前言:那些非常期待能在纳斯达克敲钟的 SaaS 服务提供商们,希望能从已经上市的「前辈」身上学到一些东西.对企业的销售主管来说,他们控制着影响整个公司长期收益的多个因素,同时,他们也对潜在投资者和金融分析师能够产生不容忽视的影响力.本文的作者系知名分析师 Chris Pang.Adam Woodyer 以及 Tiffani Bova,他们给 SaaS 企业销售的负责人提出很多非常中肯的建议.本文系OneAPM 工程师编译整理,以下是文章的下篇: 想要上市,SaaS 企业应该重点关注什么?(上)…

欢迎关注微信公众号:sap_gui (ERP咨询顾问之家) 早些年,我工作笔记用的最多的是微软的OneNote,这东西好用不说,不仅能够存在云端,也能存放在本地.可惜到了Office2019之后,OneNote不再随Office软件包附带,而是改为了线上模式,再没法打开本地存放的笔记本. 鉴于国内微软云服务的调性,也为了能够在本地安全存放一份笔记本,我毅然而然转向了有道云笔记,既能在线也能存本地,特别香. 但转换和使用过程并非一帆风顺,有诸多限制:有道不支持直接导入OneNote(跟官方反馈了两…

摘要:围绕当下许多企业青睐的SaaS应用开发,华为云开发者技术服务工程师程泽在DTT首期带来主题为 <SaaS云原生应用典型架构> 的DTT首期直播分享. 本文分享自华为云社区<DTT直播首期精彩回顾:要想不踩SaaS那些坑,得先了解"SaaS架构">,作者:华为云社区精选. DTT(DTSE Tech Talk)是华为云开发者社区推出的技术公开课直播栏目,聚焦云上前沿.热门技术话题,带来技术.产品.产业等全方位的深度解读,开阔 IT 从业者视野,推动IT技术更…

进入2019年,关于SaaS的各种言论甚嚣尘上,有人看好:“SaaS市场得大客户者得天下”,也有人唱衰:“SaaS已死,下一个”.在众说纷纭中,中国SaaS企业的成功之路迷雾重重,前期走的较早的头部SaaS已经掘到了第一桶金,后面跟随的大部队仍在不断摸索方向,似是举步维艰. 大变革之际,如何抓住机遇——能力.选择.借势是关键.那么,何为中国 SaaS 企业的突围之道?从宏观角度来讲,我认为无外乎是认清市场规模.抓住行业机遇和挖掘发展模式,而后两位实际上是相辅相成的. 一.认清市场规模 2018年…

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阅读全文大概需要 10分钟. 1. 前言 借着公司今年新组建的中台研发部东风,我作为其中的主要负责人,在研发中心主导推行DevOps研发管理模式转变及质量管理创新建设,本篇文章摘取自今年9月底,笔者在公司内部针对全体研发人员的一次DevOps培训PPT中的部分内容,涉及公司敏感信息和部分章节内容顺序已经作过处理. 相信大部分读者此前,对DevOps没并有过多或全面的接触,为了回馈读者,因此将此次公司内训其中涉及DevOps一些核心理念和实践经验抽取出来,分享给大家.(如有不正确的,欢迎纠正) 2…

SaaS赛道是一个超大赛道,足够容纳上万家服务商,不太可能有哪个服务商能满足所有场景,大部分SaaS服务商在某个垂直领域,提供差异化的产品和服务.SaaS产品大部分都是面向B端客户,少部分面向C端客户,本文主要讲的B端SaaS产品. B端SaaS产品的挑战 B端SaaS产品为企业提供协同办公的工具,帮助企业解决某类经营管理问题,核心价值在于增加收入.降本提效.管控风险.一般会按业务垂直或行业垂直来细分,业务垂直型的SaaS产品有CRM.人力资源.ERP.推广营销.财税.OA等细分市场:行业垂直型…

目前我国的it上市公司有同方股份.华胜天成.长城电脑.航天信息.用友软件.中国软件.东软集团.长电科技.华东科技.航天长峰.航天科技.士兰微.上海贝岭等等. 一般来讲公司上市是为了融资,一是为了解决资金困难,二是扩大企业规模,三是股东创富.但是上市对于企业也是有好有坏的,例如对于华为的上市.好处为:1.上市公司能增加对客户的信任度,有利于进军最为顽固的美国市场: 2.融资渠道更顺畅,能缓解现金流压力,尤其是在设备商要为运营商垫资的今天: 3.增加华为普通员工的荣誉感和自豪感,使得员工队伍更加稳定…

