当我写下这篇随笔的时候,算起来在我从业9年的时间里,也差不多遇到了4-5拨的ERP咨询顾问,严格来说是4家ERP顾问公司.分别是:IBM.汉得.鼎捷以及盈通金服.从实施水准.技术力量.沟通技巧.做事态度以及系统观念来看,这四家公司完全是由高到底.整体团队的水平完全差别很大.以下就针对我所接触的这四家乙方咨询公司来讲一下在项目实施过程中他们的各种问题! 一.IBM 早年我接触SAP的时候第一家接触的咨询公司就是IBM,号称行业内数一数二的.那时候我在一家台企,项目是台湾总部和厦门分公司一起实施的.…

SAP MM 采购ERP顾问咨询费限制总金额的框架协议实现方案 [业务场景] 采购部门与ERP咨询公司签订了一个框架协议,只规定不同级别顾问的人天费用,不限定这些不同级别咨询顾问的具体采购的人天数,但是框架协议有一个总金额的限制.然后每个月按咨询公司顾问实际人天数下达采购订单和付款,累计采购金额不能超过合同的总金额限制. [实现方法] 创建一个金额合同,只规定不同资历顾问人天价格,采购数量不输入,如下图示: 目标金额字段里输入该框架协议的总金额,比如50万, 然后业务部门每个月根据人天,参考该合…

欢迎关注微信公众号:sap_gui (ERP咨询顾问之家) 公司的会议室的格局,是和别处不同的:都是中间一个大的会议圆桌,桌子上面放着各台电脑,可以随时打开ERP系统.做ERP顾问的人,傍午傍晚下了班,花个几块钱点个外卖--这是二十多年前的事,现在每份外卖涨到五十元,--靠会议室门站着,热热的吃了外卖再抽烟:倘肯多花五块钱,便可以多一个卤蛋,或者一根香蕉,如果出到十几块,那就能买一跟猪蹄,但这些ERP顾问,多是格子衫,大抵没有这样阔绰.只有穿西装的,才会到外面酒店里,要酒要菜,慢慢地坐喝. 我从…

1.不要轻易对客户说“不“ 当客户提出一个问题顾问要判断一下,是否属于顾问实施的问题,如果属于顾问实施范畴,而自己又不清楚,这时应把问题纪录下来,和客户解释清楚,回去请教资深顾问给与回答,如果该问题不属于erp范畴,例如:客户提出erp系统能不能根据mrp跑出订单和车间的能力系统进行自动编排计划,实际这样不可能,这属于人工智能,这时要和客户解释清楚. 2.永远不要贬低别人 作为ERP实施顾问,非难和责备自己的同事.客户以及竞争对手对自己的声誉都不会有任何帮助.对那些过度承诺的销售代表.永远留有B…

要想成为一个合格ERP实施顾问,究竟需要点什么素质.请注意,这里的素质与技能是两码事,素质特别强调的是某种修养,技能可以速成,修养必须积累沉淀. 快速切入客户业务的能力 作为一个合格的ERP实施人员,这是最重要的能力,也是最难拥有的能力.不同的客户,业务千差万别,别说不同的行业,就是完全相同的行业,也各有自己的管理特点.同样去做实施,有人在客户现场泡了几个月,对客户的业务还是一知半解:有人只是通过走访调研,在很短的时间内就基本能掌握客户的业务与管理.这就是区别! 要具有这方面的能力,首先最好具有…

最近给一些实施顾问做了培训.这些实施顾问都是我们渠道伙伴中具有较高提升潜质的顾问,期待做一次集中培训,他们能够在ERP项目实施上有所突破与提升,并能够为公司的ERP项目实施工作承担更多职责,分担更多压力. 饱受“折磨”的ERP实施顾问 我在讲述ERP实施顾问工作价值的时候,很多学员们似乎不以为然,甚至以为我的这个定义太理想化了一些,只是理论上存在.看着我的学员们对自己的职业有着如此多的消极感觉,我提出了一个开放性的问题:你觉得ERP实施顾问是什么角色?你如何从实施顾问的角度看ERP项目实施的?最…

早在我们来之前,KB公司这边就已经组建了ERP项目组了,当时IT就只有一个人,属网管出身.而关键用户分两种类型:专职关键用户和兼职关键用户.专职关键用户组织结构上已经调动到信息部,常驻在项目组里工作,财务模块2个人,采购模块1个人,其他模块没有.兼职关键用户平时都是在各自部门里,平时该做什么还是什么,只有ERP项目组有需要的时候才会让他们过来处理一下,几个小时之后然后就回各自部门了,每个模块大概有1-2个人员组成. 后来我们入职了,开始扩充人员.由于KB公司极度压缩ERP项目的成本,连人员招聘都…

1.为什么要开这门课? 从自身的原因说起,在我从开发顾问转岗做实施顾问.售后服务顾问时,我就定下了我做顾问的目标. 第一个核心目标,帮助成千上万的企业客户促进他们商业的成功!第二个目标,成为最顶级的顾问专家, 给成千上万的企业客户的财务总监.总经理.董事长做顾问咨询,在企业经营决策.战略目标等方面, 能够促进企业良好发展. 所以,开这门课,有利于我成为更加资深的顾问.第二个方面,帮助那些想学习的甲方金蝶维护人员, 帮助那些想学习的乙方实施顾问,促进他们成为专业的实施顾问,进而帮助他们所服务的企业…

首先ERP不是完全的标准产品,只是标准化程度高低的问题,即使是头部ERP品牌产品也一样,包括SAP对每个企业都有客制,并且随着企业的成长变化也会跟着变,所以SAP就有"Rise With SAP"的这个口号!但由于ERP巨头们深耕ERP多年,沉淀颇丰,企业需要的大部分都能从它们的沉淀池找到,然后ERP顾问将系统与企业需求进行裁剪.定制等非专业人员懂的操作后提供给企业用,只是多费功夫而已,所以看上去像是标准产品(真正的标准产品应该像Windows.Linux.Word等之类不需做修改提供…

转自 IT职场?未来? 不能否认,有些技术大牛,生活也过的不错,工资不少挣.但是这种人,本来就不多啊,很少啊.这些人一般都是小时候就搞程序的,你觉得你半路出家,能变成这种超级牛人么?? 而且这些牛人,以他们的智商或者意志力,如果当时做别的行业,说实话,那肯定要比现在牛的更多.你看看猎头网上年薪100万的职位,没有一个跟技术相 关的.50万的技术总监也基本没有.二三 十万在这个领域倒是不少,基本上是技术经理级别才能拿这个价了,而且已经算是不错了,而大多数程序员,拿的都是几万...拿几十万的程序员太…