资本助力转型 TCL攻守转换（转型、并购、过冬前一定要保留强大的战略预备队）

吴侨发

　　9月份，TCL集团(3.92, 0.00, 0.00%)160多位高管启动四天戈壁行。在戈壁行第三天，30多公里的戈壁，差不多等于平路50公里，最后两只队伍走了13个小时。路途的艰辛几乎超过这两支队大部分人的体能极限，TCL[微博]集团董事长李东生[微博]担心他们走不下来，但是他们坚持走到终点。“四天的戈壁行非常艰难，但这个活动给我们整个团队注入了一个强大的动力。大家通过这个活动能够找到一个更强大的自我，发现其实自己的潜能、团队的潜能是比我们自己想像的还要大。”李东生说。

　　戈壁行的背后是，TCL正在面临一次转型。去年TCL营收过千亿，利润42亿，创历史新高。企业虽然比原来更强大，财务数据看起来更好看，但是竞争环境实际上依然严峻。

　　双线作战

　　相比九年前TCL延安行，整个竞争环境已经不一样，竞争对手也不一样，有一部分对手已被淘汰。现在TCL面临的部分对手在当时还没有出来，像乐视、小米都是近几年出来的。

　　TCL一方面要转型，另一方面要保持稳定发展，这个挑战不小。李东生在不久前明确了TCL未来的企业定位，是作为全球化的智能产品制造及互联网应用服务的企业集团。

　　这里包括三层含义，TCL本身是一个实业，一个工业集团，这个定位不会变。但是加了一个智能产品制造，TCL主要产品导入更多智能化的互联网的技术。另外，一个新的能力建立，成为一个互联网应用和服务的企业集团。

　　TCL企业定位的调整，是为了适应新的环境变化。“大家可以看到现在经营环境当中，有一部分互联网的企业，他们开始延伸到终端产品领域。包括像乐视，小米，他们更多从互联网应用这一端能够延伸到传统企业的智能终端产品领域。”李东生说。

　　因此，传统的工业企业必须要建立自己的互联网应用和服务能力，不单TCL一家，“我们同行都是往这个方向发展，我们新的企业定位也是客观地反映了这个情况。”李东生表示。

　　在他看来，“要突破自我，要超越以往的成功，才有可能在这一轮转型升级当中有更大的胜算。这一次戈壁行一个目标是发现更强大的自我，找到更卓越的团队，经营真铁粉用户，创建更多的企业价值，这是戈壁行的目标。”

　　转型能否成功，意味着TCL要突破以往做不到的事情。

　　九年前TCL延安行，当时国际化遇到比较大的困难和挑战。2004年到2006年TCL还是在镁光灯下的国际化标杆，2006年公司亏损浮现。面对财务数字的巨幅波动，管理者的心理承受能力绷到极限。“2005年我们企业遭受了创办以来第一次整个集团的亏损，2006年当年也是亏损。2005年是我们最困难的时候，关键不只是亏损，对未来的方向也不是很明确。”李东生说。

　　2006年的延安行，拉开了“鹰的重生”企业内部改革的大幕。

　　“当年我们做了一次延安行，也是一种团队的拓展训练。通过延安行，我们把在国际化这种成败得失的思考和未来发展的战略，通过这种活动灌输下去。”李东生说。

　　在国际化并购的思考中，李东生认为对可能遇到的困难一定要充分的准备。“当时并购汤姆逊的时候，我们应该融资而没有银行贷款，这是一个教训，不要把东西想的太理想，很多没有想到的困难会发生，所以一定要留着充足的弹药，保持自己有强大的预备队。”

　　相比国际化并购，TCL本次转型同样需要充足“弹药”支持。

　　在转型当中，一个大企业不可能把它原来的模式杀死，既要把握现在，也要把握未来。传统企业转型必须找到它新旧产业的结合部，在最佳的时机实现转型，它不能不要现在，只要未来。否则旧的产业没做好，新的产业做不好，企业就衰败了。

　　在互联网时代，TCL的转型无疑也需要找到新旧产业的结合部。TCL的“双+”战略转型，某种程度就是双线作战，需要耗费更多的精力、更多的资金，李东生在这方面做了大量基础性工作。

