而在接下来的几天,火爆之势依然延续。
事实上,让Costco一夜爆红的原因无他,正是通过会员制带来低价优质的商品。而海量会员是Costco盈利的主要来源,这让其有底气最大限度地降低商品本身的价格,并通过规模效应来实现利润提升。就如同在零售战略中心(Retail Strategy
Center)发布的一份报告中提到的一样——Costco始终致力于以最低的成本将产品推向市场,通过以较低的毛利销售更多的产品来增加利润。
而为了让会员畅享最低价商品,Costco制定两个“铁律”。第一,面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。第二,所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字就需要汇报CEO,再经董事会批准。以“硬通货”茅台为例,通常市场定价高达两三千元,而Costco销售的飞天茅台仅为1498元,比官方指导价还便宜1元。
同时,Costco还严选供应商,实行严格的考核标准。通过打造备受青睐的“严选”模式,Costco旗下的商品品质较为优秀。就像极度推崇Costco模式的小米CEO雷军提到的那样,Costco这么多年所向披靡的最重要原因是:商品做到极好、价格做到极低、服务做到超预期。
击中性价比软肋,Costco已然对电商造成威胁
Costco在短时间内的火爆,显然已无法阻挡。其首先影响的,则是同样以性价比著称的电商。电商的兴起,除了以互联网连接起千万商家和亿万消费者之外,最重要的杀手锏就是商品性价比较高。相对传统实体店而言,电商的性价比优势明显。
西尔斯、玩具反斗城等大批零售、商超企业倒闭、收缩,都佐证着电商性价比“魔法棒”的威力。但是近年来,电商所谓的性价比已变了味。层出不穷的电商专供商品、模糊不清的定价策略、优惠政策复杂到无以复加的“双十一”和“618”、持续上涨的商品价格等,让电商的性价比优势成为鸡肋。
相较而言,Costco的商品具有独特的性价比。除了价格较低外,Costco售卖的大部分商品都不是供应商的现成商品,而是由Costco独家定制。在定制商品时,Costco融入消费者“物美价廉”的本质诉求。通过定制“简单而大量”的商品,Costco最大程度压低采购成本,进而提升性价比并反馈给会员。
而通过打造正品好货的极致批发价,让Costco的性价比无出其右。对于电商来说,它们想要比肩Costco的性价比,面临议价、供应链等方面的巨大困难。Costco独特的商业模式,基于采购端有着压倒性的议价能力,更体现在其对商业模式、供应链的理解和执行能力。但电商平台的卖家较为分散,议价能力不足,且对供应链难以做到全盘把控。最终,导致性价比难以体现出来。
各有利弊,并行将成主流
不过必须要看到的是,哪怕Costco对电商带来冲击,但谈及“击败”、“干掉”还为时尚早。从消费大环境看,中国消费者已经被“宠坏”。更为多元的商品选择、限时达/次日达等便捷的商品到达速度、足不出户即买万物等消费体验,是Costco这样的超级零售商难以提供的。必须要到Costco所在的实体店消费,单单这一点就是全国其他区域消费者所难以享受到的。
而从另一个角度看,Costco与电商在物理空间上可分为“远场”和“近场”。Costco是“远场”的代表,在距市区数十公里建立数万平米的超大门店,这让购物便利性无从谈起。其主打的一站式购物,只适用于特定消费群体。而电商则是“近场”的代表,将距离压缩为零,消费者可尽情享受随手购物的乐趣。目前大多数消费者更多地青睐于“近场”消费,能够彻底打破距离的限制。Costco门店覆盖率较低的“远场”消费,注定让其只能是小众群体的消费盛宴。
同时,电商正在积极进取,以人工智能、大数据等前沿技术推动千人千面的消费新模式。在这个模式中,消费者是核心、驱动力,能够将个性化消费做到极致。而Costco是卖场主导的消费模式,精选众多单品供消费者选择,但选择余地较小。既然双方都有利有弊,那么Costco这样的超级零售商自然不可能真正“干掉”电商。更大的可能,是超级零售商与电商未来并行,满足不同消费者的需求。(科技新发现
康斯坦丁/文)
Costco这样的超级零售商,能不能干掉电商?的更多相关文章
- BAT线下战争:巨额投资或培养出自己最大对手(包括美团、58、饿了么在内的公司都在计划推出自己的支付工具和金融产品,腾讯只做2不做O)
BAT线下战争:巨额投资或培养出自己最大对手 2015年10月12日09:49 <财经>杂志 我有话说(18人参与) 收藏本文 BAT大举投资线下公司,看似咄咄逼人 ...
- 《超级IP》:伪理论,没能比现有的市场营销理论更高明,只敢勉强去解释已经发生的事情,不敢去预测未来。2星。
超级IP是作者造出来的一个词.作者尝试把“超级IP”作为一种理论来解释2015年以来的各种网红现象.读完全书后,我的感觉是这个理论不怎么样: 1:作者完全不提现有的市场营销理论.我的问题是:现有的理论 ...
