一个企业的本质是赚利润,利润怎么来?靠卖东西,所以企业里面最重要的应该是销售人员.在一些500强的外企里有一个规定,没有做过销售的人是很难升到总经理的,在以色列的军队中,没有当过班长,是不可以被提拔为将军的,因为这是最前线.最基础的东西. 所以一个企业的CEO最核心的应该是销售意识.当然为了销售,你可能做产品.做一系列的东西,但是最终的目的是销售,你的产品卖得好,你的收入就好,利润就好,产品卖不出去,就没有利润. 容易销售的产品如何打造?企业要把90%的用户在90%的情况下需要的功能做好,没必要…

网上看到一篇文章,关于创业公司CEO要给自己开多少工资. 当然,原文中的一些创业公司例子都过于高大上,譬如一创业就拿到A轮B轮的融资.对于这样的案例我想说的是:“太脱离人民大众创业者”. 纵观我国的IT创业者,大部分都是从小额资金投入开始的,也就是说一般都是几个志同道合人一起出资成立公司,然后为共同的目标而奋斗.如果产品有创新.有市场.够噱头,没多久就会得到风投的青睐,然后获得投资.自然而然的很多CEO开始给自己涨工资.    这里插一句话:关于风投 不知道从何时起,IT创业公司大都开始以“何时…

一.本课程是怎么样的一门课程(全面介绍)    1.1.课程的背景       作为企业Hadoop应用的核心产品,Hive承载着FaceBook.淘宝等大佬 95%以上的离线统计,很多企业里的离线统计甚至全由Hive完成,如我所在的电商.       Hive在企业云计算平台发挥的作用和影响愈来愈大,如何优化提速已经显得至关重要.       Hive作业的规模决定着优化层级,一个Hive作业的优化和一万的Hive作业的优化截然不同.       拥有1万多个Hive作业的大电商如何进行Hiv…

如果你对项目管理.系统架构有兴趣,请加微信订阅号"softjg",加入这个PM.架构师的大家庭 · 思考力就是竞争力:在这个科技飞跃进步的时代,很多事物是我们未曾经历也难以预料的.要想成为卓越的经理人或是领导者,我们必须强化自己的思考力,理性而巧妙地解决我们面临的问题 · 用力思考,不如用正确的方法思考:很少有人正襟危坐地学习如何思考,许多人的思考方式都是来自孩提时无意间学到的模式和习惯.其实比较好的做法是,分析自己的思考方式,再循序渐进的改进 · 思考力是能够增进决策效率的一门科学:…

我今年暑假去了趟硅谷,一天去一个朋友的公司拜访,发现这公司没有前台,前台桌子上放了一个显示器.我刚进去,显示器里的老印就跟我打招呼 "How may I help you?" 事后我的朋友和我讲,这个老印人在印度,他一个人会在同一时间服务好几家公司的前台.这让我非常impressed. 这就是我在硅谷看到的“虚拟前台” 我们过去做企业的时候外包用的比较少,但是这两年企业外包市场开始变火,核心原因还是需求变刚.我从企业的角度,有一些切身体会,总结出以下几个原因: 1.企业需要通过外包服务…

1. 创业公司要先定一个目标,要善于把目标简化, 分解成一个, 一个更具体,更简单的问题2. 针对简单的问题进行聚焦, 做深做强3. 在做的过程中, 把断地推出自己的产品到市场上去试错, 要用事实来证明你的产品是有意义的4. 你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰,有时候,我们花在目标思考上的时间太少.思考目标这件事很难,我们不愿意去思考,一味地埋头干活.其实,我们不过是用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰.“目标”要极简,要聚焦.自己对目标的聚焦点想得不够,就是对用户的本原想得不够 CEO 系列之一:如何当…

摘要: 阿里云战略调整,“被集成”成为生态战略,讲讲即将“退居幕后”的阿里云. 阿里云近期调整动作巨大,阿里云新任总裁张剑锋(花名,行颠)上任后充分体现其创新和自我探索不断求“变”的阿里特性.期间,达摩院正式归入阿里云,提供1200名“扫地僧”的智慧,将人工智能技术深度结合到阿里云整体企业服务当中,与此同时阿里云设立云智能板块.云智能业务等板块,全面开始规划其新的企业级服务策略. 那么这些变化背后,新的阿里式新B端的企业策略是如何的呢? 2019年3月21日,在阿里云主办的北京峰会上对此进行了阐…

创业之路,一经踏上,即永无止境.当然,对于初创期的CEO而言,还是有一些方法论可循. 来源 | 盛盛GO(ID:fstalk) 文  | 傅盛 经常有创业者问我,如何当好创业公司CEO,或如何创业,我发现,这是一个值得终极讨论的好问题.而我,其实同样也在探索中,并深深意识到:创业之路,一经踏上,即永无止境.当然,对于初创期的CEO而言,还是有一些方法论可循. 两年前的三篇CEO系列文章,再整理出来分享给大家,也算是关于CEO这个角色的一些思考,童鞋们各取所需. CEO系列之一: <如何当好创业公…

一.前言     DDD(领域驱动设计)的一些介绍网上资料很多,这里就不继续描述了.自己使用领域驱动设计摸滚打爬也有2年多的时间,出于对知识的总结和分享,也是对自我理解的一个公开检验,介于博客园这个平台也算是对DDD的推广尽了一份绵薄之力.一开始接触这个东西是在2014年,真的觉得像是发现了一片新大陆一般,对我整个程序开发视野有了新的理解,但是像[Vaughn Vernon]<实现领域驱动设计>里写的那样,景色虽好,可是自己很长一段时间内很混乱,理不清眼前的陌生世界,因为它与传统的观念完全不同…

客户关系管理系统(Customer Relationship Management)将客户看作是企业的一项重要资产,客户关怀是CRM的中心,其目的是与客户建立长期和有效的业务关系,在与客户的每个“接触点”上都更加接近客户.了解客户,最大限度的增加利润.CRM的核心是客户价值管理,它将客户价值分为既成价值.潜在价值和模型价值,通过“一对一”的营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力. CRM实际上是一个概念,也是一种理念:同时,…