大部分公司都需要新客户的支持来维持市场和实现预期的目标.尽管销售部门一直在努力,但这种努力还是无法阻止业绩下降. 想要做到销售增长,不仅要取决企业的进步,还需要改掉使业绩下降的问题.小Z将从四个方面对企业销售业绩下降的原因进行分析,并讲述如何通过CRM系统来解决问题. 一.企业不了解客户群体 客户对产品不了解,那么就不会购买,企业就很难生存下去.对于每个企业来说,明确目标受众至关重要.怎样才能找到目标客户呢? 第一步,评估谁会从您的产品中获益: 第二步,对目标受众进行问卷调查,然后统计这些反馈数…

没有准确.及时的流向数据统计和分析,医药企业营销部门就无法有效管理串货泛滥问题,串货会造成渠道无利可赚,挫伤渠道的积极性,产品无人愿意卖,最终伤害的还是医药企业. 医药企业营销发展的不同阶段对串货的态度不同 CRM专家秦进所在的瑞泰信息技术有限公司在近些年帮助中国部分医药企业解决流向数据信息化的过程中,总结出医药企业营销的发展模式通常经历三个阶段,第一阶段我们称之为“经销发展模式”,企业产品刚投入市场,通常医药企业会采取在各个大区或省选择经销商,将产品卖给经销商商即可,这个时候,产品知名度弱,市…

发现问题: 在 Dynamics CRM 开发中,会经常使用 Ribbon Workbench 工具来定制 Button 或者对已有 Button 进行自定义功能开发,比如隐藏 SubGrid 的 ADD EXISTING {0} 按钮,就可以在点击 SubGrid 上的  号时,直接弹出创建窗口.然而在今天,当我像以往一样熟练的打开 Ribbon 想一顿操作的时候,突然发现,SubGrid 上那些可定制 Button 全部消失,如下图所示: 图1 SubGrid 上谜之消失的MainTab 没…

页面显示: update [MSCRM_CONFIG].[dbo].[DeploymentProperties] set IntColumn=10000 --调整成10000+   页面导出: 一.在CRM2011中如果想要导出超过10000记录数据,做法如下:针对CRM2011导出Excel 时,默认只能导出10000的限制在CRM2011产品中的MSCRM 对应的组织数据库中,找到名为organizationbase的表, 修改列名为maxrecordsforexporttoexcel的值即…

客户关系管理(customer relationship management,CRM)是在二战之后首先由美国IBM.道氏.通用等大型企业提出并运用的一种以有效销售为目的的市场营销思想,其理论基础就是著名的"2/8定则",即80%的利润来自20%的重点客户.CRM被普遍视为现代企业提高竞争力.在成熟市场中高效运作并获取稳定利润的法宝.企业管理离不开"客户关系管理".医院也是如此.把"客户"理念逐步引入到医院管理中,成立专门的客户服务中心,使医院的…

CRM就是客户关系管理(Customer Relationship Management),一直一知半解,最近有涉及这方面的需求,所以稍作研究,并思考一些相关问题. CRM是什么? CRM具体如何定义,众说纷纭.但不管怎么样,我认为它起码有两重含义,或者说两重视角. 第一是从管理学角度,CRM是一种商业策略,建立以客户为中心的发展战略,全方位的与客户密切交流,提高客户满意和忠诚度,最终提升企业利润.其中一个重点是要掌握客户全面的信息,提供个性化的服务,“一对一”营销. 第二是从IT系统角度,CR…

在信息技术的快速推动下,企业如果依然利用传统的管理方式,以人为主,那效率便会大打折扣.在此背景下,企业信息化系统得 到了高速发展.如我们常见的ERP系统.MES系统,都是提高公司运行效率,降低运营以及生产成本的方式. 一.企业信息管理系统的组成 1.企业资源管理系统(ERP) 企业资源管理系统( Enterprise resource planning,ERP)是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台.它是从MRP(物料需求计划)发展而来的新一代…

 在IT界取得成功应该知道的10件事 2011-08-11 13:31:30 分类: 项目管理 导读:前面大多数文章都是Jack Wallen写的,这是他的新作,看来要成为NB程序员还要不停的自我总结. 1. 厚脸皮 - Thick skin 让我们面对现实吧.从各个方面来说,IT业从业人员很难受到欢迎.昨天有人坚持让你完成一项工作,如果你不好好干的话,你将会马上丢掉工作,因为客户 的数据文件无法修复.看起来,不管你的技术多么出色,如果你不能容忍客户尖酸刻薄的批评和指责的话,你将无法取得成功.当…

导读:人人似乎都同意IT行业是一个艰难领域,但怎样才能克服逆境,成为一名成功的IT专业人士呢?下文这些特质应该是关键.此文作者Jack Wallen,他在前段时间写过不少文章讨论IT职场,比如退出IT行业的10个理由,和身心疲惫的IT人的8条出路.之后收到很多有类似感受和观点读者的反馈,故又从另外一个角度,试图帮助更多人. 1.厚脸皮-Thick skin 让我们面对现实吧.从各个方面来说,IT业从业人员很难受到欢迎.昨天有人坚持让你完成一项工作,如果你不好好干的话,你将会马上丢掉工作,因为客户…

看了下,微人事(https://github.com/lenve/vhr)项目 star 数超 10k 啦,松哥第一个 star 数过万的开源项目就这样诞生了. 两年前差不多就是现在这个时候,松哥所在的公司业绩下滑严重,关门倒闭已成定局,很多同事在谋划的新的出路,松哥则被公司留下来善后,在一段并不太忙碌的日子里,做了两个 Spring Boot + Vue 的前后端分离开源项目,以期能给自己来年找工作增加一点筹码,没想到这两个项目后来受到很多关注,也帮助了很多人.有不少小伙伴在公司使用微人事项目…