第一:可扩展和定制

选择CRM系统一定要注意系统扩展性,要用发展的眼光去审视公司的CRM需求,所以CRM系统必须具有一定的扩展性,从而满足不断变化的公司需求。而那些看起来功能和强大不能扩展看起来貌似也不需要扩展的CRM,往往在后期很难适应公司的发展需求。
     字段能随意添加,比如可以添加字段、屏蔽字段、修改字段标签、修改页面布局等;
     CRM系统能添加新的模块,不需要专业的技术就可以轻松开发新的功能模块;系统的流程能按需调整,公司业务发生变化,业务流程肯定要能随之变化。
     系统能与其它系统集成,很多公司同时运行多套系统,所以需要和其它系统集成的接口,提供标注的呢API接口,能轻松实现与其他软件的对接。

第二:简单易用

使用CRM系统时一定要注意CRM系统的友好性和易用性,这些往往决定了CRM实施是否成功。如果CRM系统操作很复杂、界面不友好,即使功能再强,业务人员用不起来,或使用时心情不佳有抵触情绪,CRM实施组后往往失败。更何况业务人员需要专心发展公司业务,他们没有太多时间学习操作CRM软件,所以CRM系统一定要简单易用,最好不需要培训或者简单培训即可掌握操作方法。

第三:售后服务

对企业管理软件来说,售后服务非常重要,不仅要解决使用过程中遇到的问题,而且还需要CRM厂商提供有效的建议,从而少走弯路。

第四:公司实力

CRM系统公司的实力是很重要的,现在国内的CRM软件基本上都属于烧钱阶段(低开发成本的山寨软件可能除外),因为前期投入了大量的资金和经理开发和维护软件,还需要不断完善升级,这些都不是低成本可以实现的,只有具有强大实力的公司才可以实现长期的完善和维护软件、提供良好的服务。以选择CRM系统,一定要选择有实力的厂商。当然这里的有实力不是只在百度上做广告推广的很卖力的那种,那种也有很多事短期功利行为,而是那些确实有强大背景支持的公司。

第五:价格也是优势

便宜没好货,好货不便宜,这句话一点没错,选择CRM系统千万不能选择非常便宜的CRM系统,尤其是那些几千元不限制用户的CRM系统。开发和维护一套比较好用的CRM系统,不仅要投入人力物力,而且还要投入很多时间和精力,成本比较高,如果价格太便宜,说明这家公司的开发成本比较低,开发成本比较低就意味着CRM厂商投入的开发资源有限。结合公司的财务状况,尽量选择价格比较中等的CRM系统,不要选择价格比较离谱的CRM系统,千万不能贪图小便宜。

第六:运营经验长短

只有久经考验的系统才足够稳定,只有成熟稳定的系统才值得信赖,所以选择CRM系统一定要选择比较经验丰富的CRM厂商,千万不能做白老鼠。另外还需要注意,选择CRM系统尽量选择那些敢于公开成功案例的厂商,可以很方便查看到其具体的成功案例,否则仅仅宣称有几千家客户,谁知道是真是假。

第七:可以免费体验。

成熟的CRM厂商一定要能公开免费体验功能,让客户体验其功能和操作习惯,只有充分了解后,才能真正知道CRM系统能否满足自己的需要(不过很多刚接触CRM的客户的认知度不够,没有接触过CRM管理思路,需要指导和学习CRM的管理思路)。

中小企业的情况千差万别,自然对CRM的诉求也不尽相同,所以选择合适的CRM系统是一个比较费心的工程,上述几个方面显然不能涵盖企业在选型中所需要注意的事项,但是比较全面了。当然终决定CRM成败最主要的还是管理者本身的CRM管理理念一定要正确并且要能坚持下来。CRM的初衷理念就是围绕者客户关系管理,以客户为核心,员工和制度等都围绕着客户来转,这个可能会对以前的一些习惯造成冲突,导致最初使用的抵触和反感情绪,因为任何一个习惯的改变都会遇到一定的阻力,但是一旦养成良好的习惯后会立竿见影的提高工作效率,让工作和管理都变得更加系统化、流程化,客户满意度提高,业绩也能有所提升,管理者更加轻松,这也是CRM系统的最终目的。

选择CRM的更多相关文章

  1. 企业选择CRM系统的要点

    经过十数年的发展,CRM客户管理系统在企业当中开始家喻户晓,它的普及性也越来越高.管理者们也纷纷意识到CRM系统--这种企业管理工具带来的巨大好处.既然CRM给企业带来这么大的好处,那么企业该怎么选择 ...

  2. 企业该选择什么样的CRM系统

    不论您是需要CRM系统来优化业务流程,还是准备更换一款新的CRM系统,在这之前都应该先明确企业的需求,并了解CRM的哪些功能能够对企业有所帮助.例如,企业的管理者想了解每个销售人员的业绩情况,那么就应 ...