　　资本助推

　　为了准备充足“弹药”支撑本次转型，TCL正在行动。

　　TCL金融控股集团基本完成业务布局，覆盖对内金融服务、对外金融服务及金融投资三大领域。其中，对内金融服务包括财务公司，为内部成员企业服务；对外金融服务包括第三方支付、小额贷款、供应链管理、商业保理、互联网金融资产交易平台；金融投资包括惠州农商行、湖北消费金融、国开思远基金、上海银行、上海金融租赁。

　　截至8月，对外金融服务资产规模320亿元，结算量2.14万亿；对内金融服务的产业链金融规模45亿，消费金融规模3.57亿；金融投资的投资金额累计38亿，投资收益1.87亿。

　　据李东生透露，2015年TCL金融控股集团已投资56.5亿，近期拟新增投资3.4亿元，预计今年累计投资额60亿元。他希望TCL金融控股集团成为实体之后，能够对未来的发展有更大的操作空间。

　　TCL有庞大的上游供应商和下游经销商，这两个群体都有投融资需求，借助TCL金融控股集团，为合作伙伴推送金融服务需求，甚至借此缓解产业链相关方的现金流困局。“我们希望围绕产业金融发展的战略，围绕‘双+’转型，来建立产业金融的领域，支持产业的发展。我们在产业金融方面不会做的很激进，甚至不愿意太过创新，很多东西看别人做了没问题再去做。”李东生说。

　　除了挖掘内部资金潜力，TCL也加快开拓外部资金来源。

　　9月25日，TCL集团公告，为提高翰林汇信息产业股份有限公司（以下简称“翰林汇”）股份流动性，完善其公司治理，拓宽融资渠道，翰林汇拟在全国中小企业股份转让系统申请挂牌。

　　翰林汇是TCL集团控股子公司，其主营业务是IT产品的销售服务业务，致力于为国内外知名IT厂商提供笔记本电脑、台式电脑、移动互联产品及其配件的销售服务和相关的物流、金融等增值服务。合作的主要IT厂商包括：联想、苹果、戴尔[微博]、华硕、三星[微博]、惠普[微博]、东芝[微博]等。

　　2014年，翰林汇营业收入135.8亿元，净利润2.4亿元。

　　TCL集团董事长李东生表示，“翰林汇作为一家分销的销售服务公司，它在过去若干年一直很成功，如果能够有一个更加开放的、更加大的平台，对这个业务发展更为有利。”

　　若新三板股票成功挂牌，有利于翰林汇树立企业品牌，促进市场开拓，扩大企业宣传。此外股票挂牌后股份可以公开转让，提高了股权流动性，有利于引进战略投资者。

　　事实上，TCL资本格局的优化，并不仅于此。

　　李东生强调，“很多项目都是做这种整合。”8月5日，唯冠国际更改公司名称为TCL显示科技。唯冠国际之前是一家知名的代工企业，因债务问题于2010年8月2日下午起在香港联交所暂停买卖。

　　去年6月，停牌4年的唯冠国际宣布，拟进行股本重组、债务重组及收购计划，同时建议向TCL集团反向收购旗下智能手机LCD模组制造业务，并建议改名为TCL显示科技控股有限公司。

　　TCL显示科技成为TCL集团在香港的第四个上市平台。

　　“未来我们会利用这个香港的上市公司平台，能够对这个显示科技相关的业务有更好的发展。”李东生介绍，显示科技目前主要做移动终端模组，围绕这一块的能力正在巩固。

　　李东生认为，显示科技未来有更大的发展机会，会配合华星光电的T3项目，“我们在适当的时候有具体计划宣布，显示科技和华星光电T3项目联合，以合作或者合资的方式来加强我们在移动终端显示屏的能力。”

　　至此，TCL集团旗下已经拥有5家上市公司，TCL集团（000100.SZ）、TCL显示科技（00334.HK）、TCL多媒体（01070.HK）、通力电子（01249.HK）、TCL通讯（02618.HK）。

　　一旦翰林汇登陆新三板，TCL集团旗下上市公司总数将达到6家。

　　借助A股、港股、新三板等融资渠道，TCL优化原有的资本格局。李东生表示，“我们会根据国内外资本市场的这种规则和可能来优化企业的组织结构，充分利用境内和境外两地资本市场的能力和机会，加快业务发展。”

　　除了上述融资平台，创投也成为TCL集团旗下产业的融资路径。

　　李东生透露，TCL今年在尝试一个非常有意义的项目。TCL创投与TCL研究院联合十方基金共同打造“TCL创新孵化基地”，为创业者提供产业链支持、平台支持、投资融资、人才引进、创业导师、市场推广、交流培训、孵化场地等一站式保姆服务，旨在帮助早期创业团队顺利启动和快速成长。

