SOHO 程序员

SOHO 程序员：从事程序开发、维护的家居办公人员。

一、自由程序员

SOHO程序员代表一种自由、弹性而新型的工作方式。SOHO，代表一种新经济、新概念。 是一些热爱软件开发的一族。 SOHO程序员 并不是为了生活而去工作而是应为爱好，和对软件开发的热爱。

1、创业SOHO程序员

自组1~10人的小公司，或者夫妻合作一间工作室，或者作为一个公司的开发小组。这种SOHO程序员规模虽不大，员工们也未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。

2、自雇SOHO程序员

在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计他们大多爱好自由，工作富有创造性。

3、兼差SOHO程序员

利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。

二、SOHO程序员必备

1、一个人的软件开发团队

（1）首先要有过硬的技术含量。

（2）要有至少3年的开发经验。

（3）要熟悉2种以上的开发语言。

（4）技术要全面（后台美工）。

2、SOHO必备

（1）必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

（2）你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。

（3）必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

（4）能够控制工作的进展程度。

（5）你应该是一个善于解决问题的人。

（6）拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

（7）具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

（8）良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。

（9）幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。

（10）有精良的工作设备。

（11）储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

（12）定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。一名优秀的SOHO程序（IT威客）员是怎样炼成的？在IT业，上班族程序员们都羡慕自由自在的IT威客，但事实上，做威客也不容易。360行，行行有本难念的经。孙悟空的火眼金睛厉害吧？可那是在太上老君的八卦炉中，经过七七四十九天炼出来的。要想成为一名优秀的IT威客，也要经过千百次打击，才能铸就你的金刚不坏之身

三、SOHO程序员的打击

1、驿外断桥边，寂寞开无主

初来乍到的威客新手，首先遭到的打击就是无人赏识。现在的威客很热，可以说是高手云集；而且，因为软件外包不同于简单的悬赏任务，谁都可以掺和几下。发包方当然要挑选最优秀最可靠的人来接包，所以软件外包项目都要经过严格的（甚至是残酷的）竞标。

比如，IT人都喜欢到软件项目交易网（sxsoft）去竞标、接包，但新人由于没有日积月累得来的积分和信誉度，很难刚上来就顺风顺水。但要知道，那些成功的老威客也是这样一步步熬过来的！

对策：相信自己，不抛弃、不放弃！

2、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

我们都知道，软件开发是一项“浩大”的工程，需要大量认真细致的工作。作为接包方的威客，不能仅仅盯着项目计划单上的只言片语，一定要跟雇主进行大量的、充分的沟通，明确雇主的每一项要求，每一个环节都要为对方考虑好。另外，多数雇主往往并不真正了解软件，所以最好要能主动为雇主提供更好的建议！

对策：把每一个项目当成自己的艺术品，一丝不苟。这不仅是对雇主的负责，也是对自己的尊重。

3、长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上

说软件行业“卧虎藏龙”一点都不夸张，像软件项目交易网上每天都聚集着大批高水平的专业接包方，要想从中脱颖而出，实在不易。

软件行业又是一个日新月异、高速更新的行业。不仅是技术更新，新的人才也是源源不断的涌进来。有人说，搞软件这一行，吃的就是一碗青春饭！一点不假。这些新人们有新的技术、新的头脑和一股子冲劲，同时他们又特别青睐做威客。

对策：套一句老话：做威客如逆水行舟，不进则退！抓紧时间学习吧。

4、独孤求败，一败难求

这是一种高处不胜寒的孤独！这种境界是不容易达到的，千锤百炼，方能至此！到这一步之后，因为你的信用级别特别高，业界口碑特别好，成功案例特别多，再加上网站（如sxsoft）方面的大力推介，不用自己竞标，好多发包方都会慕名而来，主动找你接包。有些威客到了这一步，反而无所适从了。面对琳琅满目的项目，个个都想接手，但却力不从心！