近年来,随着中国人口红利的消退及移动互联网红利的凸显,让中国的To C创业,尤其是O2O领域的创业经历了一波高潮.2015年末,一场"资本寒冬"让O2O创业趋于理性,但SaaS及To B领域的创业却迎来了高潮,因此2015年被业内称为"SaaS元年".美国和中国同样拥有3000万家需要信息化服务的中小企业,但是美国的SaaS企业市值已突破1700亿美金,而中国只有35亿美金左右,因此中国SaaS企业拥有巨大的发展空间和机遇. 近期,品途商业评论对中国的SaaS服务商…

过去二十年,中国诞生了大批To C的高市值互联网巨头,2C的领域高速发展,而2B领域一直不温不火.近两年来,在C端流量饱和,B端数字化转型来临的背景下,中国越来越多的科技公司已经慢慢将触角延伸到了B端.“To B or not To B,结果还是To B”已经成为业内探讨的重要话题.作为典型的TO B领域,云计算一直是各巨头的必争之地.过去十年内,云计算的基础设施在高速成长, IaaS领域呈现出高度竞争的状态,且布局相对趋于稳定.如何在云计算领域加强企业服务成为巨头们面临的一大挑战. 在海外,在…

2020开始的新十年,国内中小型企业SaaS市场将迎来蓬勃生机,四大助推器已经就绪 第一,云服务打好底座: 随着阿里云.腾讯云乃至华为云的蓬勃发展,基础设施的不断完善,为中小型Saas企业的发展,提供了强大的基础配套.企业粮草充足,只管前方冲锋,满足客户需求就好了. 第二,移动端变革模式: 随着全民移动化的到来,微信.抖音等国民应用已经深入人心,更轻型.更快速的移动Saas推广起来,毫无障碍. 第三.数字化带来获客新方式: 传统媒体的日渐式微,数字化广告却蓬勃发展.最明显的特征则是在电视剧方面,…

1 引言 那些没有经验的问题解决者们,几乎无一例外,都是去匆忙地寻找解决办法,而不是先给要解决的问题下定义.                                               ________杰拉尔德.温伯格,<您的灯亮着吗?——发现问题的真正所在> 橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳.SaaS虽然起源于美国,但在中国经过这几年的发展,已经初步表现出了自己的“中国特色”. 用“恰同学少年,风华正茂”来形容当前我国的SaaS可能最合适不过了,因为中国的SaaS就像意气奋发的…

[导读]研发是企业保持核心竞争力的基石.那么对于研发企业来说,如何计划研发项目目标.保障项目的稳定运行,如何分配人才.资源,把控项目成本呢?这些一系列问题摆在管理者面前!引入8Manage研发项目管理系统,是保障研发项目的高效运行的有力武器! 如果你现在是一名程序员,上司下发一个研发项目,那你会如何开展工作呢?有人会马上组织项目组热火朝天开干,分配任务-敲代码.改代码-调试程序-找出并修改bug-任务完成,但是一经检查发现问题一大推.逻辑混乱,产品根本无法推向市场!同一件事,不同目标,不同人,不…

如果说SaaS软件和人有什么地方很像的话,中年危机一定是其中一个.另一个是交税. 经常有人问我,春阳,你觉得xx SaaS公司怎么样? 如果这是一家成立2年以上的公司,我的回答多半是“活的不是那么滋润,但是也死不了.” 如果这家公司成立不到1年,我或许会说,“正在往死的路上赶.”用开复老师的话说,那叫“向死而生”. 前者,可能遇到了中年危机.后者,可能青春期还没过. SaaS的梦想家 几乎所有的SaaS从业者中都有一个相同的梦想:在平滑如地平线的时间刻度上,拥有像火箭一般犀利和突兀的这么一道增长…

中国SaaS死或生之二: ERP两大邪术,尽出歪门邪路   http://www.cniteyes.com/archives/33753   文章摘要:在数字化浪潮中,油腻ERP大叔的那些“歪门邪术”. 如果说CRM好似SaaS界的“引刀成一快,不负少年头”,那么ERP在SaaS领域的执着可谓“莫道桑榆晚,为霞尚满天”.为何ERP这名驰骋信息化多年的老兵依旧对SaaS壮心不已,原因或许与高谈阔论的转型.数字化无关,面对时代的交替与恐惧,死生事大. ERP:三十年河东,今年挣扎不归西 依稀记得多年…

