两个星期前,一名亲戚的朋友打算投入自己的二十多万元去搞个摄影社交app,问我有没有靠谱的外包推荐,我赶紧劝住他,现在app的成本已经非常高了,初期的研发就要十几万,加上后期的推广(每个用户成本大概2元),二十多万,啥成绩都没出就烧完了。

在这个事情中,我想到了在创业团队3年中的两个感悟:

1.    创业不一定需要app

我以前写过一篇文章《创业并不需要app》,里面有个核心观点:一般创业者的思路是先出产品,再找用户。但我认为,这个顺序可以调转,先是找用户,再出产品。

在和一些创业者交流的过程中,有一种模式是这样子:研发一个社交型的网站或app,吸引某些垂直的用户,有了一定的用户后,再进行额外服务。

这里举个例子:研发一个社交的app,目标用户是北京移动互联网的从业人员,在这个app上达到一定的用户量后,可以举办线下的交流会(这个创业者有线下的咖啡厅资源),或者机票预订,酒店预订等服务。

在这种模式中,最重要的是人和人气。app有了大量的用户还不行,还要有大量的活跃用户。这样app中,那些额外服务的才有效果。

这种模式下,前期的app真的需要吗?

和这位创业者交流,我俩在讨论着社交app的后台架构(社交的数据库设计和一般的app有较大的区别),然后他就分享了这个模式。

当时我就提醒他,前期的app真的是需要吗?

我们第一个的社交app,第一次研发的周期是3个月,第2个的社交app周期是1个月。按照没什么经验的标准,研发1到2个月是必须的。

在这两个月中,需要承担巨大的沉没成本,当app研发出来,如果发现失败了,研发app投入的成本是很难收回的。而且你有试错吗?你能确定你的点子是真的可行的吗?这样贸然这巨大的精力和金钱,真的值得吗?

按照他的模式,最核心的用户和人气,在这个基础上才有其他的东西,但吸引目标用户并不一定要app。

例如,前期可以先运营好微博,微信公众号,先吸引你的目标用户,通过大量的分享,互动,交流,等在这些地方吸引了足够的用户后,再引流到你的app中。

另外,不得不提一下神奇的豆瓣,除了我和老婆相识于豆瓣外,我知道有3个创业的项目,诞生于豆瓣的万人小组。千奇百怪的小组中,包括了大量的目标用户。

在营销中有个鱼塘的理论,目标用户集中的地方就是鱼塘。你可以在别的鱼塘中吸引目标用户,再慢慢把这些用户引导到你的鱼塘里。

现在有大量的平台,集中了很多垂直的用户,可以先在这些平台上积累了用户和人气后,再引流也不迟。

而且在这些成熟的平台里,少了研发app的成本,只需要专注于内容的产品和网络营销和推广。

通过在成熟平台上的积累了足够的用户和人气,再考虑app研发的事情,也不迟啊。

2.    产品孵化器式的外包带来的转机

曾经发表过一篇文章《令人又爱又恨的外包》,阐述了在创业团队中找外包的经历。

研发第一款产品的时候,iphone app研发经历最曲折,从个人外包,外包公司,然后独立的iphone程序员,到最后的iphone研发团队。

当时的app给外包公司做了3个月的时间,付了钱后发现代码的质量太烂,只能把iphone app重做,又用了2个月的时间,这样子就耗费了5个月的时间!!!

5个月,移动互联网发生了多少变化,浪费了多少挽回失败的机会。

对于外包,下面根据本人的经历,对创业团队提出建议:

(1)验收方面,特别是研发周期是长的大型app,需要有一个严格的验收机制。例如,分阶段付款,完成了什么功能才付多少款。每个星期必须出一个新版本,需要给文档列表详细说明完成了哪些功能。特别是代码交付方面,请外包公司,几乎就是买他们写好的代码,不能在最后才一次交付,必须分阶段交付代码。

(2)代码方面的分歧估计是外包与雇主之间分歧比较大,我的建议是,不同意代码交付条款就换一家,外包公司多的是。为啥这么强调代码问题,我们公司的教训是最后接收外包公司代码,编译的时候居然有500多个warning,而且app还经常闪退,这样的代码怎么用!!!

(3)创业团队和外包公司的立足点相差太远,创业团队需要好的产品,外包公司只需要交货收钱。越到后面,这个矛盾越明显,如果真的谈崩了,最坏的打算只能靠法律,但法律的周期真的太漫长,创业团队要面对市场和投资方面的压力,耗不起这些时间!!

看到了肉饼铺子公众号的文章《创业公司找不到CTO怎么办》,对里面的论述很佩服,但对于A轮之前找外包这个观点,我是挺怀疑的。产品做出来后,随着不断运营,问题才会慢慢浮现,而且这个还是不断试错的阶段,迭代频繁。但对于一般的外包,前期的研发它已经收到了大部分的钱,后面的维护费用是占很少比例,会不会怠工很难说了。需要找外包快速改进产品,难度挺高。

在3个月前,我对外包都是很反感的,极力劝说不要找外包,尽量自己组建技术团队。

在qq群里,和众多的创业者交流,发现了一个普遍的问题:找不到研发人员,不得不找外包,不然项目就走不下去了。最郁闷的一个,资金已经到位一个月,但还没找到研发人员,一个月都把他逼疯了,投资人也天天催他。

现在,有一种崭新的外包模式流行起来了,类似于产品孵化器,由孵化器的公司提供技术人才给你出产品,帮你把产品从0变成1,在A轮入股,B轮退出,至于要不要收取少量现金,看情况而定。而且这种孵化器只管产品从0到1,  1之后的部分,还是需要你组建技术团队去搞定。

我是很看好这种模式的,传统的外包之所以有这么多问题,就在于双方的利益点不一致,甲方需要长时间地打磨出好产品,外包方需要快速收钱,把资源投入到新的项目当中,这个无法调和的矛盾,造成了外包产品的悲剧。

产品孵化器式的外包,通过入股这个行为,把双方的利益点变成一致,给双方齐心协力的合作打下了基础。

当然了,既然是产品孵化器,那对项目的要求就高多了,不是随便什么项目都给做了,这对创业者来说也是必须要通过的一关。

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