这是一个L运营商的项目,项目规模比较大,中兴的客户群体定位主要是电信运营商,运营商的项目做起来非常累,不是一般的小公司能玩的,一般项目要经过这几个过程,前期信息获得——技术交流引导——实验局测试——投标——中标,在这几个主要过程中,都会分成很多的细节节点,在中兴和华为这样的公司,他们基本把这样的过程都分成了很多固化好的固定动作来实施,这是我在国内其他公司很难看到的,比如:在信息获取上,就有一系列的表格要求把信息完整的呈现出来,如项目背景.投资.决策链信息.规模.应用场景.应用模式等等...技术引…