中国SaaS死或生之一:“网红”CRM的大起大落   http://www.cniteyes.com/archives/33709   文章摘要:从“大众情人”到被人遗弃,如何从CRM身上审视中国SaaS市场的变化? 每个人都会看到诗和远方,但却偏偏更喜欢眼前的苟且:每个人都能抬头看见月亮,但却总是趴在地上捡金币:每个人都说自己看中的是机会(Chance),但却总是关注如何把自己(或自己的东西)去卖个好价(Price). 人如此,SaaS亦如此. 似乎中国SaaS企业格外喜欢追求风口,“云”.“…

诸如 SAP 这样的企业级应用已成为普遍的流行趋势.考虑到不同行业和需求的特点,所选平台必须能够为不同层面用户和各种 IT 活动提供灵活的容量需求. 此时上云也许是种不错的选择,而想上云的企业,一方面希望自己的实施是高效率.低投入的:另一方面,又想把风险降低到最小程度.针对不同的客户需求,SAP 提供了不同的产品和功能模块,从供应链到制造环节,从物流到销售再到客户支持与服务,不同配置和功能的排列组合足以让人「眼花缭乱」.面对不同模块和功能,以及多样化的需求,如何选择最适合自己的方案,已成为企业实…

https://www.lieyunwang.com/archives/446227 猎云注:当前中国市场环境下,有没有可能诞生一批SaaS级企业服务公司?东方富海合伙人陈利伟用三个方面基础性问题解答这个问题.第一.展望未来五年,市场规模会发展的越来越快,每年35%的话,五年以后就是五倍以上增长幅度.第二.近两年SaaS企业级服务无论投资还是创业经历了市场出清的过程,但是一个好的市场表现,良币驱逐劣币,把一些团队能力不足,商业模式不好的企业淘汰出去,市场重新回归健康.第三.一家成功的企业服务公司…

9月26日,在云栖大会SaaS加速器专场上,阿里云发布了新版的SaaS上云工具包(SaaS Launch Kit),发布了API网关的新功能,以及推出了全新升级的能力中心. SaaS上云工具包,顾名思义,就是帮助伙伴的SaaS上云的工具包.这里的SaaS指的广义的企业应用,包含SaaS,传统企业软件,API.解决方案等等.对SaaS而言,上云不是目的,而是手段.上云真正的目的是客户体验提升,业务连续,以及伙伴业务发展和降低成本.阿里云希望SaaS上云对伙伴是快捷的, 省心的; 对客户是友好的,…

摘要: 此次阿里云推出的SaaS加速器,涵盖商业中心.能力中心.技术中心三大板块,是阿里巴巴商业.能力和技术的一次合力输出:技术能力在这里沉淀为一个个模块,ISV和开发者只要通过简单的操作,写很少的代码.甚至不写代码,就可以快速搭建一个SaaS应用,实现规模化.快速复制. 上午的演讲过程当中,大家都听到了,整个阿里云的战略是不做SaaS坚持被集成.如何让合作伙伴以及客户来集成阿里云,关键是如何能够帮助合作伙伴构建业务系统,构建企业应用和SaaS,进而覆盖到更多的企业和客户,这是我们一个核心的内容…

导读:本文将详细科普云计算的概念.云服务的发展现状,并逐一介绍各种云服务模式(IaaS.PaaS.SaaS.DaaS),建议收藏! 作者:阿里云智能-全球技术服务部来源:大数据DT(ID:bigdatadt) 01 云计算的概念 云是一种服务,可以像使用水.电.煤那样按需使用.灵活付费,使用者只需关注服务本身. 云计算的资源是动态扩展且虚拟化的,通过互联网提供,终端用户不需要了解云中基础设施的细节,不必具有专业的云技术知识,也无须直接进行控制,只要关注自身真正需要什么样的资源以及如何通过网络来获…

来源:钛媒体 作者:秦聪慧 "技术比肩SAP.直追微软的这家25岁"非典型"国际大厂会继续佛系下去吗? ZOHO研发中心大楼 在中国,有家相对低调的"舶来"SaaS公司--ZOHO,在默默开枝散叶. 说ZOHO低调,是因为从全球来看,它算得上一家综合能力排名靠前的SaaS企业. 在Gartner 2020年公布的SFA(营销自动化)魔力象限报告中,ZOHO处于挑战者(Challenger)象限,在产品的执行力(Ability To Execute)上甚至稍…

前段时间看到一篇文章讲企业为何不愿意升级内部系统的文章,觉得有意思,也想聊聊为何大部分企业不愿意升级ERP的事情. 老东家用的ERP是QAD系统,92年版本,没有图形界面,用户都是通过NetTerm等终端工具连接QAD系统进行操作. 操作界面都是终端DOS仿真界面,无法使用鼠标,选择菜单和操作画面都是用快捷键+上下左右方向键.系统没有接口功能,没有网页服务,没有成熟的表格工具. 跟内部一套asp系统对接都得靠抛txt文档到一个服务器目录,然后web系统往这个目录读取文件,方式比较原始. 就这一套…