　　TCL创新孵化基地整体面向围绕TCL产业链创新项目，优先与各产业有协同、有可运营的商业模式、符合B2C原则。主要以“软件+服务”、新产品、新型显示与材料等相关技术，专注于智能硬件、互联网电视、移动互联网等垂直领域的产业驱动。

　　TCL创投为基地单独设立1亿种子基金，帮助早期项目团队孵化。TCL创新孵化基地的投资包括但不限于：TCL创投，专业性投资机构，著名个人VC，著名企业高管，政府投资。

　　“这个孵化器是吸引外部的创新企业进来，到目前为止已经有20个项目，未来我相信规模会不断扩大，项目会越来越多，我们有信心，这些基于互联网应用和服务的创新项目，未来会成为TCL应用服务生态链的重要组成部分。”李东生说。

　　目前，TCL研究院已经孵化出欢网、全球播、敦泰科技等公司。5月7日，欢网科技以增资扩股的方式引入了战略投资者腾讯、天津诚柏投资，融资额度合计为1亿元人民币认购欢网科技新增注册资本人民币5882354元。

　　TCL、腾讯、天津诚柏的联手，从根本上形成了“家电+互联网+风投”的基因融合，有利于各方更进一步充分利用各自的资源，加速欢网科技推动家电行业和互联网的并轨速度。

　　据李东生透露,“欢网进入A轮融资，B轮正在进行中，市场给我们估值比我们初始投资增加了超过10倍，说明这种商业模式在市场上得到了认同，有很好的表现。”

　　如今，欢网已经成为国内最大的互联网电视服务厂商之一，欢网的连接终端已经达到3200万，其中激活用户1800万，日活跃用户达到500万。意味着每天能在欢网登记上网享受服务应用的有500万人。

　　值得注意的是，TCL的创投业务以TCL创投公司为载体，借助集团在半导体显示、芯片设计及智能终端垂直整合的产业背景和专业的管理团队，聚焦前瞻性及相关技术创新性产业布局的创业投资业务。

　　TCL集团直接投资业务围绕集团产业链布局和整合能力，在有前景的非主营业务领域寻找直接投资机会。2015年上半年，创投与投资业务群实现净利润2.15亿元。

　　TCL创投通过与政府引导基金及外部有限合伙人合作，组建专业的股权投资管理基金从事投资业务。2015年上半年，创投业务新增投资5326万元，投资方向主要为互联网及移动互联网行业。

　　截至6月末，TCL创投基金管理总规模为15.27亿元，持有百勤油服（02178.HK）、敦泰科技（3545.TW）、Sky　Solor（SKYS.NASDAQ）、万达[微博]商业（03699.HK）、鼎立股份(7.84, 0.28, 3.70%)（600614.SH）和胜宏科技(34.410, 0.36, 1.06%)（300476.SZ）的股份。

　　TCL资本布局种种动作指明，其A股、港股、新三板等融资渠道募集到的资金，主要支撑传统产业的发展。而创投融资渠道募集到的资金，主要支撑新兴产业的发展。

　　攻守转换

　　资金“弹药”准备到位后，TCL转型的关键是找到新旧产业的结合部。在转型当中，小企业抢食比大企业快。而大企业转型，既要把握现在也要把握未来，它要有一个过渡期，它不敢像互联网企业一样，只要互联网应用而不要制造。

　　为了找到新旧产业结合部，TCL早在多年前就探索新兴产业。1999年，TCL就与微软[微博]合推的“维纳斯计划”，之后开始介入互联网接入设备和增值服务领域。2003年，TCL与英特尔[微博]成立3C联合实验室，联合开发基于3C融合的新技术产品。

　　TCL无疑具有很强的互联网意识，但是在之前为什么没有着急去做这个事情。这是一个企业的战略问题，互联网电视将来不仅是看的，还有应用的。4个小时是来看的，另外20个小时是来应用的。

