DAY2新手选品原则及供应商选择
一、新手选品原则(主要是为了起量)
1、净利润率高(容易起量)
2、发货方便,售后方便(发货,打包方便,不易破损,退货率低)
3、具有细分市场优势(衣服->古代衣服,论文排版)
4、市场规模够大,容易起量
5、有货源优势
6、客单价合理(价格定位参考大部分顾客喜欢的价格区间)
7、产品能够吸引复购,或搭配销售
二、选择供应商
1、阿里巴巴(1688.com)
(1)有传淘宝按钮
(2)看宝贝:款式,质量
(3)和供货商交谈产品质量、提供什么服务、给的价格,售后,提供除主图,详情图以外的PSD,白底的图方便自己使用
(4)买一件回来看看质量怎么样
(5)编辑宝贝,处理图片、细节,上架
2、淘宝/天猫(服饰)/京东(3C)/拼多多(做分销商)
(1)看宝贝质量
(2)谈价格
(3)发货
(4)售后(质量问题,快递问题,结算打款(分销系统还是导表格),交保证金(防止扰乱价格),供货商没有分销系统自己可以订单管理软件,结算方式(最好系统后台对接))
3、无货源开店(顾客买了之后去别的店拍,填顾客地址,赚差价)
4、产品质量与成本比较
5、发货速度、售后与重视程度(应急响应是否迅速)
6、供应商产品创新与竞争优势
注意事项(微创新:有自己的特点,和别人不一样)
选品误区
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