几个做销售的朋友一起去X山旅游,一群爱侃的人凑在一起,一顿云山雾罩的神吹是少不了的.突然看到一栋平房前面伸出一个大大的幌子:铁嘴铜牙.下面一行小字:不灵不要钱(管理专家:提供专业解决方案). 销售都是在江湖上混了N久的人了,论察言观色,也觉得自己是个半仙.于是乎,满不在乎的嘻嘻哈哈的继续前行.老A迟疑了一下,问大家:看看这个地方人来人往,应该很准吧.又补充了一句:反正不灵不要钱,咱去看看热闹,如何?(客户产生了咨询的需求) 大家想想,反正闲来无事,到哪里都一样.就当看热闹也可以啊.于是一群人一拥…

在IT界,成功的完成一个项目需要销售人员.售前人员.项目实施人员(开发人员).售后服务人员等密切协作.本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助. 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁.在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色:而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员:在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的…

转自:天善智能 没有最厉害,只有更厉害啊.也没有一定哪儿厉害,会因人定制各有不同啊.打个比方,如果你长得很庄重,年长,光头或布满银丝,然后以专业的态度,以饱满的激情去跟你客户宣讲,杀伤力巨大.所以,卖相蛮重要.知识体系的话,我想:产品知识,你所售前的产品,架构啊,得清楚:技术行业知识,譬如你做BI,得了解BI行业的基础知识啊,譬如厂商啊.架构啊.基础啊这些乱七八糟的.业务行业知识,这个很重要,是否了解这个行业,是否体现得很专业,是否能理解到他们的痛处,是得到客户认可很重要的一环:技术知识,可以略…

职场中的新人如何自我定位? 如何深刻理解IT售前这个职位? 如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家? 推荐这本书<IT售前工程师修炼之道> 本书精华内容 售前的重要性 售前要有逻辑能力 售前要懂需求,会分析 售前要“能说”.“会道” 售前要具备领导力,要懂项目管理 好售前要懂企业战略管理 售前要懂软件开发,但不拘泥于细节 售前要时刻掌握并跟随新技术 IT售前实战:产品型售前项目案例 IT售前实战:方案型售前项目案例 IT售前实战:咨询型售前项目案例…

阿里云场景化阿里云企业数字化转型售前方法PSA 目录 01 课程收获 理解企业数字化转型的概念.内涵.本质 了解企业数字化转型的要点.目标和切入点 掌握数字化转型项目售前阶段实践方法 场景化方案 阿里云被集成产品 成功案例 02 课程目录 企业数字化转型概述 企业数字化转型的要点 企业数字化转型实践方法 场景化方案的构建 阿里云被集成产品大图 数字化转型成功案例 回顾双方合作的成功案例(按伙伴自定义) 03 课程共创 合作的业务场景(按伙伴自定义) 联合方案共创(Proposal Benchma…

微软正式发布Azure DevOps Server 2019的第一个版本,作为Team Foundation Server (TFS)2018的升级版本和替代产品. 作为开发运维一体化平台的主打产品,受到广大开发者的关注. 笔者有幸以微软MVP的身份为用户介绍Azure DevOps Server的功能.…

今天接到一个朋友的电话,他是一家企业老总.这位老总感到非常头疼的是他的企业选择了一款国际上名气很大的ERP软件,但实施效果却强差人意.他的疑问是"不是说只要选对了ERP产品,谁实施都能成功吗?"我个人认为ERP产品方案的决策倒是简单一些,从ERP产品提供商的实力.发展和行业应用与产品说明可以有一个简单客观的选择.ERP产品是相对静态的,在实施过程中变数不大,但实施的质量更多来自于直接提供实施服务的顾问.也就是说,ERP软件的技术不是关键性因素,实施服务才是真正决定ERP项目的成败.因此…

原文地址:如何作为一个优秀的ERP实施顾问作者:天思软件 作一个优秀的ERP实施顾问无论是天思.金蝶,用友,还是其他业务软件.实施顾问的发展道路都差不多. 1.初级实施顾问,中级实施顾问,高级实施顾问,实施总监,研发部总经理.2.初级实施顾问,中级实施顾问,高级实施顾问,售前顾问,高级售前股问, 销售经理,销售总经理3.初级实施顾问,中级实施顾问,高级实施顾问,实施服务公司,软件代理商, 以上是我看到的实施顾问的3个发展路线,不知道其他人有什么高见. 第3条路线得到了jinantianyi 启示…

在以往的工作经历中,虽然也会出现公司的一些规章制度,但我鲜少与其打交道,也极少听说.但是来KB这里,突然发现公司居然并没有给我配备电脑!!原因是制度上并没有写IT人员入职需要配备电脑,尔后通过特批流程才申购了一台笔记本,此时我已经入职了半个月了.这半个月期间里我一直用的是我自己的电脑,因为加密系统的缘故,我既看不了文档,也登陆不了OA系统,基本上没啥作为.后续有新同事入职,只能在OA上申请借用电脑的方式来使用,一旦你需要申购电脑,就要跑很长的流程,特别是对价格的审批,这一点后续会重点讲到. 我们…

没有目标就失去一切 刚毕业那会儿,幼稚得可笑,老跟同学打电话,明面上聊聊近况,暗地里比较.你要比我工资多一百块,心里特不平衡,凭什么呀,在学校那会儿公认的我比你强.你要带个头衔,而我啥也不是,普通员工一个,感觉特没面子,又特羡慕.同学小聚,如果你递来一张名片,我没有,级别太低公司不给印,心里特不是滋味,觉得白混了.如果情况正好反过来,自己比别人强一点,嘴上虽然在安慰同学,心里偷着乐:就是嘛,这个社会还是公平的,我觉得我就是比你强.现在回头看,大家都是在些不入流的小企业混,有什么好比的,但也就为这…