导语:本文将讨论医疗信息化行业中的创业和企业经营问题.笔者创立的南京都昌科技有限公司专做电子病历编辑器控件,已经有3年多,期间辛苦多年,但因为医疗信息化行业的整体发展良好,也能有所成就了,不过革命尚未成功,还需要继续努力.笔者对企业经营还是新手,不敢误人子弟,因此以前公开谈得很少,这段时间遇到过几次被投资的机会,有感而发,写下此文. 在这几年中,多次遇到被投资的机会,我一开始是有所心动,不过到现在已经不再心动.因为笔者想做出一家长寿的公司,只有长寿的公司才能给客户带来持续的.可靠的价值. 关于公…

2015年企业级服务融资案例数量飙升,大额融资频现.不少企业纷纷涉足企业级服务市场,其中,以IM为主打的阿里钉钉,以企业CRM为主的纷享逍客高调进入人们的视野,以产品管理为核心.集成多种工具服务的iClap也正在开辟自己的市场.可以预知,2016年将是SaaS服务大放光彩的一年.  SaaS为何在企业级服务市场中火起来了 企业级服务可分为三个领域,包括IaaS(基础设施即服务).PaaS(平台即服务).SaaS(软件即服务).这三个名词看起来略显混乱,其实不难理解,举个简单的例子,IaaS是卖笔…

SaaS成熟度模型分级: 根据SaaS应用是否具有可配置性,高性能,可伸缩性的特性,SaaS成熟度模型被分成四级.每一级都比前一级增加三中特性中的一种.   可配置 高性能 可伸缩 Level1 N N N Level2 Y N N Level3 Y Y N Level4 Y Y Y Level5 N N N Level1:定制开发 这种模型下,软件服务提供商为每个客户定制一套软件,并为其部署.每个客户使用一个独立的数据库实例和应用服务器实例.数据库中的数据结构和应用的代码可能都根据客户需求做过…

前端时间花了1个多星期的时间写了使用jQuery.Validate进行客户端验证,但是那仅仅是客户端的验证,在开发项目的过程中,客户端的信息永远是不可信的,所以我们还需要在服务器端进行服务器端的验证已保证数据的正确,今天我继续企业库的学习之路,主要介绍企业库中的Validation模块如何对数据进行验证. 本文的主要内容有以下三点: 1.根据本项目进行实体验证. 2.使用Validation提供的ASP.NET控件将实体验证和UI层页面验证联系起来 3.简单分析下Validation.Integ…

对于小企业来说,免费的企业邮箱是不错的选择,省去服务器费用和人员维护费用.在这里说一下,qq的免费企业邮箱.如果想搭建自己的企业邮局,请参考:centos extmail postfix nginx 安装配置详解 一,注册账号 网址:http://exmail.qq.com 注册账号,一定要有自己的域名. 二,添加成员 在这里有一点要注意一下,就是添加成员时,你设定的密码,利用phpmailer是不能发邮件的.要这个成员登录后,重新设定密码后,才能用phpmailer来发邮件. 三,添加dns…

近期做SaaS应用的非常多,这样的模式是未来的一种趋势,这样的模式的最大优点就是云计算的优点--节约资源.网上有非常多人觉得SaaS非常easy,就是一个多用户租赁模式.这样的认识也不能说不正确.由于SaaS确实一般都採用多用户租赁模式.但这样的说法非常的不全面.是一种盲人摸象.并且非常多人觉得SaaS模式的架构非常easy,那就仅仅能说他没有真正做过SaaS模式或者他们做的SaaS应用是一种非常低级的模式,根本谈不上是云计算的范畴,就是一个把局域网的东西放到了公网而已. 作为一种云计算模型,一…

神户制钢这颗烂萝卜,拔出它之后带出的泥越来越多.上周五社长川崎博也又开了记者会,再次道歉,而受到其数据造假影响的客户数量也从200家飙升到500家. 日本政府给神户制钢两周时间调查,还要在一个月内公布原因和对策.现在受牵连的企业忙着自查.想对策,除了日系车企,通用.福特.现代和起亚也被波及,还有压根不是客户的企业则忙着辟谣撇清关系,比如戴姆勒和PSA. 目前神户制钢的市值已经缩水了19亿美元,不过这肯定只是个开头,在日本这种级别的丑闻最终的结果肯定就是企业宣布破产了,因为会有一大批客户索赔和起诉…