　　包括视频娱乐、在线教育、远程医疗，还有其他应用。互联网电视作为多种应用的出入口，未来电视机屏面最基本的尺寸或在55寸以上，而以前是33寸作为一个标准尺寸，这无疑将带来更多的平板需求。“所以那时候TCL加大平板的生产，按照55寸的标准，根本就满足不来。随着屏幕生产成本的下降，55寸成为家庭基本配置，中国屏幕产能供应不足。当时整个公司在‘双+’战略发布之前，一直在做屏幕生产的布局。”参与TCL转型战略的人士表示。

　　如今，华星光电已经取得很大的成功。今年上半年，华星光电营收82亿，净利润12.4亿。“我们看公布的半年报中，华星光电的净利润比去年同期相比还是有增加。在今年未来的两个季度，我们有信心保持这种经营效率和效益指标的领先。”李东生说。

　　借助产业链垂直整合，TCL将华星光电的优势延伸到TCL多媒体。

　　到目前为止从互联网杀进来的智能电视品牌超过十个以上，“但是无论怎么样，我觉得首先要把产品力提升，去年底多媒体组织结构调整之后，大家可以看到今年多媒体整个竞争力在逐步的改善。”李东生说。

　　TCL多媒体在高端技术应用方面走在前面，其在国内曲面电视市场份额位居第一。TCL多媒体在国内的市场份额，近期在稳步提高。虽然彩电售价在下降，但是TCL彩电均价在相对提高。

　　“我们纵向要打通整个产业链，这个产业链包括半导体显示、芯片到终端产品制造到O2O和用户服务的整个产业链的打通，这些新能力的搭建，都需要大量的创新和新商业模式的探索。”李东生说。

　　截至今年7月，TCL累计专利申请量是16000多项，获授权专利有8092项，如果以2014年来统计，TCL的发明专利在国内企业中名列第三，这在之前是很难想像的。

　　TCL开始从一个小企业发展，更多的是跟进模仿。“但近十年来，我们在技术研究持续投入，去年TCL在研发方面的总投入达到39亿，所以带来我们在发明专利的申请量方面的快速上升。”李东生说。

　　硬件制造布局后，TCL开始布局互联网应用。在这方面，TCL采取“产品+服务”的商业模式。

　　对于这个商业模式，李东生阐释，“你拥有强大的产品能力，技术创新能力，这个技术创新能力可以把很多技术创新嵌入到终端产品中，我每年有数千万台智能终端预装了我们的应用服务在里面，这是我们和其他那些互联网服务企业相比来讲，可能能够有优势的地方。”

　　今年上半年TCL集团营业收入是467亿，同比增长6.6%。但在产品结构中，智能硬件占比正在不断提高。今年上半年，TCL智能电视的销量增长了61.9%，而全球平均增长是13.5%。TCL智能手机的销量增长31%，而全球平均增长是16%。

　　借助智能硬件预装互联网应用，TCL的用户端在快速增长。截至8月份，TCL智能电视已经激活用户超过1000万，月活跃用户达到377万。另外，TCL移动互联网终端用户激活量已经达到1600万，而月活跃用户达到670多万。

　　为了打通各个产业之间的用户，“我们把TCL若干个产业的智能终端产品的用户端统一到一个账号，这样无论你是用TCL手机还是用TCL智能电视或者是TCL智能家电，都能得到相同的服务。”李东生说。

　　搭建应用服务平台，圈住用户后，TCL联合一些合作伙伴提供互联网应用内容，包括全球播和欢网。欢网是一个综合性的平台。全球播以视频为主，涉足电影、电视剧，而且能够和院线几乎同步播放节目。

　　“我们一定要有开放的心态，不要什么都自己做。我们不做内容，我们整合内容服务商，我们现在和芒果、爱奇艺[微博]等等都有合作，未来甚至有可能和乐视合作。”李东生说。

　　他表示，TCL的应用服务平台也坚持开放原则，不限于TCL终端。“像全球播业务，我们拿到这个执照的条件，我们必须向所有的国内智能电视终端开放，提供同等条件的服务。”

　　当然，TCL并不局限于娱乐应用环节的布局，其目光已经瞄向应用基础的布局。科天智慧云是TCL以商用为主搭建的应用服务平台，基于高清视频通讯播放会议系统以及数据实时交互等服务平台，为智能社区、企业、家庭和个人提供各种云服务，包括在线医疗、在线教育等方面。

　　如今，TCL在智能硬件和互联网应用的布局上，正处在收官阶段。一旦布局完成，实现智能硬件和互联网应用的结合，TCL或将具备新兴企业、传统企业不具备的能力，将是能攻能守型。

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