一.分析背景 商机是订单的来源,因此抓住每个销售机会,就可以更多地赢得交易.商机管理可以说是业务环节中最为关键的一步.每个企业都有自己的商机阶段划分,从销售人员接触客户.发现商机.跟进商机.推进销售阶段.赢单到销售合同处理,规范化的商机管理可以保证商机以最高效.最科学的方式推进,提高商机赢单率.下面从数据的角度来做进行商机报表的制作与分析. 二.数据理解 以下该表为某公司的分部商机数据源,从下表中可以看出,包含了二级部门.销售人员.时间等字段,其中二级部门包含了多个区域,后面的立项日期拆分了年…