- iOS及Mac开源项目和学习资料【超级全面】
UI 下拉刷新 EGOTableViewPullRefresh – 最早的下拉刷新控件. SVPullToRefresh – 下拉刷新控件. MJRefresh – 仅需一行代码就可以为UITable ...
- 【行业干货】2013中国零售商排名 - 课程公告板 - 京东内部论坛 - Powered by Discuz!
[行业干货]2013中国零售商排名 - 课程公告板 - 京东内部论坛 - Powered by Discuz! [行业干货]2013中国零售商排名 [复制链接] bjpanzhoulan ...
- 算法与AI的暗黑面:3星|《算法的陷阱:超级平台、算法垄断与场景欺骗》
算法的陷阱:超级平台.算法垄断与场景欺骗 全书讲算法与AI的暗黑面:价格歧视.导致算法军备竞赛.导致商家降价冲动降低.平台作恶(向劣质商家收费导致品质下降.与开发商一起分析用户隐私)等. 作者从商业. ...
- Super超级ERP系统---(1)总体设计
1.概述 随着互联网的发展,尤其是电子商务的发展,信息化系统越来显得越重要.在互联网飞速发展的今天,各种网站,软件系统应用而生,特别是随着近几年电子商务的发展,很多企业慢慢开始做大,管理方面暴露 ...
- Costco
1 会员制,并不是Costco成功的关键原因 Costco最早开始推行会员制的时候,其实遭遇了巨大的失败. 人们当时是不接受,也不理解会员制度的,没有多少人来办会员,Costco差点就死掉了. 那Co ...
- 刷屏的海底捞超级APP究竟是怎样与阿里云合作的
海底捞正式发布了千人千面超级App已有两月,这家餐饮企业总能带给人们不一样的创新能力.谁能想到25年前从四川起家的火锅店,现在门店遍布国内近100座城市,已开门店超400家,海外门店也有50多家,全球 ...
- 小程序容器助力打造企业超级App
阿拉丁研究院发布<2021 年度小程序互联网发展白皮书>显示,2021 年全网小程序数量已超 700 万,其中微信小程序开发者突破 300 万,DAU 超过 4.5 亿:日均使用次数同比增 ...
随机推荐
- python os和sys模块使用
python os和sys模块使用 os.getcwd() 获取当前工作目录,即当前python脚本工作的目录路径 os.chdir("dirname") 改变当前脚本工作目录:相 ...
- ORB-SLAM2 论文&代码学习 —— 单目初始化
转载请注明出处,谢谢 原创作者:Mingrui 原创链接:https://www.cnblogs.com/MingruiYu/p/12358458.html 本文要点: ORB-SLAM2 单目初始化 ...
- Day4前端学习之路——背景边框列表链接和更复杂的选择器
课程目标 掌握 CSS 稍微复杂的一些选择器,还有背景,边框等一些 CSS 样式属性 主要内容: 背景属性 边框 列表 链接 其他选择器 选择器概览:https://www.w3school.com. ...
- MySQL 什么是事务?
该文为< MySQL 实战 45 讲>的学习笔记,感谢查看,如有错误,欢迎指正 一.事务简介 事务就是为了保证一组数据库操作,要么全部成功,要么全部失败. 事务是在引擎层实现的,也就是说并 ...
- Anaconda使用教程全攻略
Anaconda使用教程全攻略 本文转自 https://zhuanlan.zhihu.com/p/32925500 〇.序 Python是一种面向对象的解释型计算机程序设计语言, ...
- 8.python内置模块之random模块简介
Python中的random模块用于生成随机数. 常用的7个函数: 1.random.random():返回一个[0,1)之间的随机浮点值(双精度) 2.random.uniform(a,b):返回[ ...
- (二)LoadRunner目录分析
学习一个软件的适用,首先应该了解软件目录,对以后深入学习工具有很大的好处. 查看目录文件如下: Analysis Templates——分析模板(默认的模板,可以将自己的模板保存到该目录下) bin— ...
- day19 几个模块的学习
# 模块本质上就是一个 .py 文件# 数据类型# 列表.元组# 字典# 集合.frozenset# 字符串# 堆栈:特点:先进后出# 队列:先进先出 FIFO # from collections ...
- gcc 将两个文件合成一个文件(c)
一个文件是: 一个文件是: 两个文件的作用是输出一段文字,其中一个文件调用了另一个文件 gcc 命令为: -c 生成了object 文件,-o 生成了可执行文件,并且合成.
- tensorflow 中的L1和L2正则化
import tensorflow as tf weights = tf.constant([[1.0, -2.0],[-3.0 , 4.0]]) >>> sess.run(tf.c ...