没有准确.及时的流向数据统计和分析,医药企业营销部门就无法有效管理串货泛滥问题,串货会造成渠道无利可赚,挫伤渠道的积极性,产品无人愿意卖,最终伤害的还是医药企业. 医药企业营销发展的不同阶段对串货的态度不同 CRM专家秦进所在的瑞泰信息技术有限公司在近些年帮助中国部分医药企业解决流向数据信息化的过程中,总结出医药企业营销的发展模式通常经历三个阶段,第一阶段我们称之为“经销发展模式”,企业产品刚投入市场,通常医药企业会采取在各个大区或省选择经销商,将产品卖给经销商商即可,这个时候,产品知名度弱,市