最近参与了某公司的CRM项目招标工作, 由于此项目涉及到的二级单位比较多,以及项目金额比较大,所以此招标工作从准备到宣布中标一直持续了大概3个月时间,中间过程发生了一些颇有意思的事情,因为保密的原因无法直接分享这些事情,但此次招标的一些感悟却可以在这里分享一下. 先说一下背景,经过前期的多次沟通,确定最终来参与投标的两家乙方(分别以A B代称)均是CRM领域国际上排名前列的公司,产品比成熟,二次开发平台稳定.所以纯从产品层面这两个公司无法拉开差距.两个公司的商务关系如下: A,承接过甲方的其他项…