在IT界,成功的完成一个项目需要销售人员.售前人员.项目实施人员(开发人员).售后服务人员等密切协作.本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助. 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁.在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色:而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员:在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的…

转自:天善智能 没有最厉害,只有更厉害啊.也没有一定哪儿厉害,会因人定制各有不同啊.打个比方,如果你长得很庄重,年长,光头或布满银丝,然后以专业的态度,以饱满的激情去跟你客户宣讲,杀伤力巨大.所以,卖相蛮重要.知识体系的话,我想:产品知识,你所售前的产品,架构啊,得清楚:技术行业知识,譬如你做BI,得了解BI行业的基础知识啊,譬如厂商啊.架构啊.基础啊这些乱七八糟的.业务行业知识,这个很重要,是否了解这个行业,是否体现得很专业,是否能理解到他们的痛处,是得到客户认可很重要的一环:技术知识,可以略…

职场中的新人如何自我定位? 如何深刻理解IT售前这个职位? 如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家? 推荐这本书<IT售前工程师修炼之道> 本书精华内容 售前的重要性 售前要有逻辑能力 售前要懂需求,会分析 售前要“能说”.“会道” 售前要具备领导力,要懂项目管理 好售前要懂企业战略管理 售前要懂软件开发,但不拘泥于细节 售前要时刻掌握并跟随新技术 IT售前实战:产品型售前项目案例 IT售前实战:方案型售前项目案例 IT售前实战:咨询型售前项目案例…

阿里云场景化阿里云企业数字化转型售前方法PSA 目录 01 课程收获 理解企业数字化转型的概念.内涵.本质 了解企业数字化转型的要点.目标和切入点 掌握数字化转型项目售前阶段实践方法 场景化方案 阿里云被集成产品 成功案例 02 课程目录 企业数字化转型概述 企业数字化转型的要点 企业数字化转型实践方法 场景化方案的构建 阿里云被集成产品大图 数字化转型成功案例 回顾双方合作的成功案例(按伙伴自定义) 03 课程共创 合作的业务场景(按伙伴自定义) 联合方案共创(Proposal Benchma…

几个做销售的朋友一起去X山旅游,一群爱侃的人凑在一起,一顿云山雾罩的神吹是少不了的.突然看到一栋平房前面伸出一个大大的幌子:铁嘴铜牙.下面一行小字:不灵不要钱(管理专家:提供专业解决方案). 销售都是在江湖上混了N久的人了,论察言观色,也觉得自己是个半仙.于是乎,满不在乎的嘻嘻哈哈的继续前行.老A迟疑了一下,问大家:看看这个地方人来人往,应该很准吧.又补充了一句:反正不灵不要钱,咱去看看热闹,如何?(客户产生了咨询的需求) 大家想想,反正闲来无事,到哪里都一样.就当看热闹也可以啊.于是一群人一拥…

微软正式发布Azure DevOps Server 2019的第一个版本,作为Team Foundation Server (TFS)2018的升级版本和替代产品. 作为开发运维一体化平台的主打产品,受到广大开发者的关注. 笔者有幸以微软MVP的身份为用户介绍Azure DevOps Server的功能.…

续:软件项目量化管理(CMMI高成熟度)实践经验谈--之概述篇 二.项目管理过程 软件开发项目管理过程,从项目全视角来看,分为售前.售中.售后等三个大的阶段.本文所谈的是售中阶段项目管理过程,在售中阶段,项目管理主要分项目策划.项目跟踪监控.项目结项归档等三部分.相关活动包含销售活动.採购活动.资源活动.支持活动等. 1.项目策划 项目策划是一种具有建设性.逻辑性的思维的过程,在此过程中,总的目的就是把全部可能影响决策的决定总结起来,对未来起到指导和控制作用,终于借以达到方案目标. 它是一门新兴…

第1篇: 讲述了如何创造"缝".  "缝"(seam)是需要知道的概念. 第2篇, 避免在构建对象时写出不易测试的代码. 第3篇, 依赖项和迪米特法则. 第4篇, 全局状态引起的问题. 本文是第5篇, 也是最后一篇, 介绍的是单一职责 类做了太多的工作 例子, 某软件公司, 原有项目开发, 测试, 售前, 售后, 财务等员工. 后来由于公司没钱, 裁掉了测试, 让开发兼职; 过了段时间, 又裁掉了需求和售后, 还是由你这个开发来兼职; 再过了段时间, 又裁掉了财务和…

一年一度万众期待的 Apple 春季发布会终于在今天凌晨揭晓,Apple 新推的 Apple News.Apple Card.Apple Arcade 和 Apple TV+ 四大软件服务惊喜不断,随后开启的硬件首销更是捷报频传.3 月 26 日上午 8 点起,伴随着提前发布的 iPad Air 2019 款.iPad mini 2019 款.AirPods 新款.iMac 等多款新品的开售,京东在售的 Apple 全系产品迎来新一轮销售“洪峰”.iPad 新品在京东上线销售后,1 小时内 iP…

Github Coding Developer Book For LiuGuiLinAndroid 收集了这么多开源的PDF,也许会帮到一些人,现在里面的书籍还不是很多,我也在一点点的上传,才上传不到一半,没办法,库存太多了 觉得全部pull麻烦的话,也可以评论留下书名+邮箱,我每天都会统一发邮件,当然,也可以是一个系列,感谢大家的支持 地址:https://github.com/LiuGuiLinAndroid/Coding-Developer-Book Coding-Developer-Bo…