10分钟，解决卖点没创意的难题zz

创意”，是一个广告人引以为豪又十分头疼的词。有时候，创意来了怎么都挡不住，思如泉涌；有时候，想破脑壳都想不出符合卖点的创意。而笔者告诉我们，有一个方法能轻松解决这个难题。

思路+灵感

问你一个问题：假设现在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句话，哪一句会让你更抓狂？

1. 小王，等会下班先别走，我们开个会！

2. 小王，卖点写的没啥创意，再改改！

我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。

如果你选择的是1，到这里你可以关闭这篇文章了。

如果你选择的是2，后面文章你要一个一个字来读，我会告诉你一种挖掘创意的“秘密武器”。先卖个关子，我保证，听了以后你一定觉得不虚此行。

刚听到这句话，我猜你第一感觉肯定是一脸蒙圈！为什么呢？

你可以说我文案写得不具体，或者你也可以说我的文案用户不相信，但你竟然跟我说没创意！啥叫有创意！

心里有一万只草泥马在奔腾，恨不得回他一句：“改你妹，你写个有创意的给老子看看”。

再说说为什么你会抓狂呢？

其实我懂你，创意这个东西哪是说写就写的呀，摸不着看不见，又没有什么衡量的执行标准，咋写？再说了，还有最关键的就是灵感，这玩意就更玄乎了。

所以你抓狂的是：压根就不知道怎么去修改，或者说朝着什么方向修改。

好了，你先平复一下心情。

接下来，我来问你第2个问题：你们老板口中的所谓的创意到底指的什么呢？

大概包含两层意思，我拆解一下给你听：

1. 听上去很新奇
2. 听上去很认同

为什么要新奇呢？

别人容易记得住你，以最低的时间抢占用户心智。否则就只能持续投入高昂成本推广，不断地去重复自己卖点，让用户记住产品。从成本来考虑，这是任何一个小公司老板不愿意看到的。

为什么要认同呢？

认同代表被说服，被信任，卖点不能被用户认同，他会买你的产品吗？文案辞藻再优美都是扯淡！

最后，我再问你第3个问题：如果你是老板的话，你想不想让卖点听起来更有创意？

所以不要抓狂，你要做的是静下心来，想一想别人家有创意的文案是怎么写的？难道都在拼灵感、拼人品？

不全对，为什么？

我认为，写一个好的创意卖点文案有2部分组成：思路+灵感

思路是“基础食材”，然后再添加一味“灵感”来调味，创意“大餐”才能最终烹饪出来。可是你只是一味地抱怨没调料，其实最后你压根连做菜的食材都没有。

前面说了灵感这东西太玄乎了，这里就不说了。最关键的是我也不知道怎么说。

今天要重点和你聊一下烹饪创意大餐“基础食材”——思路。

有方向，慢一点都没关系，就怕没方向，乱撞就完了。写创意卖点文案也是如此，那怎么才能找到这个通向“创意殿堂”方向呢？

很简单，一个问句就搞定了。是的，你没听错，就一个问句。

什么问句呢？

拿笔记下来：

凭什么说……卖点成立？有什么依据？

（ps：建议把上面的句式重复5遍）

怎么运用呢？

先把最直白的卖点写出来，然后重复地向自己提问，直到你得到一个有相对有创意的回答为止。

根据我的经验，一般最多3次发问，就能把那个最有创意的表达给“揪出来”。

不理解没关系，不要着急，下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”。

举例：牛肉很新鲜

看到这个卖点，你应该这样去思考：

1. 直白的表达卖点

很简单：牛肉很新鲜！

2. 第一次问：凭什么说牛肉很新鲜？有什么依据？

答：因为都是现杀的。

3. 第二次问：凭什么说现杀的？有什么依据？

答：因为几小时前牛还是活着的呀。

4. 第三次问：凭什么说几小时前牛还是活着的？有什么依据？

答：因为12个小时前，牛还在农场吃草，我有视频为证。

到这里，通过3次发问，基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。

接下来，你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了，一句有创意的卖点表达出来了：

举例：炒锅材质高端

看到这个卖点，你应该这样去思考：

1. 直白的表达卖点

很简单：炒锅材质高端！

2. 第一次问：凭什么说炒锅材质高端？有什么依据？

答：因为采用是钛合金材料更高端。

3. 第二次问：凭什么说钛合金材料更高端？有什么依据？

答：因为钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高。

4. 第三次问：凭什么说钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高？有什么依据？

答：因为是一种航天材料，飞机发动机就用到钛合金材质。

差不多到这里就有点意思了，接下来发挥灵感，组织一下文字吧：

举例：课程很好

看到这个卖点，你应该这样去思考：

1、直白的表达卖点

很简单：课程很好！

2、第一次问：凭什么说课程很好？有什么依据？

答：因为很多人反馈很好。

3、第二次问：凭什么说很多人反馈很好？有什么依据？

答：因为有不少学员反馈说，他前前后后重复学很多次。

这就是一个很好的点了，不需要再问第三次了，组织文案的素材有了：

你学会了吗？再来给你看两张国外很有名的创意卖点海报，其实背后策划思路就是用的这个思考模式，只不过灵感真的在这里真的发挥了很大的作用。

联邦快递创意广告

产品：联邦快递

卖点：快

这里使用上面的思考逻辑简单地拆解下：

1）直白的表达卖点

答：联邦快递很快。

2）第一次问：凭什么说联邦快递很快？有什么依据？

答：因为两地相隔很远，也能很快送达。

3）第二次问：凭什么说两地相隔很远，也能很快送达？有什么依据？

答：因为我有照片凭证！（把卖点视觉化，让用户更容易感知）。

接下来作者就会思考怎么样表现出来距离很远，但是包裹很快到达呢？

最快的送达方式当然是面对面的，但是面对面距离又太近了，接下来就要考虑怎么把面对面的感官距离拉大。

地图，作者很巧妙地使用了点图作为面对面传送快递的背景，完美！

灵感有时候真的要来源于清晰的思路。有思路的时候，灵感是水到渠成，没有思路的灵感叫瞎猫碰到死耗子。

国外无糖棒棒糖广告

产品：棒棒糖

卖点：无糖

同样的思路我来拆解下：

1）直白的表达卖点

答：棒棒糖无糖。

2）第一次问：凭什么说棒棒糖无糖？有什么依据？

答：因为和有糖的棒棒糖不一样。

3）第二次问：凭什么说有糖的棒棒糖不一样？有什么依据？

答：因为我有照片凭证！（把卖点视觉化，让用户更容易感知）

接下来就是拼灵感了，但是最起码方向清楚了（这个很重要），就是要想一下：有糖的棒棒糖会是什么样子的呢？

这个就因人而异了，每个人脑洞不一样，灵感不一样，最终想到的结果也是千差万别。但是总比没有方向去思考好很多。

作者想到的是，有糖的话会引来蚂蚁，绝了，想到这一点的话下面就简单了。

结语

创意不仅仅需要的是灵感，更需要有一个清晰的思考逻辑，二者缺一不可。

灵感需要慢慢地培养，短时间提高很多的可能性不大。但是思考的逻辑看完今天的文章，你马上就能学会。记住何杨的话，每次策划你的创意卖点文案的时候，都问一下自己：

凭什么相信······？有什么依据？

很快你会发现，灵感就像泉水一样，自动往外冒。因为，清晰的思考逻辑开启了你脑海中灵感的旋转阀！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！