  3. 好看又能打的CRM系统大比拼:Salesforce, SugarCRM, Odoo等

    介绍 今天的CRM市场提供了大量的解决方案和软件替代品.有些适合大型企业(通常需要内部托管),而其他企业则更多地应用于SME的需求(通常使用云托管解决方案). 在CRM解决方案方面,提供商必须调整其产 ...

  4. CRM Online Outlook Client Configuration Wizard

    CRM Outlook客户端满足和便捷了用户对office outlook和CRM两个程序的使用需求.通过CRM outlook 客户端,用户可以像在浏览器中访问CRM一样,流畅的读写CRM数据.同时 ...

  5. 把梳子卖给和尚 引起的CRM

    招聘故事  N个人去参加一招聘,主考官出了一道实践题目:把梳子卖给和尚.众多应聘者认为这是开玩笑,最后只剩下甲.乙.丙三个人.   主持人交代:以10日为限,向我报告销售情况.  十 天一到.   主 ...

  6. CRM助力企业迎接数字化浪潮

    去年,国家发展改革委官网发布'数字化转型伙伴行动'倡议.倡议政府和社会各界联合起来,共同构建多元化的联合推荐机制,带动全行业数字化转型,构建数字化产业链,培育数字化生态,形成"数字引领.抗击 ...

  7. CRM系统有哪几种常见类型?

    随着市场的快速变化,客户开始变得越来越重要,因此CRM客户管理系统开始逐渐被企业所认可.从CRM系统进入中国市场到现在十余年的发展中,越来越多的CRM厂商开始出现.为了满足不同行业.不同类型的企业的需 ...

  8. 企业CRM系统选型的标准有哪些?

    随着市场的发展,企业开始意识到客户的重要性.越来越多的企业形成了"以客户为核心"的理念,更加注重客户数据和管理,因此CRM客户关系管理系统成为企业的首选.选择一个适合企业的CRM系 ...

  9. CRM客户管理系统哪个好用

    当企业管理者在进行CRM系统的选型时,面对搜索引擎上五花八门的结果和各式各样的广告,一定会有这样的疑惑:CRM客户管理系统到底哪个好用?抛开网上那些为了广告效果而"夸张"出的优点, ...

随机推荐

  1. iOS开发工程师面试题(一)

    SDWEBImge原理 一,先上标答 1)UIImageView+WebCache:  setImageWithURL:placeholderImage:options: 先显示 placeholde ...

  2. php设计模式 原型模式

    原型模式与工程模式作用类似,都是用来创建对象. 与工程模式的实现不同,原型模式是先创建好一个原型对象,然后通过clone原型对象来创建新的对象.这样就免去了类创建时重复的初始化操作. 原型模式适用于大 ...

  3. 忘记Mysql的root密码怎么办?

    有时候忘掉了mysql的root密码,这种情况下,如何重置root的密码呢? 找到并编辑mysql的my.ini配置文件,在mysqld节点中添加上skip-grant-table. 如下: [mys ...

  4. MySQL优化概述

    一. MySQL优化要点 MySQL优化是一门复杂的综合性技术,主要包括: 1 表的设计合理化(符合 3NF,必要时允许数据冗余) 2.1 SQL语句优化(以查询为主) 2.2 适当添加索引(主键索引 ...

  5. 设计模式C#实现(十六)——中介者模式

    意图 0 适用性 1 结构 2 实现 3 效果 4 参考 5 意图 用一个中介对象来封装一系列的对象交互.中介者使各对象不需要显示地相互引用,从而使其耦合松散,而且可以独立地改变他们之间的交互. 适用 ...

  6. Linux 使用iostat分析IO性能

    原文:http://www.cnblogs.com/bangerlee/articles/2547161.html 对于I/O-bond类型的进程,我们经常用iostat工具查看进程IO请求下发的数量 ...

  7. 浏览器请求页面时Etag和cache的区别

    etag:简单的说就是服务器收到客户端的请求后,根据返回的内容计算出来一个etag值,返回给客户端,当客户端下次再请求相同路径的时候会带上之前的etag值,服务器端会根据这次请求应该返回的内容计算出新 ...

  8. Eclipse debug断点调试代码时出现source not found问题

    偶尔调试代码的时候会出现这种事情,之前并没有特别注意,今天稍微搜集一下相关资料: 1.跳转到的代码的确没有源码,下载源码后选择源码位置后便会正常显示源码. 2.源码和class文件不一致.即便勾选了a ...

  9. MVC MemeberShip vs. Asp.net Identity

    参考 从Membership 到 .NET4.5 之 ASP.NET Identity Extending Identity Accounts and Implementing Role-Based ...

  10. [WPF系列]-参考文献

      DataTemplates Data Templating Overview Styling and Templating DataTemplate Class FrameworkTemplate ...