对策：俗话说，双拳不敌四手，这时你就要考虑组建自己的团队了。大兵团作战，横扫千军如卷席！

四、一个资深SOHO程序员对新人的建议

1、第一步：决心

判断你是否要soho，是兼职的还是全职，如果全职是很辛苦的，基本上每天工作多于12小时，周日周末也在做，国内的外包报酬不太好。收入部分很可能比你打工还要少，我的打工的薪资水平在北京4k－6k，从程序员到技术经理。而且soho你的作品质量要很高，我在soho的时候，最差的时候每月赚1k，有时候为零，当然跟我判断单子的能力有关系，下面会详细谈到。

2、第二步：包装自己

把你以前做过的案子都放在网上，ppt还要给人家下载，网上最直观，做个目录带缩略图的，当然这些案子最好是存活的网站，这样更有说服力。不要拿别人的做自己的，早晚要暴露，另外拿源码修改的一定要注明一下，否则行家一看就知道你用的xxx的源码，就露馅啦。总之就是你要做一个标准的演示网站说明自己做过什么可以做什么，简单一点，现在大家都没什么耐心的。一个blog放你所有的case就很好了。

3、第三步：客户交流

以我的经验大概发100个mail会谈成一个单子所以大家要有心理准备，当然不包括朋友介绍你的单子。交流工具基本上是msn，qq，有些客户会要求skype，这类客户打字应该不是很快。关于报价方面，你要估计工作量多少小时，然后给自己定一个小时工资，然后报总价格。在谈的时候要注意的位置，因为客户是提供需求的，你就不要谈他的项目好不好有没有前景，你们唯一要谈的是更好的实现客户的要求。如果有些因为技术原因无法实现你最好有非常有说服力的理由。多交流总是没有坏处的。关于收费预付款比例，一般的有3/5/2，就是预付30％，交代码50％，后面20％一个之内月付款作为服务的一部分。如果小单可以先要50％，交活再给50％也可以留一个尾款作为技术支持的一段时间费用比如一个月。

4、好的团队

程序员＋美工就可以接大部分的网站单子了，我现在用smarty做模板，xajax控制显示的动态部分，没有固定的美工就很难，50％的时间用来谈单子，30％的时间用来设计界面xhtmlcss，有的时候还要用illustrator和photoshop，其余才是写程序的时间。

5、一些注意事项

（1）不要做所谓的测试题。好几次都是，给你出一堆题目，有的很复杂，理由是检测你的水平。这个基本上是变相的咨询，他自己不会找人解答。我就做过流量统计、字符处理、数据抓取还有很多，都是石沉大海没后话了

（2）不要出首页效果图,也不要出策划案。出首页必须要付预付款，除非你作品太少或者想炼手。策划也是劳动也需要付款。上次有个宠物站，听说甲方找了很多人做首页风格，而我们都不知道甲方是不是最终用户就做了，做好了他们说不太满意，但是又说不出为什么不满意。就给我几个站叫我参考，还说现在第一批招标没满意的，叫我参加第2批。。。

（3）不要相信这次价格很低下次……，但是你做完这个我还会给你几个站做，远期的期望值，呵呵

（4）不要做需求不明确的单子，要记住需求越明确你开发起来就越快，比如copy一个网站这种，对方不是在转包就是自己都不明白要做什么，这类单子很大可能性半途夭折，拿不到尾款。

（5）尽量不要接修改的单子，比如在vbb上面加商城啊，这种单子价格低，客户也不太认可你付出的劳动，认为改改就好了不用多少钱。其实像这种商业软件，都是很复杂的，你付出的工作量接近你重新开发一个的了。

（6）不要接合作类单子，给你股份，远期利益。

（7）尽量不要接中介单子，就是那种专门做网站的公司谈的单子包出来的，这种价格非常低。idc就是做主机的单子可以考虑，因为他们基本上空间域名网站一起卖的，他们的单子比较多，也不会太低除非是idc把网站类的都包给某个公司。

 

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