无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想,究竟涅槃。
——《心经》
 
声明在前,本文并不是要论述“存量思维”是不好的, 而是整理某些场景下需要摒弃“存量思维”,或者提倡“增量思维”
 

1.既有之物——禀赋效应

大多数人或多或少都有“囤积症”——长久“占有”某些无法产生实际价值的物品而不愿放弃。
 
禀赋效应,由Richard Thaler(2017年获得诺贝尔经济学奖)提出,指一旦拥有某件物品时,就会高估其价值的现象,有点类似于“敝帚自珍”。
e.g. 购物送的赠品,甚至包装盒什么的,想着以后总会用上然后就一直存着,基本在搬家的时候才会发现“原来还有这么个东西啊”;
e.g. 平时浏览公众号收藏了不计其数的文章,但大多数都没有细读过,当初说好的的“以后再看”变成了“再也不见”;
 
改善方法:断舍离
  • 追求品质生活(简约、舒适、高效),求精不求多;
  • 舍弃的标准不看价格,看价值(是否需要、是否合适);
  • 有“成本-收益”意识,不能带来生产力又无特殊意义的物品,扔!
  • 定期清理,从小处开始,物品扔到垃圾桶自会有人发现其价值;
上面提到的“既得之物”主要指看得见摸得着的物品,实际上,“抽象”的人际关系、知识经验、思维方法等都可能出现“囤积不用”的情况,如果确认为“无效资产”,那就应当立即处理。
 

2.先前投入——沉没成本

沉没成本(Sunk Cost),是指已经付出不可回收的成本。
不要为打翻的牛奶哭泣
 
选择产生成本(机会成本、时间、金钱等),但先前的付出已经不可改变,也就不可“选择”,所以沉没成本不是成本。
e.g. 花了30元买了一本书,结果发现这本书不是自己想要的,继续看下去(不然对不起付出的那30元)?还是果断止损?比如把这本书转赠他人;
e.g. 投资了一家初创企业,不过,该企业还没有等到“接盘侠”就开始出现经营不善、创始人出走等状况,是该继续注入资金输血,还是愿赌服输?
 
改善方法:回顾目标&心态平和
  • 重新审核当初的目标是否符合SMART原则,当初制定方案时是否遗漏或者忽视某些因素;
  • 克服“面子”问题、过度自信等心理因素,从失败的经历中总结经验,以避免重蹈覆辙;
 

3.过往经验——路径依赖

路径依赖(Path-Dependence),指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性,即一旦进入某一路径(无论是“好”还是“坏”)就可能对这种路径产生依赖。(摘自百度百科https://baike.baidu.com/item/路径依赖)
e.g. 铁轨的间距是两匹马屁股的距离;
e.g. 我们现在使用的键盘的字母布局;
e.g. 《创新者的窘境》中提到的失败企业案例中大都涉及“这些企业无法从先前的成功经验中走出去”。
 
路径依赖背后可能涉及迁移成本、走出“舒适区”的焦虑、注重短期效益等因素,而使得接受新的事物(或技术)会受到很大的阻碍。
 
此外,“黑天鹅”也是不可忽略的重要因素,虽然其概率极低,但无法预知以及破坏性极强,也提醒我们过往的经验看到的实际上不是完整的世界,先前得到的结论也只是在“观察期”内有一定效度,如同盲人摸象。
改善方法:
  • 了解外部信息,学习新的知识或技术,更新内部信息(知识体系);
  • 适当比例的创新投入,可以参考Google公司的721法则,即70%成本投入到主营业务,20%投入到延伸业务,10%投入到创新业务(和前两种业务基本八竿子打不着);
 

4.自命不凡——暂时优势

《伤仲永》告诉我们即使天资聪慧(先天的起点高),也要不断学习成长,不然只能落得个“泯然众人矣”。
如果把一个人的发展拆解为函数——y=ax+b,那么,b就是起点,起点很重要,不过更重要的是a,因为a决定自身发展速度。
即使起点很低,也能通过“10000个小时”的有效练习成为行业专家。
e.g. 刚入大学那会,大家可能还认为自己是以前xx市、xx县的佼佼者,不过,如同新开的游戏副本,曾经取得的成绩已经不再那么重要了,接下来的挑战,大家都是从零开始(至少和其他同班同学比,你的相对优势并不那么明显了);
e.g. 京东刚起来那阵,国内最大网上书城“当当网”CEO李国庆曾多次以前辈的身份“告诫”东哥小心把自己玩死了,后来的剧情如大家所见,京东发展为连天猫都十分忌惮的国内第二大电商;
谦虚谨慎,不断进取
每一场竞争可能都是一次长跑,有可能对手先跑,甚至腿还比你长,那么,如果要胜出,耐力就是不可或缺的要素。
如果是做产品,那么迭代的速度也非常重要,这也是在“规则学习”领域,机器比人“学习”更快的主要原因之一。
 

5.坐享其成——零和博弈

占据已有市场可以看做是存量思维,创造新的市场则是增量思维。
 
e.g. 加油站的故事
当第一个犹太人来到小镇上开了加油站之后,后来的犹太人接着开餐厅、旅馆、超市等,来往的商旅客人越来越多,店铺生意越来越好,小镇变得繁荣起来,把故事切换到另一伙人身上结果可能就大相径庭——第一个人开的加油站生意红火,第二个人也跟着开了家加油站,后来者皆如法炮制,多家加油站在有限的市场中零和博弈一阵之后纷纷倒闭,小镇回到原来的样子。
 
e.g. 风口上的猪
“百团大战”、“彩虹”共享单车、O2O浪潮、“比特币经济”,大多数人都是抱着收割韭菜的态度冲进市场,通过抄袭和模仿来薅市场的羊毛时,跑得比兔子还快。
 
改善方法:
  • 差异化竞争,人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转,e.g. 沃尔玛超市,拼多多;
  • 不断创新,e.g. 苹果公司,大疆无人机;
“存量”代表过去,“增量”面向未来,经验得以积累和复用并借以预测未来,其背后最大的逻辑是“历史会重现”(yesterday once more),如果明天太阳不是“照常升起”,以往的经验可能就统统作废了。
 
最后,以在知乎上看到的一句话——不受存量牵绊,不怕增量麻烦——同大家共勉!

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